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商业人士必备的125套商业分析思维工具(V2.0更新)

 犀流沙 2021-02-22

文件更新说明:商业分析思维工具数量增加至125套,其它文件将于近期更新

不论你是想要进入有潜力的公司,还是工作和创业,都必须掌握一定的商业分析能力,才能在商场上游刃有余。

一个人选择从事什么样的行业、进入什么样的公司,决定了他未来的收入天花板。优秀的职业人士决不是看眼前的薪水和福利,来决定自己的自己的职业。他会通过一系列的商业分析,来预测行业的未来前景,判断公司的发展状况。

看问题的视野,决定了一个人的思考的广度和深度。底层员工与管理层最大的不同就是,管理层能够从战略、商业模式和组织管理等多个角度审视公司的问题,底层员工往往会局限于问题本身,不得其解。底层员工要向跃迁到管理层,就必须超越本身的视野,拥有商业思维,学会商业分析。

一个人的专业技能决定了他的立身之本,但是商业分析能力却决定了他创造价值的高低。如果没有足够的商业分析能力,那么他十分容易怀才不遇:

  • 没有战略分析能力,无法看清公司的发展方向,也不容易理解领导的战略意图;

  • 没有商业模式分析能力,不知道怎样为公司创造最高价值,也不能把自己的技能有效地兑换成商业价值;

  • 没有营销分析能力,不知道如何更好地运营公司的产品,也不知道自己的工作怎样才能配合公司的整体发展节奏;

  • 没有组织分析能力,无法理解并跟上团队的发展节奏,也不能从整体上看待自己与团队的问题。

商业分析是一种全局思维,它赋予了我们从公司和行业的高度来审视眼前的每一个问题。善于商业分析的人,将比周围的人看待世界的视野更广更具有前瞻性,他的职业之路也将不局限在自己的专业技能上。

01  100套商业分析思维工具

工欲善其事,必先利其器。《125套商业分析思维工具》文件提供了125套商业分析工具,涵盖分析方法、战略分析、商业模式、营销管理、组织分析五大方面,从整体上训练大家科学化分析商业问题,解决企业经营中遇到的每一个问题,提升大家的商业决策成功概率。


125套商业思维框架目录

1 分析方法
  • 麦肯锡七步成诗:解决问题的七个步骤
  • 商业分析五流程:团队怎么做商业分析
  • 标杆分析法:改进源于发现差距
  • TTPPRC商业模型:简单高效的六维度分析
  • 商业预测四步法:发现未来机遇

02 战略分析
  • SWOT分析法:基于竞争环境和竞争条件的态势分析
  • TOWS分析法:基于SWOT的战略制定
  • PEST 分析模型:宏观环境分析
  • 波特五力分析模型:分析行业的基本竞争态势
  • STEEP分析:宏观环境分析
  • SCP分析模型:如何分析受外部冲击的影响
  • VRIO模型:分析企业竞争优势和弱点
  • 波士顿矩阵:构建合适的产品结构
  • SPACE矩阵:战略地位与行动评价矩阵
  • 战略钟模型:8种战略选择
  • 麦肯锡矩阵:对公司的战略事业单元进行业务组合分析
  • 波特价值链分析模型:企业价值链分析法
  • VUCA分析:企业如何判断自己的状态

  • 多角化经营战略:企业发展多品种或多种经营的长期谋划

  • 麦肯锡7S模型:研究企业组织七要素

  • 波特竞争战略:企业竞争三大策略

  • 五种战略选择:复杂商业环境中的最优竞争战略

  • 战略/战术/策略结构图:正确制定目标

  • 战略分析ROSE模型:用终局思维进行战略布局

  • 麦肯锡三层面分析:业设计战略规划、开拓增长的有效工具

  • 企业战略规划体系:制定能够落地的战略

  • 经营战略的设计过程:如何设计战略

  • 盈利来源距离:核心竞争力工具

  • 四种增长方式:如何利用企业能力进行增长

  • QSPM矩阵:定量战略计划矩

  • BLM模型:业务领先模型

  • 3C战略三角:战略成功三大关键要素

  • 7S矩阵直观图:战略评估七要素

  • 六大层面分析,发掘蓝海六大途径

  • TUMC:产业成熟度模型

  • 创新扩散理论模型:创新扩散是指一种基本社会过程

  • 市场成长S形曲线:把握好企业成长的节奏

  • 技术成熟度曲线:预测新科技的成熟演变速度

03 商业模式
  • 商业模式画布:商业模式九要素
  • 商业模式的三大竞争战略:九要素组合策略
  • 魏朱六要素商业模式:商业模式的构成逻辑
  • 商业模式系统设计:从利润到生态链
  • 增长型商业模式:重新获得增长
  • 交易型商业模型:如何构造交易体系

04 营销管理
  • 营销4P理论:最经典的营销理论
  • 营销4C理论:一切以顾客为中心
  • 4R营销理论:以关系为核心
  • 4I营销理论:社会化营销四原则
  • 4A营销理论:更好地理解消费者认知
  • USP:独特的销售主张
  • 营销六大要务:掌握营销工作的关键
  • 市场定位与企业战略:从探索到颠覆
  • 市场定位模型:在用户心智中的差异化认知

  • 品牌定位画布:给品牌寻找一个细分品类

  • 营销数字化决策模型:提升营销决策的科学性

  • 品牌尖刀模型:如何构建品牌的潜意识符号?

  • Brand Key品牌模型:联合利华品牌工具

  • ICVCO模型:广告投放营销漏斗转化模型

  • 销售漏斗:最强大的销售管理工

  • 品牌心智定位:品牌从认知开始
  • 马斯洛需求层次理论:人类的需求有层次
  • 需求三角模型:三大指标识别消费者变化
  • 企业营销战略设计:五大模块构成图
  • 市场拓展方格图:扩大你的市场策略
  • 市场竞争战略:不同竞争地位的竞争策略
  • 顾客交互的三度地空间:全域营销地图
  • 新的营销法则:认知、交易、关系一体化
  • 顾客金字塔模型:顾客的分层管理
  • 服务金三角:服务的三大关键要素
  • 品牌资产五要素模型:构建你的品牌资产
  • 品牌价值模型:品牌的价值构成
  • 品牌战略:四大中心确定品牌战略
  • 品牌认知金字塔:消费者认知品牌的层次
  • 品牌创建阶段的次级维度:基于顾客品牌资产金字塔模型
  • 品牌塑造流程:品牌建设六大流程
  • 品牌动态增长:新消费品牌的增长五步法
  • 品牌文化力升级模型:品牌如何顺应时代
  • 品牌效益模型:品牌的产出与投入的比值
  • STP理论:如何正确地进行市场定位
  • 业务铁三角:怎样确定公司从事什么业务?
  • POM模型:影响消费者购买决策的三大因素
  • 安索夫矩阵:应用最广泛的营销分析工具之一
  • BCG三四规则矩阵:分析成熟市场中企业的竞争地位
  • ROS/RMS矩阵:分析不同业务单元或产品的发展战略
  • 价值主张画布:怎样设计顾客的价值主张
  • KANO模型:对用户需求分类和优先排序的有用工具
  • AIDMA法则:单向信息传播模式
  • AISAS模式:互动式信息传播法则
  • ISMAS模式:口碑传播法则
  • 价值创新计划(ERRC):创造新的顾客价值

05 组织管理
  • GRERINER组织成长模型:组织发展过程
  • 组织画布:六大关键问题明确组织
  • 组织模式画布:设计你的组织
  • The OS Canvas:组织操作系统画布
  • HR三支柱模型:关注战略,服务于业务
  • PRV模型:三个维度提升组织能力
  • 胜任力模型:识人辨人
  • DDI人才战略发展模型

  • 人才招聘漏斗:招聘优秀人才的流

  • 人才的选育用留:打造团队的流程
  • 人才发展能力模型:定义专业人士所需的知识与技能

  • 人才盘点流程:梳理企业的人才资源

  • 人才盘点九宫格:系统梳理组织结构和人才

  • 人才培养体系全景图:构建体系化的人才战略

  • 韦斯伯德六个盒子组织模型:组织诊断工具

  • 情境管理模型:不同情境不同的管理

  • 企业文化结构:构建合理的文体体系

  • 执行力三大核心流程:执行就是走流

  • 组织能力的杨三角:系统打造组织的能力
  • 5P模型:HR如何了解业务
  • 组织架构设计五部曲:设计组织架构的流程
  • 绩效考核:整体流程和关键动作
  • 团队动力学模型:让团队自驱动
  • 360度绩效评估:全方位评估
  • 阿里九板斧:管理修炼之路
  • 六顶思考帽:打造高可靠性组织
  • 华为的熵:华为活力引擎模型


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