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《麦当劳、肯德基明目张胆的用百事可乐大瓶装卖一杯十几块钱，为什么还有人消费？》 【屠龙有术（陈旭）讲社会710】 作者：陈旭 网名：屠龙有术 唯一微信公众号：tulongys 陈旭私人微信：chenxusir 有人问：
关于这个问题，问陈旭就对了哦！ 因为我在高档星级酒店工作过，还当过高级管理人员。 对于这个问题，普通人会从“麦当劳坑德基的环境，吸管，冰等等成本”角度考虑问题，也有人从消费者需求考虑问题，但这些想法其实都没到关键处。 【1】有人说： 众所周知，一大瓶2升或2.5升的百事可乐的市场售价不过五、六元，那么批发价格会更低，这样一大瓶可乐装进新的包装杯里完全可以装到5到6杯，差价足足会有十多元甚至更多。即使这样，有些消费者还是会前去消费，毕竟，这样独特的包装看起来会比瓶装的显得高端，而且吸管形式的饮品喝起来会更加方便，特别对于公司白领和学生，或者是赶路的路人，有些消费者喜欢简洁、方便的包装，加上冰块和吸管无疑对于瓶装饮料更加吸引消费者，所以也不会理会商品价格。 这种说法有点不着调…… 陈旭来问你，假设你是乞丐，你会这么花钱嘛？ 身为乞丐，肯定不会买可乐了，因为可乐太贵。乞丐只需在路边污水沟里喝点水，就解决饮水需求了。 【2】有人说： 在麦当劳、肯德基这样的地方就可以，买一杯可乐就可以吹着空调、喝着冰镇可乐、连着无线网刷手机，或者与朋友在这里聚会。有时候甚至在这里会经常看到一些学生在写作业，或者一些并无消费的人也可以来休息。在这样的环境下，消费者所消费的不仅是一杯饮料，还包括了快餐厅的选址、租房、以及卫生，人员雇佣等等，这些经营都是从这一杯可乐当中得出利益。 这个就更不着调了。 还是那几句话： 陈旭来问你，假设你是乞丐，你会这么花钱嘛？ 道理很简单，乞丐蹲路边，啃两个馒头，就解决问题。 【3】有人说： 再看快餐厅提供的消费体验，从超市购买了一瓶可乐，超市并不会给消费者提供享受可乐的位置，但是快餐厅不同，有灯光，空调，舒适的座椅，还有打扫卫生的清洁工，另外也不会有人，将消费者赶出餐厅。消费者购买的不仅仅是一瓶饮料，支付的十几块钱当中，当然也包括了对于快餐厅服务的费用，这样看起来，十几块钱其实是一个在消费者承受能力之内比较合理的价格了。而且快餐厅进行选址，租房，场地布置，人员雇佣等等都是要摊在每一杯可乐当中的费用。 这个貌似有理，说法跟经济学，营销学教科书完全一致。 问题是，请问，背诵营销学教科书，就可以发财嘛？ 答案是否定的。 背诵营销学，经济学教科书，发不了财。 所以这个说法还是扯淡。 还是那句话：陈旭来问你，假设你是乞丐，你会这么花钱嘛？ 对于乞丐来说，乞丐朋友聚会，路边桥洞下，或者工地上的水泥管里面，就足够了。 【4】有人说： 消费者通常都是在开始满足这个需求的时候才想到另一配套的需求，所以会发现尽管我们提倡使用环保购物袋，但是大多数人还是在进入超市之后快要付款的时候才想起来，最终无奈还是选择了塑料袋。 同样，去麦当劳主要需求是吃，可乐为配套需求，当你冲着满足主要需求的目的进入麦当劳之后，突然意识到了配套需求，你觉得你有多大的可能再冲出去买一瓶仅仅便宜2块钱的可乐？ 这个好像有道理，其实还是错的。 陈旭告诉你，真有人去隔壁便利店买一瓶便宜2块钱的可乐，然后带进麦当劳肯德基消费。 这人是谁啊？就是我啊！陈旭以前经常这么干。 后来我不这样做了，不是因为我觉悟了，而是因为我比以前更有钱了。 【5】那么，真正的原因是什么？真正的原因，陈旭阐述如下…… 一、实际上，这个社会分为很多等级，粗分为三个等级： 【1】穷人， 【2】中产， 【3】富豪。 其实以上分法是否完全正确并不重要，重要的是心里有这个社会等级概念就行了。 二、不同的分层标准，可以分出不同的社会阶层和等级。这里，我们用可乐作为分层标准，就可以把社会分为两个等级： ①喝不起可乐的阶层； ②喝的起可乐的阶层； ●喝不起可乐的阶层，就会认为，口渴喝自来水就可以，干嘛喝可乐？可乐多贵啊！ ●喝得起可乐的阶层，就会认为，自来水多难喝？可乐多好喝？ 导致这种不同看法的原因，只有一个因素，那就是钱。 穷富不同的境遇，导致了人们对同一件事不同的看法。——陈旭2018.3.4 钱多的人，只图满足需求，不在乎钱，因为他钱多，所以钱的价值下降，而享受的价值上升；钱少的穷人，钱对他来说很珍贵，钱的价值很高，所以他舍不得花有限的钱去购买可乐。 ●就好比，乞丐住桥洞就可以了；普通人想着有一套小区单元房就可以了；但是富人都住别墅。 富人区、别墅区的物业费很贵，加上富人的私家车等等各种费用，富人一年的生活费相当于很多底层工人好几年的存款。 你问为啥大家要花更贵的钱去买肯德基里的可乐，这就跟问：为啥富人要住别墅，不住桥洞？住桥洞多省钱啊！ 就跟这样问，是一个道理。 你忽略了乞丐跟富人的消费需求是完全不同的，一个天上，一个地下。 肯德基为了满足这种富人的需求，所以就推出了价格超贵的食品。 其实肯德基的食品，对于更富于的人来说，都是垃圾食品。 别问我为啥知道这个…… ●就跟当初陈旭在肯德基吃鸡腿，但是去便利店买百事可乐一样，因为我当初穷，所以这么干，目的就是为了省两块钱。 ●现在陈旭知道别墅区物业费很贵，私家车养车费不便宜等等乱七八糟的事情，那是因为现在我买了别墅和私家车，我有这个实际生活体验。 所以，不同阶层的人，由于收入高低不同，导致他们的消费对象是不同的。 相同的东西，定了不同的价格，就是为了满足不同阶级的生活需求而设定的。 所以，一个东西售价多少，不在于这个东西本身的成本有多少，而在于顾客有多需要它。 比如，陈旭以前穷的时候，我家盘子2块钱一个，菜刀5块钱一把…… 现在我家一套盘子几百块钱，一把菜刀，一个暖瓶几百块钱。 你说陈旭现在为啥不用5块钱的菜刀，要用上百元的菜刀？ 不都是菜刀嘛？ 都一样切菜？ 那是因为，几百元的餐具和菜刀，给人的感觉是不一样的；这些东西时刻在暗示，你很有价值。 而5块钱的菜刀，2块钱的盘子，时刻暗示你，时刻告诉你，你是个穷鬼。 几百元菜刀贵嘛？ 不贵，其实现在很多普通人家里都用几百元的菜刀。 那为什么我以前用5块钱的菜刀呢？ 因为我以前社会等级低，比普通人更穷嘛！ 所以富人很花钱买很贵的东西，而富人这种购买昂贵的物品的习惯，在穷人看来，是无法理解的。 穷人认为，5块钱的铁皮菜刀也能切菜，干嘛购买几百元的金光闪闪的天价菜刀呢？ 还有上万块的菜刀，我还没到那个消费水平，所以没买罢了。 所以啊，几百元的菜刀，在屌丝看来是昂贵的天价菜刀，其实这个菜刀跟上万元的菜刀比，也就是烂铁片罢了。 能消费上万元菜刀的人，属于更高的社会等级。 ●真相是，社会是分阶层和等级的，不同社会阶层的人，他们的消费水平不同，支付能力，花钱能力也不同。 这跟麦当劳或者肯德基的可乐真实成本有多少没啥关系。 ●因为麦当劳肯德基的可乐销售对象针对的是“相对更有钱，喝的起可乐”的人，所以他们的可乐就可以卖的更贵一点。 ●计算和比较商品价格的真实原因是：贫穷。 贫穷让人们自动选择与自己社会等级相符合的商品和消费价格水平。 由于购买力不同，穷人舍不得买奢侈品，而富人也不屑于消费廉价商品，于是社会阶层和等级形成了。 答案就这么简单。 为了加深大家的印象，陈旭这里转发一个新闻： “1月31日，南昌地铁，一位年轻的妈妈在大声打骂自己的孩子，原因是孩子把车票玩丢了。 路人觉得5块钱并不多，补一张就好。 这位妈妈却说，她和丈夫长期分居，一个月才赚900块，今天是去借钱买点年货。” 【网友评论】我不管别人怎么看，我只是在想你自己挣不下钱为什么把气撒在孩子身上，地铁票既然那么重要，自己为什么不收好，这样的父母孩子以后能健康成长吗？ =========================== 陈旭回复：这位妈妈自己都没健康成长，你还指望她的孩子健康成长？ 健康成长的人，能月薪才900元吗？ 后记： 这个问题的本质，是贫穷的底层人不理解更高社会等级的富人消费观念。 这就好比乞丐会问：用手抓着吃饭就行了，干嘛用筷子啊？用筷子吃饭，还得花钱买筷子，多费钱啊！ 我们每个人都买的起筷子，想想你为什么要花钱买筷子，而不是为了省钱，用手抓着吃饭，就明白了。 我们用筷子吃饭，愿意花钱买筷子，是因为我们认为“我们需要筷子，也付的起筷子的钱”。 同样的道理，富人消费奢侈品，也是一样的想法“富人需要这个东西，并且付的起钱”。 有人愿意在麦当劳肯德基为贵很多倍的可乐买单，仅仅是因为他有钱，没有别的原因。 你无法理解，是因为你没钱。 你看弄丢5块钱地铁票被母亲狂打的小孩，就知道了。 因为这个母亲月薪才900元…… 贫穷和等级无处不在。 陈旭 2018.3.4 龙哥（陈旭）做过保安员。 陈旭还当过主管、物业主任、制药厂办公室主任、酒店总监、建材营销总监、医院副院长、美资企业代理老总，董事长助理等各种职业。 当然了，龙哥工作中当然获奖多多了。（你想啊，有龙哥这种奇思妙想的人，不获奖才奇怪了呢！哈哈） 从社会最底层的保安员，用五年时间，历任班长、主管、主任、总监、老总；后又用了五年时间，成为老板。 十年时间，完成了从月薪600元的社会底层保安员到资产七位数老板的转变。 具有丰富的各行业营销、管理和职场经验的龙哥，特别喜欢交朋友。曾经指导天津手机公司的朋友获得了股权争夺战的胜利，也帮助湖南的老板获得了股权争夺战的胜利等……龙哥的粉丝中，下至高中毕业、上至博士、硕士等学历无所不包；职业从员工到老总、老板，遍布各行业。 跟随龙哥的朋友，已有多人成为各公司副总、老总。 |
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