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教育规划行业最大的金矿是在校学生！据有关机构统计显示：家长在子女教育上的投资已经占整个家庭开支的35%。今天我们讨论的话题就是如何挖掘这座金矿！ 为什么说它是金矿，大家在生活中有没有遇到以下情况？ 多花几百万去买一个破旧的学区楼梯房； 请教育局学校领导吃饭喝酒，让孩子进重点班； 一个小时花大几百请家教老师一对一上课； 高中考不上，出十几万赞助费借读重点高中； 大学考不上本科，出上百万到欧美留学； 研究生考不上，出大几万参加考研培训班； 公务员面试不过关，到处托人找关系联系评委老师； 可以说现在家长宁愿自己吃差点穿差点，也要在孩子教育上大投资！可以说一个孩子成家立业之前，家长时刻担心着，这就是家长的痛点，有痛点就要有解决方案，我们就是这个提供解决方案的教育规划师！ 幼儿园和小学家长遇到的主要问题就是择校，择校目前在全国来说都是对口就近入学的原则，这个原则往往都是有弹性的，一般教育局学校领导都有几个指标，这个指标一般放在手上如果没有亲戚朋友用，一般领导还是希望拿出来变现，这个时候领导都很希望有一个第三方做媒介。当然这也是家长最愿意的方式，多花点钱无所谓！ 除了指标这条路，就是要充分利用政策，提前做好准备，当然高价买学区房是最好选择，另外还有一种方法，很多教育局有一个政策：只要有半年以上的租房合同以及暂住证就可以对口入学，当然这个需要我们提前半年给家长做好准备！同样也可以进入对口学校就读。 初中生现在是压力最大的一个阶段，前几年都实行中考后一半上普通高中，因此有一半学生是无法上高中的，很多家长在初一的时候就忙着送孩子去各种补习班，如果搞实体培训班我认为当下最赚钱的是初中文化课补习班，有的机构就专门招收初二测试普高线下100分的学生，进行全封闭教学一年，收费当然比较高，承诺不上普高线全额退款！ 我们在这个阶段可以提供的服务就是普高线下学生：多数家长可能就只选择自己所在区域的职业高中报到，多数就报名了普通中专班，三年后就面临就业。 学生其实还有五种选择：技能高考班、艺术高考班、高中国际班、3+2五年制大专班、短期培训班。实际上这四种选择都优于普通中专班。 技能高考班学生三年后可以参加全国统一的技能高考，学生有可能考上本科大学继续深造！参加专科学校单招考试百分百都可以考上专科学校。 艺术高考班学生，上课跟普通高中上课模式和教材是一样的，上课课时也是安排满满的，三年后可以参加普通高考，艺术类一般文化课比普通高中文化课录取分数线要低100分左右，相比而言这种选择跟读私立高中差不多。考上本科的概率有50%。 高中国际班学生，三年主要以语言培训为主，三年后直接进入国外大学，回国后享受海归待遇！前途一片光明！ 3+2五年制大专班，多数是在专科学校里上课，可以接触到大学学习氛围。五年可以专心专意学习专业知识，不用搞应试，动手操作能力强!可以很快适应企业的需要！ 短期培训班，类如市面上的北大青鸟，蓝翔技校，新东方烹饪学校。他们最大的优势就是速成，培训期间只学习技术，不学政治英语等文化课，时间利用比较充分，相比较而言学费也花得比较少，交一年学费，后两年可以上班赚回来！上班时间可以给他报一个成人专科学历，学历也技术都有了，这种模式比较适合比较困难的家庭！ 因此我们每年中考前就要把上面五种类型学校联络好，我们给他们推荐学生，学生入学后按合同支付我们劳务费， 我们在跟家长接触过程中，就是站在家长的立场给他推荐最合适的学校，我们联络的学校就是方案中学校！学生入学后家长肯定会重重感谢你的！ 接下来我们再来谈谈高中生，高中生我感觉现在反而没以前压力大，因为现在大学入学率是百分百了，150分可以上大学，有理想的学生会给自己定一个985，211的目标！所有孩子上高中后，家长反而比较轻松，一般高中都是全封闭教学，家长也不用愁给孩子报培训班， 家长唯一操心的是高考成绩出来了，家长给孩子填报志愿，家长其实对志愿填报也是一头雾水！很多时候都是咨询班主任，但是填志愿那几天班主任也很忙，不可能给你详细讲，特别是新高考，很多班主任对志愿填报也是一知半解！很多时候也不敢给学生推荐志愿，怕万一学生没录取，学生及家长怪罪他，所以这里就蕴藏了一个商机：志愿填报，现在市场上一般收费6000左右，我们只要在高考期间联络几个家长，然后把他推荐给专业机构，专业机构一般也给一半的推荐费。 对于少量150分也考不到的学生，和考上了专科想上本科的学生，也有四个选择方案：全日制本科自考助学班、中外合作办学4+0、出国留学、短期培训班。 全日制本科自考助学班，已经在中国存在了20多年，在2012年前大学落榜生很多，很多学生就是通过这个途径上的大学，当时还是非常火爆！这类机构一般是依靠一个名气比较好的大学，学生与统招生一样享受丰富大学教学资源和师资力量！四年后唯一的不同的地方是毕业证是自学考试毕业证。也有缺陷：不爱读书的学生有可能四年下来拿不到毕业证，因为自考必须科科考及格，一科不及格就拿不到毕业证。 中外合作办学4+0 目前在中国有9所大学开设了这样的课程，上课在国内大学，教学模式按照国外大学模式教学，中外教师都有，四年毕业后发放国外大学学位证书，国家留服中心认证，学费一般在每年5万左右，高于国内大学，又低于出国留学费用。详细简章可以登录指方公众号查找留学移民板块。 出国留学 分为0+4、1+3、2+2、3+1 多种模式， 学生按照出国留学相关手续提交，就可以出国深造！现在这类模式50%大学的国际教育学院都有！有很多大学需要社会招生力量给他们输送生源！ 短期培训，跟上面初中生参加短期培训差不多，在此就不再重复！ 因此我们每年高考前就要把上面四种类型学校联络好，我们给他们推荐学生，学生入学后也一样按合同支付我们劳务费。 最后我们来谈谈大学生，近年来教育部多次呼吁要改变痛苦的中学和快乐的大学格局，说实话，大学的确是人生中最快乐的四年，上课睡觉老师也不管，不愁考试，不愁生活费，什么压力都没有，正因为快乐，四年后就留下了很多痛点，既然有痛点就有我们施展服务的机会。 机会大致可以分为下面四点：专科生专升本、本科生考研究生、本科生考公务员教师、毕业后就业。 专科生专升本是专科生必走之路，专升本途径对于在校生只有两种途径，一种是自考专升本，也叫专套本，在大学三年内边学专科课程，边报考自考专升本的课程，等大三毕业时就可以去申请自考本科毕业证，这种我们可以直接给学生提供代报名服务，另外一种就是大三快毕业前的5月份，可以报考本科学校的普通专升本考试，如果考上了，就可以继续入读本科学校读两年，颁发普通本科毕业证。这种我们可以给相关培训机构合作，招收学生参加考前培训班。 本科毕业考研究生也是50%本科生的选择，2020年为例，报考人数达370万，录取人数只有100万，这就意味着270万学生落榜，竞争还是比较激烈的，所以有百分之五十的考生考前报名了培训班，270万落榜生最终也要寻找新的出路，这里我们，推荐学生参加考前培训班和推荐落榜生读中外合作硕士，就是我们的盈利点所在！已经过国家线的学生，给他提供研究生调剂也是一个盈利点。 本科生考公务员教师：这也是很多学生的选择，公务员相对于教师难度要大一些，所以国内产生了两大公考培训巨头：中公教育，华图教育，收费比较高！有很多小型培训机构招生不是很理想，我们就可以成为他们的招生老师！有的面试关，需要考前突击培训也产生了利润点。 毕业后就业，现在大学生普遍有一个现象，毕业后，感觉什么都不会，这样直接去企业，企业要培训半年以上才能做事，所以很多企业宁愿招收熟练工，这就催生了一个大学生就业前培训，社会有很多这样的机构，给学生强化训练3到6个月，收费15000左右，包就业，保证工资7000以上，我们就可以跟此类培训机构合作，一般返费5000以上。此类工作岗位一般主要是金融和IT行业。 另外还有一些好的企事业单位招工，只要学历和身高等硬性条件达到，企业的人事经理录用时把这个当一个外快收入，这个时候学生家长也比较乐意花钱，毕竟此类单位一般是不会倒闭的，主要是银行、铁路、航空、通讯等单位。 |
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