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很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。 前几天的文章有讲过，在上完黑马学院的课程之后，更加笃信牛文文的“重度垂直理论”，课程结束之后，没有马上去复盘，而是花了几天时间又嚼了嚼，子弹飞一会之后，再来写写对重度垂直的理解。 首先，什么叫重度垂直？ 用最白话来说，就是瞄准一个细分垂直领域，在线下构筑重度运营体系。 这里面有几个关键词是，细分领域、线下、重度运营、体系。 详细点说，进入一个细分行业，提升它的效率，意味着你必须旷日持久地做琐碎的事情，做以往的平台公司不会做的苦公司、重公司，是谓“重度”。 关于重度垂直，有一个四字秘诀： 小：聚焦细分和小众（找到一个区域市场，小众市场） 深：聚焦一个领域做深做透（一根针，捅破天） 重：重度运营，建立壁垒（得把最后一公里的事干了，可能是苦活脏活累活，但苦就是壁垒，就是护城河） 牛文文说：“我们发现重度垂直创业模式体现了用户价值和社会价值、互联网思维和产业思维、赚钱能力和融资能力的平衡，在结合了传统商业逻辑和产业互联网工具优势的同时，实现了创业的长期主义。” 那么，不同类型的产业如何去践行重度垂直理论呢？ 1、产业链流通型：产业电商行业 比如，做的很好的几家有：纺织品交易型移动电商平台“百布”；火锅食材供应链企业“锅圈食汇 ”;玻璃产业供应链服务平台“聚玻网”。 2、垂直服务平台：企业级服务、教育 对于垂直服务平台来说，发现并赋能一类分散并大规模存在的服务资源，是最关键的核心能力。 3、生产制造型 这类型的企业我接触的很少，但是万变不离其宗的是通过创新和技术推动生产端的升级改造。 那么，产业创业者的标准画像是怎样的呢？ 1、产业创业：非风口创业，但我们要把这个产业做成风口，要安静的把做到风口来； 2、重度垂直：在细分领域里对有限用户的体系化重度运营； 3、坚持精神：坚守初心，不做陀螺； 4、公众价值：在用户价值之外，坚持寻找公众价值。 综上，重度垂直只要做到“小窄深重”，能够精准服务10万-100万活跃的付费用户，就可以做到市值百亿甚至千亿。但是，旷日持久的琐碎的用户系统优化和运营对一个品牌的成功与否有着决定性的作用，更何况，建体系和重运营都需要耐住繁琐，也就是我们常说的“干脏活、干累活”，所以，它对创始人提出了非常高的战略定力的要求，但另一方面，它的难度也天然提高了准入门槛。 |
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