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做生意不分大小，今天給大家分享一个服装店的案例，都说现在服装市场好做，风险不大，胜在稳当，反正比一般的食品行业要好一点，服装没卖完的，可以反季节倾销或者是折价退场，不至于全亏，而像一些做食品的企业，过期了卖不出去就只能丢掉。只能亏，连成本都赚不回来。 表面看着是这个理，但是实际上只有做服装生意的人才清楚服装市场并不像表面看上去那么好，同样都是开服装店的，卖的也是差不多的衣服，面对同一批消费者，但是别人店铺的生意就是比你好，进店的顾客就是比你店铺多，销售额就是比你高，你想了一堆办法去解决这个问题，促销打折满减，结果还是没有什么效果，最后不得已倒闭关门，黯然退市。其实啊，究其原因，还是因为你的经营上出了问题，现在做生意，没点套路怎么会有顾客进店呢？ 请点击输入图片描述 市场变了，你也要跟着变，人是活的，衣服是死的，活人能把假的说成真的。其实生意不好的原因是你的服装店没有竞争力，那么如何提高店铺的竞争力呢？今天就给大家带来一个服装店的案例，服装店老板通过“资源整合+打折”，快速解决销量问题，把自己的店铺变成了了别人口中的商家，轻松月入10万元，那么具体是怎么回事呢？ 案例背景 这家服装店是一个80后的大姐开的，陈大姐是学营销的，现在开了一家服装店，根据市场流行的趋势，线上线下都有店铺，创业10年，深圳一套房，一辆车，存款50万，在她这个年纪，好像已经非常不错了，因为忙事业现在还是单身，谈过的几个男朋友都因为工作原因而分手了。 虽然现在看成果还是不错的，但是你没见过刚创业时他落魄的样子，早餐白开水就着两个馒头，中午就吃完小面，连碗盖饭都吃不起，一个月不买一次肉吃，因为刚创业，手里没几个钱，再加上店里生意不好，每天都是支出，必须要精打细算，底层人创业是真的不容易啊。 请点击输入图片描述 慢慢的生意有了起色，那几年网店刚兴起，陈大姐跟风做网店，还挣了不少钱，挣钱之后人就开始漂了，也没之前那么节约了，女孩子天生爱美，大牌衣服护肤品，马上安排起，才有点起色的生意被陈大姐这样一弄，火苗又要熄灭了。 还好及时悔悟，为了稳住自己的服装事业，陈大姐又开始回归到以前的生活，也开始经常看书，提升自己，暗示自己不要有一点成就就漂了。后来啊陈大姐还是用了一招“资源整合+打折”才挽救了自己店铺的生意，那么陈大姐具体是怎么做的呢？ 具体操作 1、阶梯折扣 为了稳住客流，陈大姐在店里面推出了一个活动：服装阶梯折扣。顾客购买衣服第1件8折，第2件7折，第3件7折，第4件6折，第5件5折，以此类推，只要顾客敢买，那么陈大姐就敢打折，买的多最后一件甚至可以0元。除了购买衣服能够享受折扣之外，还能赠送599元的大礼包。 请点击输入图片描述 2、护肤大礼包 女孩子天生爱美，所以陈大姐送的也是女孩子喜欢的东西，599元的大礼包全是护肤大礼包。包含10张面膜，10次皮肤深层清洁，10次面部提拉，10次修眉，10次面部妆容。不过顾客得分10次去店里面才能全部体验完毕。 那么又是服装打折，又是送599元的护肤大礼包，陈大姐可是下了不少血本，所以活动第一天店里面就涌入了不少顾客，差不多来来去去的有500多人，那么这么做，陈大姐是如何回本的呢？ 活动分析 首先推出的这个阶梯折扣，陈大姐的服装店只会盈利不会亏损，因为他推出的都是第x件打x折，所以顾客购买的前两件衣服的正常的售价，两件衣服的盈利还抵不过后一件打得折吗，在活动推出之前，陈大姐就进行过仔细的核算，在保证了不会亏本的基础上，采取实施了这次方案。 请点击输入图片描述 对于顾客来讲，每多选择一次衣服便能够享受到更大的折扣，而店里面都是每一季的新款服装，在虚荣心的驱动下，很容易就会挑选多件衣服，实现成交，但是一次性买了这么多衣服顾客下一次会不会不来了 呢？ 这种情况是不存在的，首先服装店的款式和质量还有价格都是非常合理的，性价比非常高，顾客只要穿得舒适，下一次还是会一样的进店选购。其次为了吸引顾客继续到店购买，陈大姐在顾客临走的时候都会给顾客一张代金券，购买一件衣服就能获得50元的代金券，买的衣服越多，那么获得的代金券也就越多，下次进店就可以使用，那么你觉得如果顾客下次还有购衣的需求，他还会不会继续来呢？ 最后这599的护肤大礼包，陈大姐是不花一分钱就行整合的，这是他給美容店引流的报酬，并且美容店也会给服装店进行引流，在顾客做美容服务的时候，美容店同样会送一些礼品给顾客，其中就包含了服装店的代金券，你明白了这种经营方法了吗？就靠着这个方案，陈大姐轻松斩获上千个会员，一个月营业额轻松做到了10万元，年纪轻轻就实现了财富自由。 好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”，所以今天给大家讲的是大局观而不是小手段。具体的行业赚钱方案我在专栏中已经收录了几百个，各行业都有，更多经商技巧和细节欢迎关注，查阅。（图片均来自于网络，侵权删除） |
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