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其实我一直在强调，如果你想开一家实体店坐店等客就能赚钱的话，那肯定是三个月关门这是必然的。 现在开始想赚钱的话，必须得结合互联网工具，微信朋友圈小程序美团。其实的话，现在美团这方面的一个手续费用还是比较高的，说实话实体店赚钱的真的很少。这是力量，现在想要赚钱的话，第1个微信社群营销，第2个就是利用好小程序裂变。第3个异业合作，这里我要强调一下，异业合作同样也得利用好移动互联网工具。否则几十个商家哪怕有一些异业合作效果也是甚微呀。 所以问一下自己，你有没有移动互联网基因？如果没有，那就踏踏实实学习吧。 然后今天呢，我先给大家分享一下关于实体店常规的引流方法。 第一，要设计香喷喷的诱饵，吸引鱼儿游过来。 第二，要拿到客户的联系方式，和客户保持联系。 今天具体给大家分享讲述一家母婴用品店如何抓潜。 在那个案例中，它的第一批潜在客户，是通过自己的员工去各个“鱼塘”附近派发传单来获取的。 那么，今天，我们要介绍一种不需要自己的员工去发传单方法。使用这个方法，不需要发传单，潜在客户却自己主动上门。听起来很神奇，其实，说破了，也很简单。 这个方法，可以称为“异业合作法”。什么意思呢？就是找和你不是同一个行业的其它店合作。 比如，你是餐饮店，那么，服装店、美容院，和你就不是同一个行业。你可以印制一些优惠券，然后找你附近的、不是同一行业的其它店合作，提供你的优惠券去帮他们做促销。 比如：顾客在某个服装店购物满100元，就可以获得你这家餐饮店的50元代金券。那么，对于服装店来说，首先，你是餐饮店，和它不是竞争关系，所以它不担心被你抢客源。其次，服装店不需要付出任何成本，却得到促销赠品，帮自己做促销，何乐而不为？ 对于顾客来说，这是白拿的赠品，如果逛完街，想吃饭，刚好有这张50元的代金券，店在就附近，何不去吃一下看看？而你呢？只要多找附近的几家店洽谈，搞定合作关系，就再也不用天天出去发传单了。因为，那些合作的店铺，会主动帮你派发优惠券。 你就可以轻轻松松坐在店里，看着顾客源源不断地上门……这个方法，对于吸引附近的人群很有用。而且，可以激发他们的冲动消费：他们原本没有注意到你的餐饮店，但是因为买衣服而获赠一张代金券，从而产生了来你店里消费的冲动。 这是消费行为中常见的一种现象：消费者因为某种刺激，临时做出消费决策。其实，很多时候，消费者没有明确目标、没有事先计划的情况下，或者是她面临很多选择的时候，常常会有选择困难。而这时，你赠送的优惠券，给了她一个方向，推动她做出选择。 那么，当顾客来到你的餐厅，怎么样让她加你的微信呢？怎样让她帮你带来新顾客呢？顾客入座之后，服务员可以对顾客说：“您好！我们店现在搞一个活动，只要您加老板的微信，转发一条朋友圈，就可以获赠我们店的招牌菜XXXX一份，价值68元。” 这么好的事，绝大多数顾客都会愿意。那么，转发的朋友圈内容是什么呢？像这样：“XXXX店的招牌菜XXXX味道一流，超赞！你想尝吗？马上加老板微信，就可以免费吃一份，价值68元哟！”然后，附上招牌菜的美照，以及老板的微信二维码。 那么，顾客转发这条朋友圈之后，她的朋友看到了，想吃的朋友就会加老板的微信，然后抽空来店里品尝。然后，新顾客来了之后，再重复上面的方法，请新顾客发朋友圈，又再带来新顾客…… 反复循环，顾客源源不断……只要你的招牌菜确实做得很好吃，通过这个方法做推广，你的餐厅很快就火了。有一句话叫做“酒香不怕巷子深”。在互联网时代，就更不用怕！ 只要你的“酒”真的很香，那么，运用这种营销的思维和方法，运用移动互联网工具，哪怕你的店真的在巷子深处，顾客也会蜂拥而至。 接下来我就给大家分享一下具体的10种引流方法。 引流方法 1： 拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。 我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。 除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。 引流方法 2：超级赠品引流。 有一个鞋店老板设计了这么一个引流方案：购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？ 为什么你的活动没有人响应？ 因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用 券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。 你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。 比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。 剩下的7个引流策略，扫码进入知识星球 恒阁增长日记 畅谈成长心得，营销百态 创始人【康恒阁】 策划 | 推广 | 运营 | 干货 |
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