企业聚焦 | 一季度收官，看正黄集团交出的稳健答卷

在宏观调控与市场环境的双重背景下，房地产行业由上升阶段进入横盘阶段已经成为普遍的共识。

2020年一季度收官，楼市刚有筑底企稳迹象的情况下，新冠疫情的出现无疑对市场和房企都是有较大影响。为推动企业稳定发展，很多房企依靠互联网技术的普及优势，纷纷开拓线上销售渠道；也有房企采取保守策略，非常时期保存实力，减少营销成本。

而作为西南头部房企，正黄集团一直保持着务实和谨慎的态度，在2020年开年的一季度，企业表现可圈可点：2020年一季度，正黄集团销售面积为48.92万平方米，销售金额为37.3亿元，延续了一直以来的稳健发展风格。除去疫情影响因素，企业发展状态不断向好。

面对疫情还未褪去的现实情况，下面我们通过解读正黄稳健表现的原因，探讨房企稳健成长之道。

案例解读

在多元产业赋能、核心竞争力增长的企业经营状态下，正黄集团立足企业发展优势，实现了价值显性呈现。

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准确把握机遇，实现业绩增长

随着疫情得到有效控制，企业陆续复工，面对横盘的市场环境，需要房企结合自身实际统筹生产经营活动，抓住时机，实现竞争力增长和价值增值。正黄集团立足企业优势，从三方面落脚。

第一，果断决策，迅速执行。自2月17日开始，正黄集团开始有序复工，根据市场状态和企业经营情况，迅速决策，推出亿元让利季，联动全国20余盘，整合1000套房源，以行动力和执行力换取市场优势。

第二，准确抓取客户痛点，增加客户粘性。由于条件限制，部分消费者在“怕买贵”的情绪影响下持续观望。正黄集团把握消费者痛点，以分期首付、无理由退房等政策，消除消费者担忧。同时，为拓展销售对象群体宽度，以大额的老带新佣金，在2019年9个盘集中交付带来的客户优势下，吸引客源。

西南 华东 华南 三大区域布局

第三，正确判断消费时机，把握销售机会。2020，由于大批三四线城市居民无法离乡，因此管控逐渐放松的情况下，市场回暖热潮以三四线城市为起点展开。正黄集团重点布局三四线城市，以三月“小阳春”为节点通过营销策略获得价值释放。

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立足深耕区域，保障发展优势

从销售情况的区域分布来看，1-3月份正黄集团深耕区域销售表现中，西南区域销售总额占全部销售总额的80.2%，销售优势明显，未来发展潜力巨大。

事实上，正黄集团于2003年创建于四川，在区域部署上，一直将西南区域作为自己的超级区域打造，在全国布局的基础上，坚持西南区域大本营区域的优势地位，不断深耕。围绕成渝经济圈城市群，正黄集团重点布局成都、遂宁、雅安、广元、西昌、泸州、自贡、宜宾等地，共有超过20个项目，覆盖9个城市，在客户口碑上拥有巨大优势。

据统计，2019年正黄集团的新增土地中超过一半以上来自西南区域，并且企业在西南区域长期市场占有率、销售规模都稳健地保持前列，如雅安、遂宁、射洪等部分城市的市场占有率长期保持前三。也正是基于区域的巨大优势，为正黄集团不断稳健发展的全国化、多元化布局奠定了深厚的基础。

从近些年的国内外市场环境来看，不确定性的“黑天鹅”事件层出不穷，稳定性将是企业进入下半场的重要支柱。而对于正黄集团这种拥有大本营优势的企业，在面对这样的市场环境的时候，才会更加稳健。

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聚焦品质研磨，获取市场认可

从产品类型来看，此次销售产品中改善型产品占50%以上，突出了正黄集团目前的产品特征。

改善型客户更看重产品的精致打磨与服务的优势，而正黄集团一直以品质精耕作为企业产品力锻造的核心。通过对建筑细节、建筑工艺、产品设计等方面的精研，正黄集团开发出“金域系、翡翠系、TOP系”三条产品线，全方位覆盖不同客群的居住需求，将住房居住价值最大化呈现。

品质是正黄产品系的硬核标签，通过来自于全国20余城的实践打磨，获得了10余万客户的市场认可。

射洪正黄·金域香江

作为正黄集团旗下主打产品系品牌之一，“金域系”项目产品聚焦城市成长型精英家庭，坚持高性价比的标签属性 。

经过多年市场锤炼，金域系”形成了涵盖建筑风格标准化、户型设计标准化、5S社区标准化、服务标准化等标准化体系，以保障产品建造品质。

同时，“金域系”以美学为核心理念，着力于通过建筑风格美学、社区美学营造、软性服务提升等实践，挖掘新兴城市的美好人居方式，引领城市主流生活向前。截止目前，“金域系”已布局西南、华南、华东等区域的诸多新兴城市。

宜宾正黄·翡翠堂

已落子全国多个城市的“翡翠系”一般择址城市潜力核心区，交通便利，商业、教育、医疗配套设施完善，定位为城市中产家庭改善品质产品。

项目研判客户的个性需求、城市文化差异、邻里关系融入等因素，追求产品和服务的高品质打造。

同时，正黄集团从人本关怀出发，将阳光、清风、空气等，纳入到空间考量范围内，通过大气明厅、阔景阳台，卧室等，全面提升居住舒适度，以品质塑造居家生活。

台州正黄·凤祥府

三大产品系之一的“TOP系”深入研究当代城市生活文化，洞察城市高端人居需求和生活品位，营造品质圈层的社区氛围。

同时，“TOP系”采用 “定制化”核心理念，通过前瞻性的规划理念、大师级的建筑园林、极致体验的产品和高品质的定制服务等，实现高端产品市场竞争力。

在服务方面，正黄集团旗下汇德物业以“客户至上，追求卓越”为企业理念，通过智慧化、智能化、物联网体系等专业化服务，为社区营造便利安心环境，有力地支持了正黄集团产品品质价值的提升。

作为稳健发展的房企，正黄集团准确把握机遇，立足大本营深耕优势，不断夯实产品力，以务实和稳扎稳打的作风形成了企业可持续发展的重要支点，也为发展型房企提供了一个可供参考的发展模式。2020刚刚开局，房地产下半场走势如何，让我们拭目以待。