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学员：介绍个人进厂，准备请领导吃饭送烟， 以什么名义把他请出来吃饭。 回复：不用请，直接去他办公室去说就行了， 说时，带一条烟。 学员：送领导东西怎么破局？ 回复：凡是人家送的，我们都送； 也就是身边的同事送什么，我们送什么。 凡是领导喜欢的事儿，我们必须喜欢。 领导喜欢什么，我们就喜欢什么。 给领导做生意，要把Q转给领导的老婆。 别人送自己啥礼物了，要习惯性记下来， 啥时候送的，为什么人家送这个礼呀。 问题要是帮人家搞定了，这个礼物就不用退了。 要是不能帮人家搞定，这个礼物呀，一定要还回去。 送礼呀，不要送土特产，水果一类的。 要么送红包，要么送个购物卡。 土特产呀水果一类的，无论送给谁，谁都没感觉。 送压岁钱，尽管没有任何回报率。 但最起码这是一件“有害无益”的事儿。 破冰，从当着孩子父母的面，给小孩压岁钱开始。 我是怎样认识领导的？ 领导卖什么，我就买什么。 领导是卖茶叶的，我常常去买茶叶，领导慢慢就认识我了。 在送礼之前，必须先走下正常程序。 这个事儿，我知道按照正常的程序搞不定。 但是出于礼节，我还是会象征性走一下。 咱失败了，再去找他，他才有优越感。 |
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