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商业模式三大思考 商业模式其实也就是赚钱的方法。做同样生意，有的赚钱多有的赚钱少，究其根本可能就是模式，行内有句话叫“模式不对努力白费”，就是在说商业模式的重要性。赚大钱跟赚小钱方法是截然不同的有很大区别。目标不清晰，路线也会不清晰。所以首先思考想赚多少钱，第二用什么方法？卖产品还是卖代理？是把产品作为一种服务卖，还是把产品打包成一个解决方案卖？ 赚钱的方法是什么?具体计划是什么？赚谁的钱？是消费者的钱？还是做生意人的钱?这些问题都需要思考。 产品跟模式什么关系？产品是对外市场营销，而模式是对内如何赚钱，一内一外营销要让客户清晰定位，让自己赚钱，研究商业模式的时候，要先思考客户是谁？谁来购买？ 第二主营业务是什么？核心产品是什么？哪些人能够对产品有认可？哪些人做的产品能够传播，主业之外赚什么钱，能不能重复购买？商业模式设计由此展开。  为什要学商业模式？ 为什么要学商业模式？因为模式不对，努力等于白费。时代不同商业模式也要与时俱进。 2021年的趋势是什么？我总结有4条: 第一新自由职业者越来越多。疫情之后曾经的老板身上没钱了可能还负债，他们有能力有资源也愿意干活，在不断地找寻项目，我们把这种类型的人称唯心自由职业者。如果设计一个商业模式，给更多新自由职业者一条出路，生意就会越来越好，因为它符合趋势。 第二消费者透明消费趋势明显。消费者学会了比价，厂家学会了通过各种平台直播来面对消费者。所以未来越来越多的厂家砍掉中间商，直接面对消费者，这个趋势非常明显。 第三社交圈层化和服务专业化，价值圈、学习圈、同学圈、生意圈，不同的圈层带来不同的价值。 第四前端引流后端赚终身价值，以前是前端不赚钱后端赚钱，现在是前端要赚小钱，后端要赚大钱，赚的是客户的终身价值。 规划商业模式有三个很重要的要素，第一要设定方向，把目标定清楚，赚多少钱，第二谁帮你赚？用什么方法？员工多少，营业额多少，每个阶段怎样分配资源。第三传承，有没有防火墙？护城河？烟雾弹？所谓的传承是构建系统，定好方向增加规模，还得有系统来保证公司能够运行下去。  商业模式启动三问 规划商业模式或者是准备开公司，再或者进行商业模式改革。先问清三个问题。第一什么是好的产品？在商业上只有卖得好的产品，才能成为好的产品。什么叫好的公司呢？有人买的公司才是好的公司。如果有人愿意花钱买你公司的部分股份或者全部，就证明它有价值。什么是好的创意？好的创意指的就是能落地的创意，也就是能带来结果的创意。 关于公司规模，往往是企业越好，老板就越敢花钱请高级的职业经理人，干的活就更专业，就更有竞争力。 企业赚钱多，老板就更敢花钱，请高级的人才，以此良性循环。反过来恶性循环。所有的商业都要先有思路再有套路。商业是什么？无非是把所有参与者规划在他能接受的范围之内，而老板要做的是实现人性设计。人性的设计不仅仅是获利，还有荣誉感、成就感、难易程度，这就是人性设计。也就是钱的逻辑，事儿的逻辑，人的本性倍增三要素。  什么是系统？ 什么是系统？方向规模系统三个设计点，定方向，赚多少钱，谁帮你赚，怎么赚？它是一个自动运转的结构。即使老板停摆，公司依然运行。时代发展模式不断升级，获客成本更低，运营成本更低，利润速度更快。2021年竞争将更加激烈，控制成本的手段将更加直接。 商业模式竞争三大法宝，防火墙、护城河、烟雾弹，这就是系统。防火墙的目的是构建一个更加合理的业务结构。第二、护城河，主要指的是公司有没有相关的资质、专利体系，能否构建与别人的竞争区隔，有没有壁垒？如果没有壁垒，别人模仿的可能性很大。第三、烟雾弹，就是企业商业模式不是那么容易被看明白。 想产品裂变，就得让产品会说话，想团队裂变，就将团队自己扩大，想模式裂变，基本上模式可以复制，想顾客裂变，就得让顾客主动推荐，想资源裂变，你就得会资源越用越多。 如何让产品裂变让产品会说话？同样一堆产品，您的产品通过颜色包装、文字、造型能吸引顾客快速选中，也意味着产品具备了静销力。产品买回去之后，能够带来新的业务，就证明您的产品具有动销力。最好的产品是两者都有。然后团队能自动扩大，模式能够自动复制，顾客裂变，资源就越用越多。如果非常懂得裂变原理，就会让系统自动快速裂变。 商业模式有这五重境界： 第一，老产品老模式。这种企业约等于被淘汰，比如曾经的电器巨头索尼。 第二，老产品新模式。产品是老的，但玩法是新的，例如互联网电视点播模式，模式产品没有更新，但玩法不一样了。 第三，新产品新模式。比如在线直播、直播带货。他们卖货的手段跟方法跟原来一样吗？完全不一样。所以这是一种新的产品新的玩法。当然新产品新模式，有一定风险。 第四，先设计模式再找产品。我们先设计一个模式，然后再设计一个产品跟它去匹配。 第五，建产业链定规则。为产业链情景设计商业模式，做游戏规则的制定者，这是最高境界。 苹果公司就建立了自己的商业模式。苹果公司赚什么钱？赚硬件的钱也赚软件的钱，同时还赚 iTunes卖软件的分成。 当然每一种都很好，在企业的不同阶段看的东西不一样。所谓叫不同层次的人，看到不同层次的未来，有些人买卖赚钱已经很满意了，有些人还要赚资本的钱。有些人卖产品还要卖方案，卖方案还要卖代理商，卖代理商还要卖资本，卖资本之外还搞上市。 如果您的企业是好企业，有人要投资你。投资商看什么？团队愿景规划的未来越明确，规模越大投资商越敢投资你。第一看商业模式，第二看团队架构，另外有没有未来给股东的分红政策？财务规不规范等等。当然规划一家公司看的是整体，广阔的市场，强悍的团队,合理的利润，这些因素都要综合考虑。 |
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