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建议此文多读几遍，我这些年营销经历的精华所在！（文章有点长，但是绝对值得你耐心看完...） 无论你是在做淘宝还是做其他商业，以下两句话如果你能悟到，价值无限： 一.无门槛不淘宝（xx）！ 二.无后端不淘宝（xx）！ 当然“淘宝”两字也可以换成随意另外的商业领域... 门槛，如果从狭义的理解，或者简化为说人话，你可以理解为“差异化”，无差异化不淘宝！！！ 差异化，简单的说分两个差异化：产品层面的差异化 营销层面差异化 可以确定的说，如果你的淘宝玩的累，一定是你没有做到产品差异化，甚至营销都没有做到差异化...必然累成狗，然后凉凉... 产品差异化，作为上游，能决定你做的累不累的核心... 产品如果和同行一模一样，那么必然的结局是价格战！在淘宝打价格战那是必死路线！最惨的一模一样是从商标到产品到店铺类型都一模一样，如果你属于这种渠道型产品，简称为“完全标品”，在淘宝目前的环境下相信你已经感受到了痛不欲生...例如“公牛插排”“美的热水壶”“小米充电宝”等等... 原则上，我做淘宝的话如果产品层面无法差异化我是拒绝做的！！！因为我比较懒，不想赤膊血拼... 事实上，如果你选择了某些类目某些产品，就已经决定了产品无法差异化是“完全标品”，当然如果你能在营销层面差异化很牛b，或者说你资源和实力超强能做垄断型压制，那么继续...如果你已经被玩的摇摇欲坠，那么只能果断换品或者换类目，换能差异化的产品！ 我们可以这样来看，传统商业和电商是完全相通的...有些传统产品行业确实也很难差异化，但是他们会想尽办法去至少做到“伪差异化”！ 例：白酒行业，这个行业很难差异化，酱香型品牌扎堆，浓香型品牌扎堆...所以这个行业竞争变态到，去做包装的差异化...“洋河蓝色经典”用蓝瓶做差异化，“彩陶坊”用陶器葫芦瓶做差异化等等... 例：哈药六厂的“葡萄糖酸锌钙”用“蓝瓶的钙好喝的钙”，用蓝瓶做差异化... 例：茶叶，这个市场最难做品牌和差异化，“小罐茶”在包装上下文章，用小罐来做差异化... 例：脑白金，主要成分就是褪黑素，从命名和包装做了差异化，不叫褪黑素叫脑白金，当然脑白金属于产品差异化 营销差异化一体... 例：江小白，从包装差异化 营销差异化一体... 等等... 而某些行业本来就是可以做差异化的，只要你愿意去深挖...例如，如果我要做蜂胶这个产品，我怎么来做差异化？我可以去分析市场，蜂胶主要看总黄酮成分，目前淘宝大部分是7%含量总黄酮的蜂胶，那么我要做的话肯定要大于他，那么我可以去搞8%以上含量总黄酮的蜂胶来做...这就是产品层面差异化，当你有了这个产品层面差异化，那么你就有了定价权，你就有了虐杀型转化能力...否则就是被价格战虐... 总结就是：实力强大的土豪可以垄断做无差异化产品，非土豪型选手一定要做差异化产品，实在做不了差异化可以做伪差异化，连伪差异化都做不了营销层面也无法做差异化那就不用做了...做有门槛的产品！！！ 以上在说产品层面的差异化！ 下面简单说营销层面的差异化！ 淘宝的营销层面差异化主要就集中在主图和描述，主图要求差异化鹤立鸡群，描述要求高掠夺力的文案... 如果你的主图和对手差不多，如果你的描述和对手差不多，那么点击就变成靠佛系缘分，那么转化也是靠佛系缘分，这样的佛系不要指望在淘宝赚什么暴利... 上图哪个图具有掠夺力？ 这样的描述是否具有掠夺力？ 关于主图和描述大家学的已经够多，我不想再啰嗦，我只是需要提醒下大家，做差异化主图！做差异化描述！可以认真参悟以上主图和描述，并不是随意截的图，这是目前最好的玩法之一... 有人能做牛b的视觉和牛b的文案，这也是门槛，因为同行做不到... 上篇文章，我讲到了商业模式要和对手差异化出来建立门槛，做“淘宝前端 微信后端”，那么简单总结就是： 一.商业模式建立门槛：淘宝前端 微信后端 二.产品层面建立门槛：做差异化产品 三.营销层面建立门槛：差异化主图 差异化描述 门槛这个概念不仅仅要用于营销切入初期，而且要贯穿整个营销寿命中，随着时间不断的增加新的门槛，新的护城河... 首先还是要给大家一个警示，没有门槛的生意不要做不要做...前年店群火的时候，我起了两个店群部门，这个事情给了我一个严重的教训，因为店群这个模式属于几乎没有门槛的模式，你只要教会了员工，员工就可以自己做，so，这件事的结局是，负责人和员工在学会后都回家自己做了...然后部门凉凉...所以我现在心里定了个门槛，凡是没有门槛的生意不做...事实上，由于店群模式的没有门槛，大量人员涌入，这个行业已经越来越难做... 其次，随着发展要不断建立新门槛，建立新的护城河，这样生意事业才能轻松...我们可以看到，无论线上还是线下，整个商业都是在走向垄断，两极化严重，其实这是商业本应的面目，商业的本质就是弱肉强食和非洲草原一样... 例：手机行业，除了华为，小米，oppo，vivo...其他基本已经没有机会，因为这几个品牌已经建立非常强大的门槛壁垒，资金门槛 营销渠道门槛 技术门槛 专利门槛 人才门槛...任何新人想进入，会被这些门槛虐杀... 为什么这么多年来，没有人能挑战阿里，因为阿里建立了足够多的门槛，足够多的护城河，门槛多到形成了一个自循环生态系统...但是阿里这个生态系统有一个致命的死穴，死穴是什么意思...这个大家如果感兴趣我以后开篇再讲... 微信直营行业，尤其是在一些材质类行业，比如翡翠，和田玉，沉香，冬虫夏草，燕窝等等...顶部玩家基本已经形成强大的门槛，资金实力门槛 货源垄断门槛 粉丝量门槛...这些门槛会让新进入的人基本没有任何机会，前两年甚至可以玩黑，你进来我就一直把你网站打死，直接让你死了心，或者你进来发现前10个都是我的广告，不给你广告流量机会...而现在不需要玩黑的，就阳谋来，因为现在的粉丝价格对于新手是几个月不能盈利的，一直赔钱，有几个可以顶的住？但是老手可以顶的住，因为我存了上百万精准粉丝，以前的粉丝很便宜，也形成了复购，这就是门槛！门槛！ 从整个中国商业层面来说，我们把商业模式分层级：1.做渠道；2.做品牌；3.做平台；4.做标准...目前在中国，几乎所有的商业能做到最高的层级基本只能做到“平台”，例如阿里巴巴就是典型的平台...简单的形容下什么是标准，标准就是水管的阀门...例如微软操作系统，安卓系统，ios系统，芯片，GPS...微软作恶关掉水龙头阀门所有电脑瘫痪，安卓和ios作恶关掉水龙头阀门所有手机瘫痪，芯片作恶所有电子设备挂掉，GPS作恶大部分国家的导航和导弹瞎眼...我们可以认为这个时代大部分的标准阀门是被老美控制的，而且是不容染指的...华为刚染指到5G标准，就被全方位不要脸型打击...能做到做标准这个层面，就建立起了最高的门槛，就可以随意收保护费随意不要脸...这块大家如果有兴趣我以后开篇讲国家战略中的降维打击... 在淘宝，发展过程中可以建立的门槛主要是销量门槛 资金实力门槛 老客户粉丝门槛... 想要轻松赚钱，门槛！门槛！门槛！ 不断的建立门槛，不断的建立护城河，直到你做到行业金字塔的顶端... 你做的生意有门槛吗？ 还是那句话，这篇文章阅读到达1万 ，开下一篇... 相关干货： |
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