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一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡，我很多朋友都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴！觉得老板很够意思！！！ 后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户！这鱼塘就没鱼。 （论跨界去库存之最高境界） 这个案例通读一下 确实精彩能够引发思考。细细的思考过后 ，却能碰撞出不一样的思维和营销模式出来 。 首先掰开来看原理： 鸡场老板要想脱销产品，首先要准备两个产品 ： 一个是低价的产品 （鱼）； 一个是价值很高 或者可以塑造很高价值的产品（鸡）； 只需要通过低价产品大量吸取有效意向客户来购买，收取100元钓鱼费用 （门槛），然后找个理由或者方式来阻止或者延迟享受产品带来的好处 （这里是钓不到鱼 ）。 将客户导入到更高价值产品的购买意向中（客户可以选择购买 ，但是 鸡场老板直接免费送。免费送鸡直接解决顾客投诉的问题，同时让客户觉得物超所值。） 所以鸡场老板的营销框架格局就明晰了。 让客户不知不觉间被成交，而且还让客户说物超所值，名利双收 ！双方都满意，客户不觉得被营销！双方都很开心！ 这个案例给的启发不仅仅是这些，这些只是破局。了解整个的框架结构， 这些学不到什么东西，只能过过干瘾！ 精彩的是下面的 ， 版本1.0（优化前端， 大量吸引客户） 鸡场老板秘密营销的两大武器是： 鱼 鱼塘 鸡 。 只要通过鱼来不断地吸引意向客户 ， 就可以第一时间积累众多钓友。 但是对于钓友来说最重要的鱼， 而非鸡。如果鸡场老板想要持续卖鸡的话呢？ 就要在鱼塘里不断地放鱼， 每次控制鱼的量。规定钓不到多少量 有鸡免费送！ 放鱼干什么呢？ 保证这个大局里， 持续不断的有钓友进来。 保持在一个度，就是刚才说的放鱼量 这个度就是让钓友 可以享受钓到鱼的瘾 ，又让他钓不了太多的鱼。而且还能有鸡拿 ，或者钓友有鱼钓，钓到了规定量过足了鱼瘾 ，钓不足数量有鸡拿。 保本买卖，客户也能零风险买卖！ 当鸡拿多了，客户不想要鸡了 。就直接整合其他的人，可以卖土鸡蛋 土特产等等。。。。。。 让钓友钓到鱼的时候， 又能送其他东西 ，新鲜不重样。这样的话可以保证整个局， 持续不断地口碑介绍和附加产品的销售 来达到跨界捆绑销售。 比单一的不卖鱼， 只卖鸡， 利润要更大。 这样做法的特点是什么呢 ？ 不做一锤子买卖！ 打造一个自动化运营的流程， 让整个流程持续不断地有新钓友进入， 有钓友满意转介绍， 老板持续不断的盈利。而且差异化营销， 占据市场份额！一举多得~！ 版本2.0(前端优化 后端发力成交) 之前的版本是将精力放在前端流程的打造 ， 这个升级版本模式的聚焦点放在了后端 ！ 我们首先脱离鸡场老板 钓友 鱼 鸡 的格局圈子里！ 换用一种新的类别名词来详解这个模式。 鸡场老板：（厂家 厂家 拥有资源的人 ） 鸡 vs鱼 ：（异业 产品 各种产品 组合嫁接 不冲突为原则） 钓友 :（消费者 出钱的人） 商家+商家（合作时代 ） 产品： 低价产品（抓潜在客户群体） 中价产品 高价产品 （销售高利润产品） 两个厂家直接捆绑，用营销学的说法就是跨界合作 前提是要定位自己的准客户是什么样的人！ 客户的需求是什么？产品能够带给别人什么好处，解决别人什么问题？怎么组合才能利润最大化？ 通过一系列的策略和方法抓潜在客户。让消费者走进了中价产品 和高价产品的局中 ，版本1.0 到这里就结束了的！但对于版本2.0 这不是结束 而是新开始！ 先把前端的流程优化更加高效。 让客户 快速的就像坐滑梯一样，设定一个新的准入门槛（类似100元钓费） ， 快速带领客户走入高价产品的圈子格局里。 （意向购买客户通过一次的销售， 这时候信任感很强了，只需要塑造一下价值制造紧迫感 就可以快速的成交客户。如果你设定了一个门槛 这个产品你也可以免费送 ，塑造更高的价值，制造稀缺性紧迫感 再推送给客户。瞬间让客户觉得物超所值 。这个是最理想的状态了） 和最初的效果是一样的， 就是不一样也会差距不大。名利双收，双方都满意！赚钱的赚钱，拿到实惠的拿到实惠的！ 这个后端的操作过程一句话概括就是：再一次的把第一次的方法叠加使用 。 这个时候的销售额和利润就比鸡场老板的利润要大很多很多倍了 ！ 这个模式还可以方法升级版本3.0： 零成本创业 零成本赚钱！一点都不夸张，现在生意难不难做？ 这个厂家生意难做，那个厂家生意难做， 既然都难做，就是缺少技巧和方法 。 那我就有机会去做。 （越难做就表示越有机会 ， 任何事情都会有3种以上的解决办法 。 别人认为不能做的时候 恰恰是机会来的时候） 借用模式里的思维 整合更多人 ！产品是别人的 资源是别人的 我有一套模式！借用模式就可以赚钱! 这个模式里我主要分享的是思维！思维才是无价之宝！ 具体的操作步骤 需要更多细节上的操作和把握。 比如说如何让客户自发自觉的转化介绍 如何让客户放心。满意物超所值 ，，， 怎么让客户的信任感快速的倍增 （信任是销售的开始）。。。。。。 当然模式不是谁都能操作的！ 首先有一个通观全局的格局观，这样你才能协调整个的过程。 其次你要有各个阶段的流程优化能力 各个营销制约点你要懂。 这个当然可以借力，现在营销专业的人才这么多 制定一个符合你要求的标准， 给予高工资 股权名利 就能让他为你所用！ 你要做的就是协调整个局 具体的事情交给专业的人来做！ 这也是老板思维吧 ！ 必须要把自己当老板！ 只要把具体的模式整好 做几个案例 说不定你就是跨界打劫的高手！ 我不敢说任何行业都可以套 至少思路上各个行业也可以叠加组合 ，叠加组合两次 三次 。。。。。。。 PS：一个方法 使用到极致就是绝招 。 一个模式不断地实践 不断地优化 就会像手里有了杠杆一样！轻松省力赚钱！ 原创作者： 汤泉客 转载注明出处！ |
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