分享一个鱼塘开张背后的营销技巧，套路太深，看完不服，算我输

有一个鱼塘新开张，费用是100块钱一天，如果钓了一天你都没有钓到鱼的话，老板会送你一只鸡，很多朋友都去了，回来的时候每个人都拎了一只鸡，大家都非常高兴，觉得这个老板太够意思了，后来钓鱼场看门的大爷说，老板本来就是个养鸡专业户。

接着第2个鱼塘又开张了，钓鱼免费，但钓上的鱼要15块钱一斤买走，许多人也去了，奇怪的是不管会不会钓鱼，一天都能钓上来几十条鱼，个个都觉得自己是一个钓鱼大师，后来钓鱼场看门的大爷说，老板的鱼是批发市场三块钱一斤买来的，派他的儿子藏在水下，一条一条的挂在他们的鱼钩上。

紧接着第3个鱼塘又开张了，受前两个鱼塘的启发，这个鱼塘实行撒网捕鱼模式，让顾客穿上蓑衣带上斗笠，乘着小舟扮成渔夫的模样，体验农耕文化，鱼塘呢，还专门负责派人拍摄美图照片，给顾客发朋友圈，提升顾客在朋友圈的格调，最后网到的鱼只要10块钱一斤，直接买走就行，很多人都高兴的去了，不到几分钟的时间，几网下去就是好几十斤的鱼，鱼塘老板的日销量从以前的500斤上升到1万斤。

第四个老板受前三个开张鱼塘的启发，他这个鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可以免费拿走，许多人也高兴的去了，奇怪的是居然很多人钓上来的都是美人鱼，然后钓鱼的客户和美人鱼一起共进晚餐，享用拉菲红酒以及神户牛排。

因为最近鱼塘开的比较多，都成了热门的项目，老板就对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘赚大钱呀，半年就回来了，一年翻倍，为了回馈老客户，现在推出了会员激励计划，一次性投入18000即可享受终身会员待遇，同时享有1%的股份，每年分红是5000，如果需要钱还能随时转让股权，顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，不到一上午，100多个人交了钱。后来钓鱼场看门的大爷说，老板去年跟银行贷款的20万一直逾期，今天终于还上了，欠了半年的工资，也终于发了。

最后一个鱼塘开张当天，媒体广泛报道，很多大腕儿级的大师和一些企业家纷纷前去取经求道，鱼塘老板招架不住，最后只能交代，原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，是他主导了鱼塘的每一次变革转型。老大爷在接受记者采访的时候饱含眼泪，哽咽着说，我以前只是一个企业中层，能有今天的成就来源就是不断的学习，知识改变命运，思路决定出路。

这个案例通读一下确实精彩，能够引发思考，但是细细的思考过后，却能碰撞出不一样的思维和营销套路出来。

我们首先掰开来看原理。

鸡场老板想脱销卖产品，首先要准备两个产品，第1个就是低价的产品鱼，另外一个就是价值很高，或者说可以塑造很高价值的产品，那就是鸡。

我们只需要通过一个低价的产品，大量吸取有效的意向客户前来购买，收取100元的钓鱼费用，我们设置一个门槛，然后找一个理由或者是方式来阻止或者是延迟享受产品所带来的好处，这里呢就是钓不到鱼。

然后，将客户导入到更高价值产品的购买意向当中，客户可以选择购买，但是呢，鸡场老板是直接免费送的，免费送鸡，直接解决了顾客投诉的问题，同时让顾客觉得物超所值，所以鸡场老板的营销格局非常明确，让客户不知不觉的被成交，而且还要让客户说物超所值，名利双收，双方都满意，客户不觉得被营销了，双方也都玩得开心。

当然，这个案例给的启发不仅仅是这些，这些只是破局，如果只是了解了整个框架结构，是学不到什么东西的，只能过过干瘾，最精彩的还在后面。我们接着往下看。

优化前端，大量吸引客户。

鸡场老板的秘密营销武器就是鱼和鸡，只要通过鱼不断的吸引意向客户，就可以第一时间积累众多的钓友，但是对于钓友来说最重要的是鱼而不是鸡，如果鸡场老板想要持续卖鸡的话，就要在鱼塘里面不断的投放鱼，每次控制鱼的量，规定钓不到多少量，有鸡免费送。

放鱼是为了什么呢？

就是要保证在这个大局里面持续不断的有钓友进来，保持在一个度，就是刚才所说的放鱼量，这个度就是让钓友可以享受钓到鱼的瘾，又让他钓不了太多的鱼，而且还能有鸡拿，或者呢我们就让钓鱼者过足钓鱼瘾，让他钓够足够的量，钓不足数量的就有鸡拿，保本买卖，客户也是零风险买卖。

当客户鸡拿多了，客户不想要鸡了，那就可以直接整合其他人的项目，可以卖土鸡蛋、卖土特产等等。让钓友钓到鱼的同时，又能送其他的东西，新鲜不重样，这样的话可以保证整个局持续不断的口碑介绍和附加产品的销售，来达到跨界捆绑销售，比单一的不卖鱼只卖鸡利润要大的更多。

这样做法的特点是什么呢？

就是不作一锤子买卖，打造一个自动化运营的流程，让整个流程持续不断的有新钓友进入，有钓友满意转介绍，老板持续不断的盈利，而且差异化营销，占据市场份额，一举多得。

聊完了1.0版本，我们再来看2.0版本。

前端优化，后端发力成交。

之前的版本是将精力放在前端流程的打造，而这个升级的2.0版本聚焦点则放在了后端，我们首先脱离鸡场老板、钓友、鱼、鸡的格局圈子里面，换一个新的类别名词来详解这个模式，这里面的鸡场老板呢，就相当于厂家或者是拥有资源的人，鸡和鱼呢，也就是异业产品、各种产品或者是组合嫁接、不冲突的原则，钓友呢，也就是消费者，愿意出钱的人。

两个厂家直接捆绑，用营销学的说法就是跨界合作，前提是：

要定位自己的准客户是一群什么样的人？

客户的需求是什么？

产品能够给别人带来什么好处？

解决别人什么样的问题？

怎么组合才能利润最大化？

这就要通过一系列的策略和方法来抓取其他的客户，让消费者走进了中价产品和高价产品的局中。

版本1.0到这里就结束了，但对于版本2.0还没有结束，而是刚刚开始。

先把前端的流程优化使其更加高效，让客户快速的像坐滑滑梯一样，设定一个新的准入门槛，快速带领客户走进高价产品的圈子格局中，意向购买客户通过一次的销售，这时候信任感已经很强了，只需要塑造一下价值，制造一下紧迫感，就可以快速的成交客户。

如果你设定了一个门槛，这个产品你也可以免费送，塑造更高的价值，制造稀缺感和紧迫感，再推送给客户，瞬间让客户觉得物超所值，这就是最理想的状态了。和最初的效果是一样的，名利双收，双方都满意，赚钱的赚钱，拿实惠的拿实惠。

这个后端的操作过程一句话概括就是，再一次的把第1次的方法叠加使用，这个时候的销售额和利润就会比鸡场老板的利润要大很多很多倍。

这个模式还可以升级到3.0版本，0成本创业，0成本赚钱。

一点都不夸张，现在生意难不难做？这个厂家生意难做，那个厂家生意难做，既然都难做，那就是缺少技巧和方法，那么我们就有机会去做，借用模式里面的思维整合更多的人，产品是别人的，资源是别人的，我有一套模式，借用模式就可以赚钱。

在这个模式里面呢，我主要分享的是思维，思维才是无价之宝，具体操作步骤需要更多细节上的操作和把握，比如说，如何让客户自发自觉的转介绍，如何让用户放心满意，物超所值，怎么让客户的信任感快速的倍增。

当然，首先你要有一个通观全局的格局观，这样你才能协调各个过程，其次你要有各个阶段的流程和优化能力，各个营销制约点，你都要懂，这一点呢，可以借力，现在营销专业的人才这么多，制定一个符合你要求的标准，给予高工资、股权名利，就能让他为你所用，你所要做的就是协调整个局，具体的事情交给专业的人来做。

只要把具体的模式调整好，做几个案例，说不定你就是跨界打劫的高手，我不敢说任何行业都可以套，至少思路上，各个行业都可以叠加组合，叠加组合三次、四次，一个方法使用到极致就是绝招，一个模式不断的实践，不断的优化，就像是你的手里有的杠杆一样，轻松省力还赚钱。

文章分享完了，如果对你有帮助，希望给狼哥点个赞，关注我，后面及时了解更多营销套路，也期待和一起进步！