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很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。 这是申鹤公众号第786天的第780篇原创文章 在商界，“战略”一词经常和智谋、格局、计划划等号，并常常和“战术”区分开来，争一时之长短，用战术就可以达到，如果是“争一世之雌雄”，就需要从全局出发去规划，这是战略。 这些都没有错，但是大家却刻意逃避或者忽略了一个至关重要的制胜战略，但凡具备了，就是压倒性的。 在兵法里，这个战略叫做兵力原则，在商场，叫做压倒性的投入。 这还要从军事战争说起。因为，战略就是从战争中而来。 很多人认为，战争中能取得胜利的关键一定是智取加武取，很多名垂青史的大英雄，更是依靠谋略以少胜多，四两拨千斤。 但事实上，所谓的比比皆是的以少胜多、以弱打强的胜利，是把三千年一共发生的那几回传奇胜利集中到一块了，显得很多而已。 除了那几回，其他的十几二十万回仗，每一回都不是这么精彩的，都是按部就班。 按什么部就什么班？常规的获胜套路是什么？ 《孙子兵法》里讲，只有四个字，就是“兵力原则”，不是说谁的智商高谁能赢，大家的智商都差不多，是谁的兵多谁能赢。 是谁的兵多谁能赢。 是谁的兵多谁能赢。 原话叫：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。” 什么意思？ 如果你有十倍于敌人的兵力，你就能把敌人四面包围，而且围的绝不会太薄，否则对方一突围就跑掉了。正因为你的兵力是对方的十倍，所以可以里三层外三层的包围，那你想想，势必胜算更大。那如果是二十倍三十倍呢？毫无疑问，兵力越多，对方越陷入四面楚歌的境地，根本无处突围，那胜利必然是团灭。 但如果是五倍于敌人的兵力，那就不适宜打包围战了，打进攻战更有优势。 如果只有两倍于对方的兵力，孙子认为最好我们把对方分割成两段，一段一段地吃。因为把对方分割成两段之后，我就是用四倍的兵力去打进攻战了。说回来还是要依靠人多制胜。 “敌则能战之”，势均力敌的话，倒也能打，但是孙子的这个话其实说的很勉强，潜台词其实是：如果我有时间提前来安排筹划怎么打，我一定不会用相等的兵力去跟他打，我一定会研究怎么形成优势兵力之后，再跟他打。 “少则能逃之”，如果我们兵力比他少，就赶紧跑。“不若则能避之”，如果跟对方兵力差距比较大，那不能等对方发现了再跑。我早早地就躲得远远的，不让他发现我在哪儿。 这中间我截取了一点华杉的解读，我认为非常精彩。 华杉说：《孙子兵法》不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。我们很多人老是幻想以少胜多，花小钱办大事，四两拨千斤。这都是一厢情愿，属于很小概率的事，通常是不行的。 所以，胜利的一个放之四海而皆准的法则是：攒够优势兵力，再打。或者通过计策让自己的兵力优于对方之后，再打。 说到底，战争还是实力的决斗。这个实力，主要是人头数。 但为什么很少有人讲这样的方法论呢？因为大家都喜欢讲故事，喜欢听传奇。 就像我们现在讲营销案例，都讲策略多么精准，创意多么精彩，分析了一大堆但是就是没讲一年投了四个亿的广告费。如果没有这四个亿广告费的兵力原则，前面的所有都白费。 克劳塞维茨说： 一倍以上的兵力优势就足以打败任何优秀的将帅。 如果想要花小钱办大事，想要四两拨千斤，那是自欺欺人。 点击原文，查看已日更的500篇文章~ |
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