l 精于换算思维的女人,如何就读商学院2年换四任男友,获4套豪宅,2辆豪车? l 天道中肖亚文的换算思维 l 解密黑*社*会老大如何培养跟班小弟甘心为他卖命的不为人知的内幕? 要想完成任何工作和任何事,当我们设定一个目标之后,一般紧接着就是制定计划并寻找方法,并立刻去实施 否则就会觉得这个目标就是空中楼阁。 最近几天一直有道友私聊 没有方法,目标怎么能够达成呢? 但是对懂得[换算思维]的人来说,方法根本不重要,目标就是方法,方法就是目标 换算思维和学历,知识,年龄,社会经验无关,只和你自己的观念思维有关 功夫巨星李小龙在成名之前说过一句话,武术就是“猪往前拱,鸡往后刨”各有各的道,我从来不怕那些会一万招的人,只怕那些把一招练习一万遍的人 目标是方向 方法是到达目标的具体措施 目标只有一个,方法却有千万条 就如同解一道数学题,正确答案只有一个,解题方法却有千千万无数种 还是继续讲故事吧,故事比这些大道理更有利于启发你的思维 【懂得换算思维,守财奴也会掏钱】 美国有一个名叫奇科的销售员,他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。 一次,他来到一个城镇推销,选择人集中的地方一边示范这种器具,强调它节省燃料费用的好处,一边把烹调好的食品散发给大家品尝。 这时,一位在当地出了名的守财奴一边吃着免费赠送的烹调食品,一边说:“你的产品再好我也不会买的。” 第二天,奇科先敲开了这位守财奴的家门。 守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴,但你我都知道,我不会购买400元一套的锅的。” 奇科看看守财奴,从身上掏出1美元的一张钞票,把它撕碎,然后问守财奴:“你心疼吗?” 守财奴对推销员的做法很吃惊,但他说:“我不心疼,你撕的是你自己的钱。如果你愿意,你尽管撕吧。” 奇科说:“我撕的不是我的钱,而是你的钱。” 守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢?” 奇科说:“你已经结婚23年了吧?” “这有什么关系?”守财奴说。 “不说23年,就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭,你每天可节省1美元,一年节约360美元。 过去的20年里,你没有使用我的烹调器,你就白白浪费了7200美元,不就等于白白撕掉了7200美元吗? 而今天你还没有用它,那么你等于又撕掉了1美元。” 守财奴被奇科说服了, 其他人看到守财奴买下了烹调器,也都争着买。 知信行者【总结】 这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例,拉长省钱的时间线可以扩大省钱的数值。 无论你从事什么行业,看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张【换算】成数字的形式,让潜在客户看了,听了就能明白的方式 客户永远不想听你说的,只想听他自己想听的 《天道》芮小丹说,只要不是我觉到,悟到的,你给了我,我也拿不住。 沟通就是这样,人们大多不愿意接受一个现成的答案,通常会接受通过自己思考得出的结论和观点,而不接受你灌输的观点 沟通的全部诀窍,在于帮助别人形成自己的想法,当然,这其实就是你的想法,你要让他说出这个想法,真正拥有这个想法,并最终按照这个想法去做 当你在沟通过程中运用【换算思维】,对方就很容易觉到,悟到,他就能弄明白,他才拿得住 请牢记:不是你要让客户买,客户永远不希望被说服,客户之所以购买某种商品,是因为客户本来就需要,客户不是被你说服的,客户是被自己说服的! 应用: 比如,你做儿童英语培训,家长觉得2000元费用太高。 你可以告诉家长,参加我们的培训,孩子可以养成很好的语感,和学习英语的兴趣,升学考试一下子多出了30分。 本来只能考上普通高中,现在上了重点高中,本来只能上普通大学,现在上了重点大学。 以后出来找工作,月薪本来只能2000,现在变成了4000,每年多赚了至少2万,我们的培训只要2000元,不是很值吗? 家长掏钱购买的不仅仅是一期课程,而是孩子未来的希望! 再比如: 假如你是卖焊接材料的,你不要对客户说:“我的焊接材料是最棒的,市场上最好的。” 这句话在客户看来是空洞的,毫无意义的,没有用,不能打动客户的。你应该更具体地说…… 我用其他的产品,完工时间需要15分钟,用这些材料只需要3分钟,所以我1个半天就干完了1个星期的活,节省了很多时间。 人们不想要更多的信息,他们只想通过眼球和大脑,选择接收他们想看到的信息。 人们经常购买自己并不真正需要的东西,而是购买认为对他们有意义的东西 人们买的不是东西,而是他们的期望,他们期望对自己有效的“解决方案” 商业的本质就是【价值的交换】,客户寻找的价值不是产品,而是寻找自己需要的解决方案! 知信行者小结: 价值,结果,好处描述越具体越好,回顾一下你与人沟通的经历,有些道友私聊时提问也是如此,如何发送给客户最有效的销售文案?是否过于宽泛而不够具体呢? 再比如:我销售的卖家内参的内部报告原售价是980元,客户花了近1000元购买,虽然对他很有启发和帮助,可还是不能很快下决心。 我告诉他:虽然你花了1000元看起来很贵,但是这份报告里面的思维模式带给你的价值会超过几十万,百万…… 假如你今年30岁,还能至少工作40年,1000元平均下来,每天还不到1毛钱,就让你未来获得几十万以上的超值收入,不是很值吗?而且…… 这40年里,假设你工作20年,通过卖家内参利用于业余时间兼职,每年多赚10万,可以赚到200万,1000元换200万,不是超值吗? 你身边一定有过保险公司的业务员向你推荐过保险,你回想一下,他们是怎么说的? 你每天只需要存下10元钱, 就能获得超过100万元的人身保障,重大疾病保障、医疗保障、意外保障、而且,是终身的保障 没事就当做存钱,有事就花保险公司的钱,关键这笔钱最后一分不少都还是你自己的…… 如果,换算到每一天的成本里,不足几分钱而已,只需要您在这里签个字就好了, 现在科技使这一切更为简单,只需要手指滑动手机屏幕,网上就能操作,你动过心吗? 群里如果有做销售的道友,你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得新的数值? 你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值? 这是留给你的作业,把你产品的好处和利益换算成具体的数字,让客户一目了然。 通过学习换算思维,作为道友,你以后千万不要再去自己的朋友圈,微信群、每天刷屏去发送那些【硬广告】 除了惹人厌烦,被拉黑,大多没有任何效果 知信行者下面分享第二个案例: 【骗子的换算思维】或许对昨天的话题可以有一些延伸 法制频道经常报道,警方打掉了多少个跨国的电信诈骗犯罪团伙。 每年这些骗子都能骗得几十亿,上百亿,听起来触目惊心,难以置信是吗? 警察,电视,银行各种媒介每天都在传播这些电信诈骗的消息和防范手段,为什么还有那么多人上当呢? 对于骗子来说,目标就是在茫茫人群中找到一个受骗者,把钱骗到手。不过…… 骗子们在行骗前首先要搞清楚的是,仅仅对诈骗短信有兴趣,只能称得上“上钩”,最后把钱汇到骗子手里才称得上被骗。 人群里最后上当的人的比例跟短信内容没很大关系,因为上钩者不会只因为最初的短信的内容就汇钱给骗子,更关键的是…… 接下来与骗子的联系情况,一旦“上钩者”发现不对头的地方,就会中断与骗子的联系。 骗子进行这种诈骗也不是没有投资,群发短信没有多少成本,可是如果跟钩上来的鱼一对一联系起来,成本就变大了。 如果联系的人比较多,需要雇用更多的“客服”,需要开更多的银行账户,需要制作更多的假材料,甚至还有把“放蛇”的警察引进来这种风险成本。 最后这些不傻也不天真的人会在深入的交流之后发觉真相,拒绝交钱给骗子,那骗子就是白忙了。 把人群里本来不容易上当受骗的人钓上来了,进行行骗。错过了人群里很傻很天真的人,没有骗到他们。 如今人们警惕性又越来越高,能上当的人的比例少之又少,可能只有万分之一。 如果短信骗术内容写得像福尔摩斯侦探小说一样滴水不漏,相当于把灵敏度调高,这就意味着…… 骗子起初需要联系的人变多了,但最后真正上当交钱的人未必会增加多少,结果不见得划算。 经过换算后,骗子就要降低邮件或者短信的内容可信度,先把人群里一部分可能上当的人筛选出来。 他们故意发一些很假的邮件,这样上当的都是些“真傻”的受害者,可以减少跟“钓上来的鱼”辛苦联系一番,最后却一分钱没骗到。 这样你就知道,为什么社会上总有骗子声称自己是秦始皇后裔,清朝XX后裔,甚至自己就是本人 这样的骗子古今中外一直都有,昨天还看到一则新闻,美国有一位100多岁的老人,声称自己是希#特&勒本人,即便是这样,却往往还真能骗到钱…… 现在这年代骗子们行骗的成本越来越高,这样一来,骗子只需付出一半的时间和精力却可以获得原来数倍的收益。 骗子们其实还是很有商业头脑的。只不过用错地方,终究会付出代价的。 虽然,骗子在动机上很不纯,不值得我们学习,但在【思维】上,却还是值得我们思考和借鉴的。 在研究人性、心理学方面,骗子们的水平确实要高出我们一筹。 因此,在这里,咱们暂且将骗子们的犯罪动机放在一边不予讨论, 只对他们那些高超的手段进行换算思维上的研究! 相信各位道友都听说过“十赌九骗”这句话,所以,要提到骗术,还得从赌场说起…… 一个朋友曾经去澳门赌博,第一次去时,他赢了不少钱。 所以,第二次,就有好几个朋友主动要求跟着他一起去澳门赌博。他本人也雄心勃勃,所以,带了更多的钱去澳门。 名义上是商务考察,实际上就是专门去赌场赌钱的。 结果,可想而知,这一次去时,连他本人在内的好几个人都输了个精光。但,还是会有一个人略微地赢了些钱。 于是,大家依然认为是运气的缘故,准备回家拿了钱后再来赌,但最终却连续地输。 因为输得很不服气,结果,就越输越要赌。 到了最后,他们中好几个人都因此而破了产…… 知信行者总结: 这就是典型的赌场中的骗术,先让你尝到一点甜头, 再慢慢地让你加大投入,然后,设个套把你套住,让你越陷越深,直到陷得不可自拔为止。 应用: 上面这种手段,在当今销售界中,也多有应用,例如滴滴打车、共享单车,共享XX,一些免费软件,APP…… 一开始时,通过一些优惠政策,来让合作者迅速地盈利。因为容易赚钱,滴滴司机才会乐意参与。 作为消费者,前面免费或是不停地打折,推荐送优惠券,培养消费习惯,让更多的人乐意参与进来 将这样的骗术应用到普通人实际生活中,你是否觉会影响形象呢?是否会在社会上造成负面影响呢? 这也是很多人关心的问题,今天,知信行者也来简单地讲一讲…… 中国有这样一句老话:“每个男人的老婆都是骗来的。” 这就足以说明,在追求老婆时,几乎每个男人都作了假、行了骗。可最终…… 即使老婆知道上了老公的当,可却依然乐悠悠地不会提出抗议,这又是怎么回事呢? 原因就在于,老婆跟着老公过得很幸福!所以,决定老婆对婚姻是否满意关键的本质因素,不在于…… 老公在追求她时,是否说了假话、或者使用了什么骗术,而在于婚后是否幸福! 只要婚后过得很幸福,那么,即使男人在婚前骗过她,她也不会再在意了。 即使是被人*贩*zi拐骗去的女人,如果生活过得很幸福,都不会提出抗议! 但如果婚后并不幸福,男人不能让女人过上幸福快乐的好日子,那么…… 即使你当初在追她时,根本没有一丝一毫的欺骗行为存在,她也一样会认为你欺骗了她!!! 群里也有很多位女士朋友,告诉这些男生们,是不是这么回事? 我记得网上有段采访视频: 记者问:如果穷小伙装富欺骗小姑娘,被揭穿,你怎么看? 姑娘:渣男 如果是,富小伙装穷,欺骗小姑娘被揭穿呢? 姑娘说:我们是真爱 不论任何行业,你在营销当中,是不是同样如此呢? 下面知信行者分享第三个案例: 【换算思维让你学会忍让,让你的生活海阔天空】 有一个煤矿老板,年产值过亿,聪明能干,精力旺盛,事业正是最旺盛的时候,他投资一个小水电站。 征地时,别人都比较买账,就有一个农民不干,非要多要四千块钱。 越谈越僵,最后,老板下了死口,说不是钱的问题,这四千块,就是不给你。 那个农民性子也刚烈,说这四千块我就要定了。 最后的结局是,有一天,这个农民身上绑着屏炸*蔽&药包闯进了老板的办公室……俩人同归于尽…… 类似这样的报道,这些年越来越多,看起来似乎很极端,其实,仔细辨析一下,同样性质的事情在我们身边比比皆是…… 另一个报道是同一天刊载的,有一个科研工作者因为买菜的时候跟一个菜贩子较上劲了,为了几毛钱就是不松口, 科研工作者也说这不是几毛钱的问题,而是一个大是大非的问题。 菜贩子的老公在一边卖肉,口角中操刀&砍了科学家,当场瞎了一只眼,另一只的视力也受严重影响。 更不幸的还不是肉体的痛苦,因为他的科研极其依赖他的眼睛,他的事业就此告终。菜贩夫妇也受法律惩处,痛苦不堪。 谁敢说,自己的生命中就不曾有过类似思维卡住的情况呢? 怒从心头起的那一瞬间,什么也不顾了,绝对死磕到底。 事后肯定都会后悔,但已经晚了,事后诸葛亮,基本上是没什么用的,这个世界真药,假药,啥药都有,就是没有后悔药。 往往,很多大的痛苦、悲剧,都来自……鸡毛蒜皮的小事,我们没有及时去察觉,辨析和制止。 这个,额~还是理论。 大道理都知道,关键是如何能做到呢?…… 只有懂得【换算】的人思虑一遍,自己就会放下了,大道理没有用,需要自己去算明白。 比如,电视剧《天道》中的丁元英与世无争,混沌摊老板收他两次钱,他不计较; 拉面店老板嘲笑他,一个大男人没工作,啥也不干,不是正经人,他也不计较; 在公园看小丹表演舞蹈而被别人挤走抢占椅子,丁元英连看都不看挤占他位置的人一眼…… 就像肖亚文警告芮小丹时,引用了丁元英前妻的话…… 他永远都不会跟你吵架,他的每一个毛孔里都渗透着,对世俗文化的居高临下的包容,包容到不屑于跟你讲道理。 丁元英看淡这些,是曾经经历过,思考过,凡事从结果出发,就很容易看明白,如果…… 无论在家中,在职场中,在生意中,争了,吵了,辩了,是谁对谁错重要?还是时间重要?是理论上赢了重要?是结果重要?还是心情重要? 太多的人因为争吵,散了家庭,丢了工作,败了生意,赢了口舌,输了人生 但是,看明白,看透的前提是先换算明白, 然后你才能想明白,看明白,做得到,那些所谓的道理才有用,否则那些大道理就是废话一箩筐。 只有你经过换算,算明白之后,孰重孰轻早已经在头脑里设定过,是不需要思考的自动反应。 当一个人从一开始就能知道结果是什么的时候,就不会浪费精力,浪费时间,浪费口舌,又何必去争,去辩,去吵,连最后双方反目或者和好的程序都省了。 【当你学会换算思维以后,你会看透一切……】 当你换算明白, 一切也就无所谓了, 大喜大悲后也就不喜不悲了。 你就知道你能活在世上一天是多么幸福的人, 你就知道中国仅车祸一年就死去了7万多人, 这次全球新冠肺炎肆虐中又有哪个愿意离开呢,但还是走了。 当你换算明白, 越是来钱快的行业, 越是失败的人多。 且不管失败率有多高, 却永远不缺参予者。 因为你永远相信你不属于多数人, 影响的人越多,财富值就越高。 当你换算明白, 你会感觉到这世界上,什么事都有可能发生,你就会看透一切人和事。 别人就看不透你,你就比别人多些智慧和清醒, 你就会比别人多些包容和理解; 你就会就会对人生大彻大悟; 你对世界上的名誉 、地位、前途、享受 荣华、富贵看的不再重要。 当你换算明白, 感觉到人的一生在时间的长河中,只不过是短暂的一瞬。 钱财只不过是身外物,平时生活、工作中的喧闹,争吵,堵车,加班、烦恼都不算什么,人能健康快乐的活着,才是正确的选择。 今天请各位道友体验《天道》中这两句台词: 一、“他永远不会跟你吵架,他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化的居高临下的包容,包容到不屑于跟你讲道理,包容到让你自己觉得低俗、自卑。” 二、“从心理学角度分析,越是头脑简单的人越需要点缀和填充,而头脑复杂的人,则对简洁有着特殊的心理需求。” 好,各位道友,今天的分享到此结束,就要到周末了,明天邀请各位道友看一部精彩的电影,会让你的生活质量大大提升…… 强势文化舍得,弱势文化索取 为价值赞赏,动作大于金钱 取之于群,用之于群 建议不要超过5元 各位道友明天再会 |
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