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刘兴亮 张小龙亲自邀请做视频号的号主，三个月视频号做到2万+，最低2万左右，最高30万左右。10万+有20多条，视频号给公众号单篇文章带来4000多人付费。 先简单介绍一下我现在视频号的数据，因为我们是一个内部的分享，不是一个公开的，我就可以多说一些。 我的视频号的名字就是我的名字“刘兴亮”。我现在已经开始了开通了三个月了，总共发布了应该是有200条短视频了，我在早期的时候刚开通了几天，可能一天发个三五条，到现在还是保持着每天应该是每天都更新了，至少一条，有时候两条到目前大概是一至两条，这样的节奏总共有200来条。 前段时间有一个第三方的发布了一个视频号的一个排名，在那个就视频号的前粉丝量100人，我大概是排在60多名，那个榜单里面我的粉丝数，显示是16000多，此刻我这个粉丝是两万多。 他们那个排名数据，大家就仅供参考，但不管怎么说，我还是能排到前100名里面，还是比较欣慰，而且我问了一些朋友，我这个粉丝数确实是比较多，也敢说我周围的人里面超过我的很少。 目前我的视频播放量也还可以，最低也有个一两万，高的有三四十万，过去我们写公众号，你要写一个10万加的公众号其实是挺难的，但是在视频号里面，10万加相对会容易一些，我现在播放量达到10万加的应该是有个百分之十这样的比例。 我在研究视频号的过程中，写了很多文章，在放进了我我的公众号里面。其中有一个点，我是用这个视频号，给公众号的单篇文章带来了4000多人付费，就是一篇付费的公众号文章，用视频号来导流，说明我们这个用视频号来变现的路径是通的。 为什么要做视频号？ 微信为什么要做视频号？ 如果大家关注过我的视频号的话，会知道里面的主打节目叫亮三点，就是我习惯什么事情都说三个点，现在节目做久了，我这个亮三点节目是从17年五月份开始做的，现在已经做了三年，你会发现这个强制自己用三个点这样的方式可以培养自己的结构化思维。 所以关于分享的内容，其中的每一块，我可能都会用到我的这个固定模式，每一个话题，我几乎都会说三个点，我做这三点的时候，我是要固定结构的，叫左一点，右一点，下一点。 左一点：腾讯的短视频焦虑症 微信为什么要做视频号？我觉得是腾讯他有短视频的焦虑症。 我数了一下，腾讯在这个视频号之前做了有18款产品，大家可能听说过有什么微视，企鹅看看，YO还有很多你可能听都没听说过，但是它确实已经做了有18款小视频。 公众号现在还有一个小功能，叫专辑，就是可以把你的所有的相同话题的文章，弄到一个专辑里面，我把我写视频号的文章做了一个专辑，我讲这些内容，其实被包括刚才提到的腾讯的18款短视频，在这些文章里面具体都会列到，后续的朋友可以去我这个专辑里看我的文章，当然里面有两片是付费文章，大家可以考虑去付费。 右一点：短内容人人可创作 我们再说右一点，是在视频后推出之前的最近一次的微信的公开课程，就是今年的1月8号，在广州，张小龙说他觉得微信应该要推出短内容，这个短内容是人人都可以创作的内容，这个和公众号这些都不太一样，因为大家写一个公众号，写一个长文章其实是有门槛的。 这个短内容他是没有门槛的，适合所有人都去创作，因为微信现在到了这样的体量，他更多的是考虑用户有什么需求，他觉得微信的用户需要有一个短内容的创造平台，所以说就推出了视频号。 下一点：短视频的最后一个机会 我们再说下一点，我觉得视频号是马化腾和张小龙在短视频领域里面的最后一搏，也是在短视频领域的最后一个机会。 你可以看到视频号，是他们俩这个这几年共同站台的，唯一的一个产品，所以说他们对这个视频号都寄予厚望，当然他们这个做好了，我觉得可以和抖音，快手形成一个三足鼎立之势，而且也有可能会一马当先，大家如果做不好的话，整个腾讯系可能在短视频领域就没有机会了。 这是腾讯为什么要推这个视频号的一个大的一个背景，也是视频号开通以来，我被问到的最多的一个问题，因为视频号他是一个短视频平台，所以大家自然而然的就把它跟过去的这些抖音、快手、包括其他的一些平台去比较了，视频号跟抖音有什么不同点，他们两个有什么区别？ 视频号和抖音的区别与不同点 跟大家分享视频和抖音的区别和不同点，我先声明一下，我比较它们这个区别，并不是为了打擂台，或者说比较一个谁高谁低，谁好谁坏。做这个比较，只是想让大家了解一下这些平台，他们不同的调性。 大家在这个平台上，发短视频的时候，还是要有所区别，不是说你发的所有的内容在所有的平台上都合适，有时候我会专门针对不同的平台去创作不同的内容，所以比较这个不同，也是为了大家更多的了解这个平台的调性，它的特点，方便你去有针对性的创作，或者说不要去违规。 如果说大家都开通了视频号，都去发布过视频号的内容的话，可能会有感觉，我和一个常年混迹于抖音的一个小姐姐聊天，她跟我说她第一次打开视频号后台发布视频的时候那个感受，说她打开这个后台以后，大脑就跟编辑器一样一片空白。 因为她可能习惯了抖音的这个后台的这个编辑器里面有什么滤镜，有什么字幕、有什么变声、有什么特效等等的，这个内容很丰富啊，但是视频号，就跟你发朋友圈一样，那个后台真的是一片空白，微信他们会增加这样的内容和功能吗？ 抖音是记录美好的生活 在视频号的官方介绍里面有这样一句话，视频号是希望大家记录自己真实的生活，我觉得这就是他的第一个特点，也是跟抖音的第一个不同点。它希望你记录你的真实的生活，而抖音它更多的是演绎出来的生活，它是记录美好生活，美好的生活更多是演绎出来的，就不是你真实的生活。 因为我在抖音经常几分钟之内刷到几乎相同的内容，甚至是长得几乎相同的小姐姐，在发相同的内容，这个更多的是一种娱乐的属性，导致可能会有一些趋同化的演绎，或者说叫表演。 其实你通过这两个平台的UI，它的界面就可以看出不同，抖音他是一个竖版，是全屏的，所以说他的这个沉浸感会非常好。视频号它这个视频只能是方块的，或者说是横屏的。它不能发竖版的视频，而且因为这种信息流的方式来展示，从这点上来说，这个视频号的沉浸感，做的就没有抖音那么优越，那么抖音我觉得他是一种计时锁，你不停的刷，每个计时锁主动起来。 抖音在早期的时候，只有15秒，它需要在很短时间内让你get到这个点，让你high起来，让你到达高潮，所以说这两个平台就导致了不同的调性。 如果是你理解成我们去饭店吃饭，去了这个抖音讲师一个饭店，我们每个人进去一坐下来，没有菜单，不让你点菜。他是直接给你端上来一盘菜一盘菜，让你去吃，就这一盘菜，抖音一定会挑选一个很稳妥的最符合大众化口味的，大家都喜欢吃的，而且吃了以后都能较好的，因为只有娱乐化的东西才是大众趋同的。 视频号记录真实的生活 这个视频号因为UI这种特点，它的信息流，就决定了他的沉浸感做的不好，所以说它就可能会更全面，如果说是一个菜谱，你可以理解为它是给了你一个长长的菜谱，让你可以在这个信息流里面去看这个菜谱，所以说你就还能看到各种多样化，全面化的，在视频号里面，关于知识性的内容就会更多知识性。 生态在抖音里面，我和很多粉丝，我们聊聊到最后，就是那一句名言：我们加个微信吧，这就是生态的魅力。抖音也在测试一个产品，就是两个用户之间，抖音的互相关注的两个用户之间可以视频通话，他也在不断的去探寻自己的社交产品。 因为社交产品是你这个生态里面非常重要的一环，微信它的优势就在于他的生态，是非常全面的，做的是非常好的，所以这一点他有了更多的变现的可能。 把这两个平台做一个不恰当的比喻，我觉得抖音更像夜店，可能会更加偏重于娱乐化，而且在短时间的让你耍起来，而且很容易上瘾，沉浸感做得很好，每个人在里面很high，所以有时候也有人批评，他说这个你是一个很多事让用户浪费时间，很多小孩现在也在喜欢看。 如果说抖音像个夜店的话，那视频号可能更像一个图书馆，它可能里面五花八门的东西都有，而且知识性的东西可能比抖音应该更受欢迎一点，更好一些。 视频号：私域转公域 我刚才说腾讯之前已经做了18款短视频的产品了，光在微信这个体系内，如果说把最早的那个朋友圈小视频算上的话，那视频号已经是微信体系里面的第三次短视频的尝试。 这次的尝试跟过去都是不一样的，从私域流量转向了公域流量，我觉得他不是因为你没有订阅你就看不到，这个还不算公域流量的产品，现在视频号可以关联公众号，你公众号又可以去关联小程序等等。 这个生态就是一个闭环，这个组合起来很吓人，就是你在未来的这个商业化有了更多的想象空间。你可以去想象，这是一个11.6亿人的一个市场。我前面也提到了一嘴，我已经跑通了，我从这个视频号向公众号导流，就会有4000多人付费，然后你直接的收入都有一万多，这还不说我的公众号粉丝也增加了几千人等等的其他，所以说它这个商业化的路径是通畅的。
为什么我这么重视视频号 为什么现在我这么重视视频号，而且也可以给大家透露一下，我正在写一本视频号的书，我为什么会这么认可视频号呢？ 左一点：新的创业机会 我觉得视频号是新一轮的一个创业机会，我先说左一点，这是微信生态里面第二轮的创业机会，第一轮的创业机会大家应该都有印象，就是五六年前的公众号，或者说叫公众号加朋友圈吧。 我们诞生了很多很牛的公司，你可以看看这五六年来有多少基于公众号创业的公司，拿到了多少人渴望的工资，就知道这一轮的上一轮的这个创业机会有多好，所以说我觉得视频号，或者说视频号+小程序，是新一轮的一个创业机会，我希望大家都能够重视起来。 右一点：流量重构的机会 再说右一点，是一个流量重构的机会，因为过去我们都在做公众号，我公众号，做的只能说做的还凑合，有大几十万粉丝，我还和我的很多朋友们去沟通，有做几百万粉丝的，有几千万粉丝的，大家有一个共同的感受，就是你用公众号给这个视频号导粉，是一个很难的一个事儿，效果并不太理想。 所以我右一点说的就是视频号它是一个流量重构的这样的一个机会，过去的这个公众号的机制是不一样的，公众号的机制是一个订阅机制，你只有订阅才能看到，当然那种社交转发的是做另外。而且视频号是一种，订阅机制加推荐机制，我们有了公域流量。
下一点：创业者的三大法宝 再说下一点，我觉得是视频号给了创业者们三大法宝。三大法宝最早的由来是姜子牙，他毕业的时候，他那个老师给了他三大法宝，四不像、打神鞭、杏黄旗。那视频号的三大法宝，我也用这个四不像、打神鞭，杏黄旗给大家说一下。 【四不像】 四不像，在封神演义里面，他的语言化石交友的。四不像在视频号也是因为它提供了这个数量最大，标签最全的用户群体，因为它依托的是微信，微信是中国最大，而且标签最全的这样的一个用户群体。 视频号是基于这个群体，而且视频号是微信历史上第一次把这个对这个内容真正开放，而且第一次打开了这个公域流量的入口，他就是给你提供了非常好的想象空间吧，当然目前还在内测阶段，其实他做的还不够好，希望他能够进一步开放，做的进一步好。 【打神鞭】 因为最近有很多很多媒体采访我，关于视频号的特别优势，依托微信这个最强最全面的社交关系，这个是非常厉害的，因为我们每个人其实都不是明星，如果你不是明星的话，你要做任何事，第一步要先依托自己的私域流量，你去别的短视频平台的话，你的私域流量其实是很难借用。 因为我们现在其实最强的私域流量就是几个，一个就是我们都在微信，我们发点对点的微信，第二个是朋友圈，第三个是微信群，你在这三个里面你去推广视频号那是天经地义的。 而且就算那个推荐机制，视频号和别的短视频平台，它有一个非常好的就是社交推荐，简单的来说就是你点赞了我的视频号以后，你的微信好友里面这个信息流里面，可能就都会出现我的这个视频号的内容，这就是基于社交关系的一种推荐，这是因为其他的短视频平台，它并没有这么好的社交关系，他没法做到这一点。 【杏黄旗】 再说说三大法宝里面的第三大法宝杏黄旗，我把它总结为是叫生态打法组合拳，视频号是手掌，然后公众号小程序直播朋友圈，还有社群是五根手指，他是一个组合拳就是总结的视频号给创业者的三大法宝。 下面给大家分享一下什么样的内容适合视频号，我曾经总结过，“三性和四有”，三性就是知识性、趣味性、实效性，四有就是有情有趣有用有品。 方便大家记忆，可以把那个前面的四个有去掉，剩下最后的四个字组合起来就是情趣用品，大家都这样就好记了，为了大家更好的理解这三性和四有，我用我的两个短时间的内容给大家来分享，我发过的两个视频号内容。 这就是我要举例的这两个内容，一个是美联储又降息了，这次直接降到了零，一个是美国三次垄断，我经历了两次，但是现在已经是五次垄断了。 首先这两个这两个视频播放量都还可以，都已经是10万加，现在应该数据会更高一些，我还没有特别去关注，首先他们都具备了时效性，我都是在这两个新闻发生的，应该说一两个小时内我这个视频节目叫上线了，可以说是非常具有时效性，其次他们都具备了知识性。 在这两个视频里面我分别向大家科普了，什么是美国垄断，美联储为什么要降息，而且我这个科普这些知识性的时候，我是用趣味性，有趣味的方式给大家来科普的，我分别用了这个，这个打麻将斗地主，包括给医院给病人输血抢救病人，这样的一些比喻来给大家分析。
视频号是哪些人的机会 微商 接下来我说说微商，很多人可能对微商有偏见，我个人并没有偏见，我觉得做微商跟这个卖保险可能有类似的一个地方。 其实我很认可的，只是有时候大家的一些推广方式可能让大众接受起来可能是有一定的难度，但是我觉得这个不能怪微商，应该怪微信，他们并没有给微商更好的通道或者是渠道，让大家只能在朋友圈里到处去发。 但是现在视频号来了，我觉得这个是微商的一个好机会，因为你用视频带货。比这个文字图片，这个是非常直接的。而且视频号，他是这样的一个订阅机制，你不喜欢的你可以不订阅。 所以说他就不会像朋友圈里面，可能对朋友们造成打扰，而且你朋友圈的人数是有限的，这个视频号他可能会有更好的机会给到微商。 在线教育 接下来就是我觉得应该是属于小店和小公司们的营销推广的机会，因为在过去这些小店铺、小公司也会认识到公众号是个机会。 但是公众号这个门槛，大家写一个长文章，这个不是每个人都能够写出来，一个好的长文章的门槛还是比较高。视频号，你拍一个短视频，这个门槛要低多了，而且这种传播可能会更直接。 斜杠青年 接下来我觉得应该是斜杠青年。大家知道斜杠青年什么意思吧，就是我有很多技能，很多特点，比方说我一个哥们儿的老婆，她就是一个书法达人，她发了一个月短视频以后，现在已经可以去卖她的书法了。 这就是我总结的第一批视频号商业机会可能属于这些人，公众号作者，微商在写教育课程，小店和小公司的营销机会，还有就是斜杠青年。 企业的视频号机会 接下来我再举几个例子来说明一下这个企业的视频号机会，我给大家举三个例子。 一个是大疆公司的这个视频号，他发的第一个视频号就是带大家参观一下这个大疆公司，因为大疆是一个相对比较神秘的公司，包括业内人士其实对他们了解都是不够多的，所以他这个视频号的第一条。大家参观一下这个大疆公司，而且是用无人机，用他们这个产品，无人机的视角来看，这个公司，获得了非常好的点赞量和播放量，这是第一个例子。 第二个例子是麦当劳公司。他们用视频号来让大家四块钱吃什么苹果派，菠萝派，就是你关注了他的视频号后，就可以一个比较低的价格去吃这个他的这个产品。 第三个例子是京东的副总裁肖军，他在视频号里面展示这个京东物流，包括京东的一些黑科技，我举例这个视频就是有一个京东物流的这个无人送货车，他前面有一个人骑自行车，这个物流车就发出声音说，哎呀，请让一下，我要送快递了，那个人可能让的还不够火把，它反复提醒的那个要让，反正很有意思，又具有趣味性，又给大家科普了京东这些高科技。 这几个例子，就是我说的企业视频号机会。左一点的话，你可以做公关形象的传播，有点像我们当年的微博，你可以去展示自己的公司，展示自己的形象，像大疆，小米，包括腾讯自己，腾讯有好多官微也在展示自己的形象，做的都不错。 右一点是市场营销活动，这个麦当劳就是一个很好的例子。
普通人要不要做视频号？ 还来得及吗？ 接下来这个点呢，我大家分享一下，普通人要不要做视频号？现在还没开通，能不能来得及这样的问题？因为最近这个我也被问得比较多。 左一点，我觉得视频号是普通人在5G时代，通过短视频逆袭的最好机会，我前面也说了，马化腾和张小龙在短视频领域的最后一次机会，也可以说视频号是普通人通过短视频逆袭的最后一次机会了，这次再抓不住这个领域，你可能就没戏了。 右一点，找到自己擅长这个领域，打造自己的人设，能够保持持续输出。你到底想把自己打造成一个什么样的人？怎样打造自己的个人品牌？打造一个什么样的人设？你找到这样的点，然后更重要的是能保证持续输出。我跟你说，我让你一口气做100个短视频你能不能做得到，你不能三天打鱼两天晒网。 现在还没开通视频号的话，晚不晚，未来还有没有机会？ 那因为很多人已经入驻了，比方说刘老师已经入驻了，他已经有两万多粉丝了，你像这样的人都已经进去了。我们现在还没开通，未来有没有机会？ 我觉得有机会，我昨天中午还跟两个投资人朋友在吃饭，他们也问到了我这个问题，我觉得是有机会，视频号跟别的平台现在看上去，他这个优势并没有那么明显。 关于视频号怎么发布？ 比如说我现在一天发两条，一般是在中午发一条，晚上发一条。如果说你只发一条的话，如果非要让我给个建议的话，我觉得应该是在晚上，你可以选八点到十点这个时间段，如果说你还要让我再准确一点，给个建议的话，我建议最好是在九点左右。
抓住新的平台 因为大家都习惯了我的最后一句话，可能会有一些特别的设置，要么就是一个非常精彩的一个高潮，要么就是我会有特别的表演或者演绎，最后一句话也非常重要。最后跟大家分享两个人的两句话，作为我的这个结尾。 第一个人就是微信的张小龙，他说从前一个人世界的大小由脚步来丈量，而现在则是由他所能够获得信息的宽广度来决定的。 第二句话是达尔文达老先生的，他说世界上能够生存下来的物种，不是那些最强壮的，你看这个强壮的恐龙也灭绝了；也不是那些最聪明的，而是那些应变迅速的。 这个世界发生新的变化，有了新的技术，新的应用，新的趋势，新的平台，新的工具的时候，你能够快速的去抓住它，为你的工作、学习、生活所用，谁能够做到最快速的反应，所以就可能会成为一个长生不老的物种。 |
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