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抖音账号的运营及高转化率的直播策略 嘉宾介绍： 张浩 型浩定制创始人，三年参与创办4家公司8个品牌，起盘27天回款2300万。抖音矩阵号百万粉丝，直播间人气破万，点赞单场50万＋，音浪破百万。 课程大纲： 1、讲讲账号运营中的3个坑 2、讲讲账号的内容生产方向以及生产流程 3、讲讲内容自然涨粉的策略 4、讲讲怎样安排一场直播需要的系列货品？ 5、讲讲怎样安排一场直播需要的人员分工？ 6、讲讲高转化率的直播有哪些策略？ 怎么看待直播电商这件事 其实在我心目中直播分为三类，娱乐、游戏跟电商。其实最早的玩法中，最早起步，我们从斗鱼，虎牙的起步时间来算，他们才是直播的一个先驱。 有一个故事，就是淘宝始做直播之前，曾经问过映客想要做一个电商直播平台，映客拒绝了淘宝，他们觉得：我现在这个娱乐场打赏非常高，为什么要转型做电商呢？这不合理。 但是到今天为止，我们也能看到，整个电商直播的盘子肯定是远大于秀场的，也是未来的趋势电商占一个主导趋势。 讲讲账号运营中的3个坑 我觉得账号运营中第一个坑一定是爆款内容。很多人会问为什么这条视频火爆了，他都破千万了，为什么不涨粉？也有很多人会说，我账号其实播放为什么很差但是粉丝增长还可以？ 第一次爆款视频，咱们做的很不错，别人很喜欢，所以给我们点赞，跟我们互动，给我们评论上了热门。但是这条视频不涨粉。 因为它跟我们的人设没有关系，也没有一个很鲜明的吸引别人关注你的理由，也就是我们所说的内容是散的，它没有人设来作为一个积累的地方。 那人设是什么呢？是给用户一个关注你的理由，你让别人喜欢你，关注你总要给别人一个为什么喜欢你的理由。就比如说你要有用，有趣或者有意义，满足三者之一，你就给了用户一个值得点个关注的理由。 包括你的主页的一些建设，有没有把自己的主页包装的很漂亮，你的头像，你的封面，你的个人简介，值不值得别人喜欢你，关注你。 第二点就是账号过程中要不要花钱，这个问题是别人问的最多的。 很多人说我是一个土豪玩家，我现在预算很充足，我去打榜，然后我要去占榜，但其实并不是这样子。你要想一个点，这些流量进来之后，我是否留得住。 就是我能不能把过来的粉丝留在我账号上，这个账号的设定有没有足够的这些福利，有没有足够的直播能力让粉丝留下来，就是你先把粉丝留住。 这第三点可能就更实际了，会有很多人问我，能不能刷量？ 如果说我们账号的目的，就是为了达到一个百万账号，去接广告的话，那其实有的时候，适当刷点粉丝也不是坏事。 因为我们都知道，你粉丝特别低的时候，其实用户不太爱关注你，我们可能觉得你还是一个小主播，不值得关注。其实粉丝越高越容易吸引后面的用户进行转化，可以提高我们的赞粉比。 但如果说我们的目的是去卖货的话，刷粉真的是毫无作用，因为刷的粉丝都是些僵尸粉。 账号内容生产方向及流程 如果我们的出发点是卖货的话，大家不要过于沉醉于剧情类的内容，就不要去拍这种连续剧。我们的内容是为我们的人设做服务的。 就比如说大主播拍剧，他拍自己是一个好大哥，拍自己是一个成功企业家，本质上是为了告诉用户，我有货，我有钱，我能帮你挑好货。他其实都是围绕自己人设自己打造的，而不是单纯的去拍一个博大家一笑的这样一个电视剧。 那这个时候我们的内容创作往往是分小组进行的，一定会有一个专职的编剧，或者是一个编导用来出文案；还会有一个摄影后期，把这些内容呈现。这两部分是我们的创作者，是一个专门的服务小组；而达人只是一个出镜者，达人不负责创意的开发。 连续剧账号的关键点和6条线： 这几天，我关注到抖音的很多类型的连续剧账号，这一类的账号，涨粉速度超级快，10个视频，就能涨粉100万，超级快。对于这一类账号的玩法，我感觉可以平移到不同的领域。 关键点有几个： 第一，故事性 第二，连续剧 第三，第一人称拍摄 第四，主角不露脸 第五，跟另外一个人的故事 满足这几点，就是一种类型。我认为这种形式，是可以平移到其他地方的，只是需要用内容突出强人设，一直说围绕产品和人设做吸引用户的内容。基础是产品和人设，要不然做了粉丝也没办法变现。 而吸引用户这一点，就要考虑什么样的内容能够吸引用户。比如说连续剧、故事情节，这些都算是为了吸引用户，而做出来的内容形式都没关系。 我总结了这一类内容，如何最大化去对标？我拆了六条线。 第一条线：任务线 从完成一个任务开始说起，人就是这样，你想想你以前看过的任何一个连续剧，都是为了完成一个啥？有时候是一个，有时候是多个。 第二条线：情节线 这个就是我之前说的，好莱坞剧本最常使用的情节线，目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯，结局。如果是分成三集或者四集，那就把各个情节分拆到不同的集里面去。 第三条线：场景线 你仔细拆分一下，你发现提到的场景，无外乎这么几类： 1，微信聊天场景 2，办公室场景 3，马路上场景 4，家里场景 5，咖啡厅场景 当你先预设出来在这些场景，把他放在一边，你在写剧本的时候，就会有意识的把这些场景，往你的剧本里面套，这就把简答题变成了填空题。缩小了思考范围，高手都是这么做的。这就是框架的力量。 第四条线：钩子线 你发现在每一集的最后，都会出现一个钩子，一个悬念，勾着你继续往下一集看。这没什么高深的，你发现都是可以提前总结好，都有几十个钩子类型。 你在写剧本的时候，最后结尾的钩子，要采用什么形式，只需要选择性的往里面套就可以了。 比如说，钩子类型： 1，神秘人物出现 2，关键人物露脸 3，突然提到一个名字 4，突然出现一种危机 5，突然来了一个惊喜 6，莫名其妙的卡顿 如果你把很多视频的结尾看完，然后总结成了18种钩子类型，然后你在写结尾的时候，只需要考虑一个问题，我该使用第几号钩子呢？ 第五条线：性格线 我们写剧本，主人公的性格很重要，而突出性格很重要的一点，就是注意你的措辞，你的用词。 比如说，逗比的人物性格、带刺的性格，都是通过剧本里面的措辞来体现的。高手总是能把人物性格刻画的入木三分。 第六条：人设线 性格不是人设。我们做内容就是为了给人设服务的，比如说你塑造的是一个很有钱，很有生活品味的老板的形象。这种人设符合触电会的所有老板。 那怎么突出老板的人设？那就用老板常去的地方，比如说，高尔夫球场、豪车、手表、吃的、穿的、高端场所，这些作为穿梭素材。 如果你在写剧本的时候，一直把上面说到的六条线，做成是各种插件，就好比是一种素材库。而中间是你的手写板，你就会把这六条线作为你的素材库，通通信手拈来。 讲内容自然涨粉的策略 所谓自然增粉，其实就是靠内容涨粉，不投放过多的流量。我们就要把我们的内容跟人设息息相关了。 一般在前五条内容的时候，我们就强行打标签。其实算法也没有那么的智能，它毕竟是一个机器学习，要不断地进行迭代，所以说他想识别我们的时候，最简单的就是我们的文案里面有关键词。 告诉算法我们是谁，做一个简单的自我介绍：我是一个美妆博主打上标签，我是一个摄影博主打上标签摄影，这样子的话就能认识我们。 那自然而然，我们的初始包装跟流量的反馈就越来越好，更容易获得新的推荐。 在内容中增加爆点 另外就是在内容中增加爆点，我们都知道我们内容拍的跟别人一样的时候，其实是不容易爆火的。但是我们可以通过第一翻拍热门，然后把这个梗，破梗，然后反转叠加都可以进行操作，可以获得一定的流量的倾斜。 不要把用户想得太过于聪明，也不用想得过于傻，就是你要让用户觉得他比你聪明，这样子的话，能获得博君一笑的效果。 我们如果说经常做一些烧脑的剧情的话，会发现到后期的时候，用户很容易疲惫，因为我们刷短视频不是为了看悬疑剧，我们是为了休闲，是为了娱乐的。 怎样安排一场直播系列货品 我们自己做直播的时候，一般会分两种情况。 一种是我要招商，就是纯佣合作，我就是定向提供一些比较好产品。招商的话，往往因为这场直播的成本，比如说场地成本，比如说我要请主播，甚至我们要请明星，我们需要商家来覆盖这笔成本，所以我们只能招商。 第二种情况是这场直播的主播是我们自己的，场地是我们自己的，那我们只要把效果出来就好了。 如果是招商的话，肯定是我们招的这个数量越多越好，比如说我们招了50个，我们可以只挑选其中十个，我们觉得最容易卖得好的产品。但是如果说我们能力不够的话，就很尴尬。 我们会基于哪些维度来进行选品？ 第一要看我的粉丝画像是谁，我们一般情况要做一个小调查。 因为很多时候，第三方数据平台只能看这个短视频的用户画像，其实看不到直播用户画像。所以我们只能自己在粉丝群进行一个评估，看着这些铁粉们到底是谁、什么年龄段、他们需要什么产品。 常规的画像，美妆，日化跟食品三个业务已经是绝对主流。 大部分主播其实并不是专业的电商主播，他们可能是主播转型，也可能是一个新的电商主播，所以他们卖的比较好搭的一定是食品，日化、美妆这三个内容。不管从利润率上来讲，还是从产品的一个普适性来讲都比较好。 另外，我们也知道现在不管是抖音还是快手，都比较推崇一些品牌的产品，所以我们尽可能说做好这个产品的品牌的选择。 怎样安排一场直播人员分工 这个是重点：《xx月xx日XX直播《xxxx》执行表》 |
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