对于品牌,理所当然,一个增量市场都不放过,何况是 5000 亿的增量蛋糕。 1, 100 万月销的企业自播,是业绩的团队信心的锚点,很重要。 一般的企业自播阶段: 现实情况: 老板学习,选模式 —— 组团队 —— 搞流量,到 100 万 —— 磨运营,提 ROI,到 500 万 —— 迭代产品,到 1000 万 倒着来,就是最理想的情况,但是乙方型选手才能这么做,因为需要逻辑和操盘能力特别强。 2, 张阳预测: 下半年到明年,如果你不会做短视频,你连直播都做不好,肯定被抖音「逼死」。 但今天,还可以,只有抓紧做到 500-1000 万,才有精力研究怎么做短视频。所以回去之后要尽快启动直播,不要再拖了。 3, 抖音流量的底层逻辑: 其他:以抢关键词为中心,进行优化,获取精准流量; 抖音:用户画像为中心,进行构筑,获取精准流量。 算法逻辑对于内部的行业电商小二和商业化小二,也是黑盒,对于几乎所有人都是黑盒。 4, 识破抖音成功学:
5, 抖音不是弱鸡天堂,抖音强者如林。 总结赢家的共性:用 100%-300% 资源获得 100% 回报。 不要幻想投入 50% 的资源,获得 100% 回报。做他妈的梦! 6, 冷启动常见错误两个极端,一定要避开!
7, 企业更希望平销,而不是爆炸,爆炸是不持续的,不持续的,不持续的! 每一个月不达到 500 万以上,不要做什么大的动作。企业自播,是一个追求平销的逻辑。 企业自播不要破价,破了就回不去了,就是不能破价,做赠品,都不要破价。 8, 别问粉丝量,问就是小白。 1 个直播粉,平均价格 100 元,商业价值就是这么多。不要迷信粉丝量。 但是真实情况就是,企业自播粉丝量比达人少 100 倍,卖货能量居然是差不多的啊。 9, 抖音是由算法组成的科学。 抖音电商总裁 康泽宇 说: 平台治理是第一优先级,而不是 GMV,这个态度超过阿里对平台的治理上的态度; 抖音的监管技术和人力团队,超过腾讯。 因此千万不要刷单。 10, 达人带货和企业自播,一定要一起做。 只能二选一?肯定不是。 11, 企业自播的正确打法是:长期主义、知行合一。 一个小时 1000 人场观,在线人数不会超过 20 人,停留时间也不可能这么长,这就是挂机器人了啊。 数据太优秀,就是作假,长期就是被惩罚。 12, 大部分员工评估直播间好坏标准的尺度,只有两个维度 —— 在线人数和 GMV。 建议企业老板,锚定主播心理,激励团队的核心是激励主播,把冷启动的指标定位在线人数。 而第一次成功的起点,就是 100 万月销。 13, 但 CEO 不要有幻想。 要注意,不要制定过高的在线人数目标,不能对标罗永浩等头部达人,1000 人实时在线是绝望的,对于一般团队来说。 14, 如何避免误判:
PS,上门拜访,是当前行业陋习。 15, 尊重抖音的流量机制,持续锤炼转化能力。 不要高估素人主播对流量的承接力。 人太多了,转化能力跟不上,是一个灾难,因为抖音算法会判断,你在浪费我的流量。 16, 冷启动第二阶段,核心重点,是通过账号铸型,获取精准流量。 流量不精准,1000 人在线都白费。 企业做抖音,就是要搞精准流量。 17, 权重,决定了给不给你流量; 画像,决定给你什么流量; 直播间热度,决定给你多少流量。 权重是决定因素。 18, 怎么提高账号权重。 平台是老师,坏学生没有流量推荐,好学生才有流量奖励。 不要违规,不要薅羊毛,做个好学生,慢慢获得高权重,让直播间来更多人。 ps: 当前行业流行的抖音养号指南,主要是为了避免被抖音官方「判定营销号」,不能影响所谓的「直播流量」。 19, 什么叫账号画像 —— 你的账号什么人喜欢,就是画像。 怎么做画像,千方百计告诉系统,你要谁! 通过账号铸型,优化账号画像,向抖音要精准流量,让系统推荐来的人都会买你的东西。 20, 破价来的粉丝,不是粉丝,破价来的用户,没有持续购买力。 请牢记行动指南:通过账号铸型,优化账号画像,向抖音要精准流量,让系统推荐来的人,都会买你东西。 21, 账号铸型,需要分行业进行。为什么?因为不同行业的用户消费轨迹不同。 思考用户消费轨迹:
脱离品类,脱离品牌,谈抖音自播,天方夜谭,耍流氓。 22, 50% 的问题和流量有关,50% 的问题和主播管理有关。 23, 抖音操盘主导人是谁? 绝对是一把手,一把手,一把手!!! 24, 管理层不能甩锅。
满意不会带来团队稳定,只有不可或缺才可以稳定。这句话太精辟了。 25, 到底谁做操盘手? 谁掌握了科学归因,谁拥有话语权; 谁拥有知行合一,谁拥有项目主导权。 26, 作者:刘思毅 群响创始人 |
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