大家好，其实在上台之前，我知道在群里面，还有台下很多朋友都非常厉害，包括一年做几个亿的，今天也来听我的分享，我非常感谢。 今天，我作为一个实操的一线的人，给大家分享一下，怎么在视频号上去做引流和成交，这些内容其实是我自己非常实在的。今天讲的好不好，我只看一个点，大家有多少人能够举手来拍照。 先做一个互动，有多少人已经做视频号了？现场只有20%，挺好的，所以接下来，我希望大家从今天开始，能够开始真正去做，因为视频号非常有价值。 这是我的介绍。我现在有在做高单价成交，在线上通过文字和这种语音的聊天，已经成交19,800的，还有成交59,800的。没有线下见过面，没有跟他们吃饭，没有去打关系，就线上聊，文字或者语音电话，成交的。 以前我是一个外企的职业经理人，按理说，我不会来讲视频号、互联网创业。但是很机缘巧合的机会，我从2015年开始写东西，在朋友圈写第一条，那个时候还没有公众号，就在朋友圈写。 当时写的是自我探索，我要成为一个什么样的人，我将来应该走到哪里，当时一年就写了100多篇文章，写了二三十万字，最让我能够坚持下来真实的原因，是我一篇文章居然也有1000多块钱打赏。 我当时想如果我一篇文章都有1000块钱，我100篇文章，那不就可以多10万块了吗？当然这是一个妄想，然后最高的时候1000多块钱，然后偶尔他们有个几百块钱打赏。 再做第二个互动，有谁会写东西？在朋友圈碎碎念那种，包括今天参加这个活动的时候，你会记录一下你的心得分享，发到朋友圈或者其他平台的举一下手。好，不多，我知道大多都是老板比较忙。 我推荐大家一个实用的工具，你可以在应用商城里面搜一下，叫讯飞语记。这是科大讯飞出的一个输入法，它可以对着手机就这样讲，把你要输出的内容，文字或者视频号的脚本，然后就直接可以输出成一条文字，就可以发了。 所以这一点是非常重要，一定要去输出。如果你自己不输出，那么你就请人，请人雇一个人。 因为现在互联网的传播，要么是文字，要么是视频，要么是直播。如果你的文字不输出，你的视频不输出，你的直播不输出，你怎么去做生意呢？难道就是天天打电话，就是线下见面吃饭吗？这不行。 一定要拥抱互联网，要么文字，要么视频，要么直播。 这是以前我的介绍，那时是一个职业经理人，我在2017年，特别想辞职，那一年35岁，我要检验我自己的能力，就开始做裂变，一天的时间也居然裂变了1万付费用户。所以我底气就足了一点，我就辞职了。 开始做内容创业。2019年做了一个不刷屏的成交术，在千聊和荔枝上面，卖了有4万多份，也通过引流方式卖了300多万，后面就做演讲，在混沌大学去讲一下，得了个全国10强。 今天跟大家讲视频号创业三板斧是什么？我觉得三板斧是引流、培育信任和成交。 视频号创业3板斧 这三个话题我做一个反馈，你最想听哪一个话题？成交比较多。引流也有一半想听，培育的挺少的。 其实我想说的事情是，如果你做存量的话，其实培育是最重要的，一切成交都是基于信任，如果你没有信任，你想通过文字聊天，让别人付个5万块钱10万块钱，那不大可能。 如果要你扩大你的business，扩大你的生意，引流肯定重要。如果你是做广告投放，商业模型肯定是成交最重要，所以要基于你现在是什么状况。 其实这三点是非常重要，其实就是互联网创业，做商业、做平台也是这样：引流、培育和成交。 这个是一个做摄影工作室的兄弟，2014年认识的，他叫李德国，我不知道大家有没有在视频号上看到过他，叫摄影师德国。他也是触电会会员。 我在来之前我就问他，你现在视频号变现怎么样？有没有100万？他从5月份开始做视频号，然后做了不到5个月时间，他是做摄影拍摄的，开了一个线下工作室，在深圳宝安泰华阳光海那边，大概有100多平。 龚文祥老师也找他去拍了照，他5个月变现了80多万，我自己在线上就是讲讲这种成交的，随后我们会讲一讲这个案例是怎么做的。 用户关注的核心4个理由 我们讲引流，首先要讲一下用户关注的核心4个理由，大家可以先看一下，看看对大家是不是有用。 好。第一点非常核心的东西，这也是销售成交非常核心的东西.
与我有关，我们注意力是非常分散的，非常分散，如果你讲的东西不是我想听的，不是我想要的，没有吸引我的眼球，甚至你的音乐喜好，你调调都不是我想看的，我根本就不会关注。 所以第一条就是与我相关，这个要研究你的用户的特性是什么，比如说你是做高端精致生活的女性，那么你就要去讲那些红酒、高跟鞋、钻石、生活方式这种东西，因为这个是他想要的，符合他生活品味的东西，是吧？ 如果面对男性用户，应该讲创业者，或者讲老板应该做什么？讲员工难管理，或者讲赚钱难，投资大等等，所以要讲用户相关的。
第二个叫对我有用，对我有用是非常重要的。对我有用有4个关键词叫：多快好省，你能够让别人赚钱多，你能够让别人远离痛苦快，你能够让别人过上优质的生活，第4个能省钱。多快好省，那就对别人有用，对别人有利。
第三点叫他不一样，与其一样不如不同，因为你讲的内容再好，你要讲你的东西与别人的核心点有什么不一样，这里面要找到你自己的差异点。 很多人是讲干货能讲得很好，但是它没有一个核心人物的价值观的话，没有让用户感到不一样的话，其实在整个14亿人里面来讲，他就找不到记忆点，他找不到和你互动的点，他就不会来关注你。
第四点就是讲我想成为他，我想过上像他现在过的生活，这一点我想做微商的朋友，很多都做的比我要好了。这4点是非常重要。 引流1000个客户 引流是非常重要的，怎么引流？ 来看引流三板斧=点赞+爆款+微信号。什么意思？ 我们在群里面不是让大家来进行点赞，它是一样的，因为现在微信视频号的分发，它是通过社交来进行分发的，它不是通过像抖音那种算法的，一级流量池，二级流量池，三级流量池曝光分发。 视频号是通过社交关系的，如果一个朋友他点赞了，他有5000微信好友，那么有更大可能性他5000微信好友都可以看到这条视频。而且现在微信视频号上面它会出现一个小红点，大家有注意到了吗？如果你的朋友点了一条视频号之后，那么红点出就会现在你的视频上的栏目上面，所以他是通过社交分发的。
现在视频上通常的玩法三种玩法，第一个是发红包，让大家在群里面进行点赞，然后留言或者是转发，这个是非常有用的。 第二个在私欲流量里面，比如说在朋友圈及社群里面，给大家去互动转发互推。互推这一招非常重要，就是可以穿透朋友的朋友，其实我也看到很多人，包括我以前也在说，让社群里面的人进行点赞，但其实还不够。
如果做的更进一步，就是你每天找3个5个做视频号的人，进行互推，这一点非常重要，看起来是一个很简单的动作。我也很想找非常靠谱的朋友来进行互推。 为什么？假设我有10个微信，每天给你的视频号里面带来，假设300个粉丝，如果找三个这样的人互推，那是不是你的视频号里面，一天就有1000粉丝了？如果你每天涨1000粉丝，去做一个月就可以有很高的增长。 我有一个社群成员他就是这样做的，他一个月微信好友涨了5000人，然后他的视频号也才做两个月，已经过1万，所以点赞是一个很好的通过内容分发的方式来进行传播。你还可以简单粗暴的用二维码，用文案、用福利，吸引用户来关注。 第三个方式就是让大咖在视频号里面进行口播，互推，或者是和别人进行一种直播互动。
我昨天晚上看了王石和房琪的直播，不知道有没有人看，数据好惨，我突然就觉得自己做视频号有信心了。真的王石和房琪直播的时候才400多人，我当时替王石老师捏一把汗，这么大一个咖居然就400多人看，我觉得是因为他们不太不懂互联网。昨天晚上还有李笑来也在视频号直播了，看得人还挺少。 所以你要做直播的时候，一定要去做裂变，一定要去进群做裂变，不做裂变的话，即便你像王石这样的大咖，也才几百人看。 我也在测试，就是学如何去做视频号直播。我有时候晚上十一二点的时候在朋友圈发一个视频号直播，我想看看有多少人来看，那我很欣慰，也有20多人来看，就转发一下到朋友圈，我觉得我还做得可以。 人家王石跟房琪在视频号上预约了这么久，跑了好几档子，有1000多人点赞，王石还专门正儿八经去发，也才400多人，那我也跟他才相差20倍，要知道，他的财富是我的100倍1000倍，但我的视频号跟他只相差20倍，那我心里平衡了。 所以你想想，你自己在视频号直播有50人-100人去看，你离王石也只有一步之遥，所以视频号是非常值得做的。
这是常见的这种引流的方式，这种方式比较简单粗暴，还有更劲爆的一些方法。 龚老师也约了萧大业去聊这个视频号。萧大业有一条视频号的总体播放量是1.5个亿。霹雳舞凯凯他的视频号播放是3.6个亿，还有一个做视频的，叫夜听，我看他的截图，里面有50万粉丝。 所以可以去火爆的视频上面去留言，给自己导粉引流。
也可以搬运 让我们来讲一点小干货。做视频的话，如果你自己不想写，如果你不想去做内容的话，比较好的方式是去做搬运，但你不要纯搬，那怎么办？ 在抖音或者是快手里面去找那种超过1千赞1万赞的内容。你把它下载下来，你可以用讯飞语记把它的文案脚本录出来，然后你再去自己讲，或者是加一些图片，这种方法是最高效。 因为别人已经把文案、把脚本已经给你弄好了，人家能够做到1000万、一个亿的播放，你只需要把它转化一下，加一些图片就可以了。 这种东西其实搬运的话，价值不是那么大，因为它是别人的东西，比如说你去讲刘强东的故事，你讲马云，那是塑造别人的形象IP，对你个人的形象IP是没有加分项的。 所以你把它的内容脚本把它录下来之后，还要加上你自己的理解，去转化一下。
好，精准引流其实比那种搬运要更好一点，精准引流怎么引？就两个点，叫客户成功故事+个人故事。你一定要写讲你自己在视频号里面，怎么去帮助客户成功的。
两个客户成功故事 刚才说的摄影师的哥们，他经常就在他的视频号里面去讲，如何帮助客户拍出更美的照片出来。比如这个人来之前，他用的是一个什么样的动作，来之后，怎么样去把它拍的更美的。 它里面的逻辑叫什么？叫好美啊，好懂我，我也要。特别是女性用户，她看到这个女生变得这么漂亮，好美，我也很想变成她一样的人，然后我就想找你拍。男的就是他好帅啊，我也想要照他去拍。
这个案例也是触电会的会员苏写未来的，他做 logo设计，包装设计品牌等，我也跟他聊了一下，他现在是把那种帮助品牌做方案的这种案例，放在这个视频号里面，直接成交了一个全案，20万。 这里面是做什么？你的客户看到了你做这个方案，他会觉得你说的好对，比我的我那些员工要厉害多了，我找你能够解决我的问题。
所以你不是去讲马云说了什么，刘强东说了什么，是没有用的，所以如果把你的客户案例，如何帮助客户解决他的问题中间的一些小的片段，把它总结出来，在视频号上播放出来，别人看到你这样帮助你的客户成功的，他就会来找你。所以这叫好厉害，我也要、加微信，快来买。 所以不管你是做b端的还是做c端，你不断的把你客户成功的故事把它讲出来，然后你的潜在客户看到了之后，会觉得跟他相关，对她有用，他就会来找你，这一点是非常重要的，这个是吸引潜在客户非常重要的。
好，刚才讲的是客户故事，还要讲个人故事。这么多人提供服务，你想想现在猪八戒上面，淘宝上面，这么多人提供服务，他为什么要来找你呢？他没有理由来找你。 所以我们除了要去呈现客户见证方案之外，还要讲你个人的故事，这是非常重要的，展示你另外一面，一定要让别人相信你。 其实我们在微信上面去付钱给别人的时候，比如说付10万20万，没有像在抖音上面去买东西那么困难。就这个人他讲的东西很有用，我看了他还挺靠谱的，公司挺靠谱，个人也挺靠谱的，我相信他，我就给他钱了，在微信上的成交逻辑没有那么复杂。 没有像在淘宝上京东上，你还要比价，还要筛选好近距离，还要看销量好评。而在微信上，觉得这个人很靠谱，人挺好，活的也蛮好，我就买了。当然一两万块我会考虑一下，10万块钱我会去考察他的背景。 但是如果是几百块几千块钱，基本上不会太多考虑，如果需要考虑的话，说明客户很纠结，那是客户的问题，不是你的问题。所以就个人故事是非常重要的。
然后左边这个姐姐是我老乡，她现在香港做保险，是诺言慈善基金会的创始人，一年应该做几个亿的生意，上一次她去苏州参加视频号会议的时候，一起跟她聊过，她是做财富规划的，但其实在视频框里面都不讲，她是如何卖保险的，因为卖保险的，通常都不会去说自己是卖保险的。 然后前段时间认识了一个他们团队里面一个保险人，我问他高单价成交，比如100万这种怎么成交？他说成交就是做人，这是他亲口对我说的，他是有100个博士的团队帮他去来买保险，他在视频号里面就是讲他的故事，然后他从香港拜访一圈之后就成交了1000万。 高端客户不像那种9块9那么麻烦了，只要你把你自己的个人故事，你的个人价值观，个人的一些想法把它展现出来，你的客户看到了之后就会相信。讲个人故事是非常重要的。 我最近看到特别多的保险人，特别是香港的，他比内陆的那些人的思维观念就是要强一点，这个也是一个很厉害的，叫王英，也是一个百万圆桌终身会员，也做得非常的棒。 不好意思，我不是说平安不好或者怎么样，因为我在我的朋友圈看到有一些人，他们在卖保险的时候，经常说你能不能卖个几百块钱的保险，最近深圳平安在做一个什么活动。他只有他想要卖东西的时候，他才会找你，平时不买东西他就不找你，这个时候怎么可能成交呢？对吧？ 所以你要成交，你要精准引流，那么你要讲客户故事，讲我们的个人故事。 如果你要去大量引流的话，就去做曝光，去做大量的曝光，然后如果你有私域流量，你有社群，那么就去点赞去互推。 我自己也在做个人的故事，这条个人故事现在有10万多的播放，我觉得这是一件很平常的事情，就是把我自己5年来的经历简单讲一讲，我自己是从0开始写东西，坚持下来，然后去付费学习，去花了多少钱，做出了什么成绩。 这里面讲到引流的部分，大家一定要去做好的一个动作，如果你还不知道怎么做，你就把龚老师的视频号的封面的截图下来，最简单粗暴。
因为讲这个理论，其实背后是定位的，你是谁？你是做啥的？加你有什么好处？龚老师的最简单粗暴，私信666，给你发价值99的电子书。那么这样的私信，对他是有好处的。 所以你在做视频号的时候，有没有说清楚你是谁，你是做什么的，加你之后可以给他一个立即可以获得的什么好处，所以你要做好基础的工作。 引流=口播+视觉引导+微信号 |
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