让你在视频号时代名利双收。 文/许靖雯 视频号从去年诞生到现在,已经将微信生态全部打通,成为连接人、连接内容、连接交易的重要纽带。 不得不承认视频号是连接12亿用户和个人私域空间的最佳载体,视频号+私域流量是留存用户,提升转化率最快的路径。 1月20日,锌榜在广州TIT创意园举办首届微信视频号大会,小亚通创始人陈一锴发表了《视频号的社会化价值,就是人人都可以成为一个KOC》的主题演讲。 他表示,视频号立足于熟人社交,重视私域流量的转化运营,在将来人人都可以在自己的私域里成为带货达人,做一个卖货的推手。 现阶段的电商直播领域,头部的超级主播几乎垄断所有流量,马太效应显现,这也是为什么从 “中心化”到“去中心化” ,社交电商将成主流趋势的原因。 以下为现场演讲实录: 01 视频号里人人可成KOC 这是为什么电商要“去中心化”的原因,因为现在的短视频平台——抖音和快手中的头部用户,用一样套路霸占流量,挤压腰部以下的用户陷入点击量稀少、拿不到好资源只能与劣质品牌商合作、收入不稳定的困境。 所以当视频号出来时,我预感,它会改变这种模式。首先视频号号主在微信生态内,他们更真实生活化,商业味淡,有利于进行基于信任关系的直播、带货、广告等商业变现,所以我们每个人都可以成为KOC。 因为互动真实热烈,KOC可以将曝光(公域流量)实现高转化(私域流量)。 视频号,是一个基于社交关系圈层下的产品。KOC通过视频号进行内容传播,能快速渗透到各个圈层用户当中,实现商业转化。 02 社交电商代表普惠式经济 后来大家将一个经济名词代入到电商中,那就是普惠经济。往大了说,普惠经济赋能电商高质量发展,构建健康的产业新格局;往小了说,这能推动电商直播行业中技术庞大的腰部用户发展,雨露均沾同时多劳多得。 另外,一二线城市快速消费升级,三四线城市消费快速扩容,能够带动一大波就业机会,供应商、服务商推动社会化零售新格局。 实际上社交电商代表普惠式经济,视频号就在这个背景下应运而生。 视频号是一个自带裂变效果的社会化的操作系统,它借用微信庞大的流量入口,激活周边群体,进行裂变、破圈,将社交转变为有利可图的生意。 我觉得这是普通人在为自己创作经济效益的同时,也为社会创造创富,一个双赢的事情。 03 视频号带货门槛低、配套全 她属于零启动,在进货商品的时候,准备好三脚架拍摄视频,简单剪辑后便发到视频号上,因此吸引不少感兴趣的朋友,再将他们汇集在微信群里,周而复始,从成交到复购,她的商圈子越滚越大,接下来她计划着手视频号直播带货。 我总结得出,在视频号这个闭环里,只要你有用户池和货物,破圈比起其它短视频平台,来得容易。 另一个例子是,我认识一个客户在湖南衡阳有最大的直播基地,有100个直播间总共4万㎡,他没有在抖音找大网红来推广,而是培养当地人长久发展直播事业。直播间的首要任务是将当地的特产卖出去,其次是解决当地大学生就业问题。 他和我说,当地大学生的普通工资大概是2800元/月,但他们的直播收入可以拿到8000-10000元,看到学生线上直播为家乡特产扶贫带货,是发自内心的高兴! 目前视频号还是一片蓝海,在过去我们会说互联网+实体企业,互联网给实体企业赋能,但现在已经反过来,实体企业+互联网,实体企业需要借助互联网,才能不被淘汰。 小亚通帮助视频号商家实现商品铺货、订单分发供应商、库存共享、上下游财务对账等一系列店铺管理能力。我们最终目的是帮助商家构建他们的生意互联网,帮助他们打通上下游,让有渠道的可以找到货,让有好货的商家找到对口渠道。 社交电商的战道上已愈演愈烈了,小亚通+视频号+微信小商店,帮助商家实现商业闭环,未来可期! |
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