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大概晚上八点。 老板忙好。 给我打了电话，说到了我楼下。 我们去吃饭。 老地方，虾蟹粥。 菜还没上。 我开门见山。 我说，所谓一山不能容二虎，若是我跟着你干，最后大概率我们会不欢而散，上次见面你说有合适我的位置，这些天我也想了一个方案，咱们谁先说？ 他说，你先。 我说，我的想法是，我帮你组建一支线上运营团队，就像富士康可以给苹果代工，也可以给小米代工，同样的运营团队，可以推广自己的产品，也可以推广别人的产品，逻辑是一样的。团队的人我来招，我来带，最后结果说话，这个是以前XX（我老大）带我玩过的，我们以前一个公司壳子，就是一个独立的部门，最后希望每个壳子都能够自我造血，盈亏平衡。 我给他说的很细很细。 一支团队，干两个活，拿三份工资。 这样也算是很完美的结合了。 他问，工资发3500够吗？ 我说，当然不够，这个只是一个吃饭的钱，明年你的产品上线，若是出单了，这里面肯定要划一个提成出来，美妆的这条线，相当于他们就是直接的代理，赚多赚少，全凭自己的本事。站在资本的角度，就是一种劳动剥削，但事情是为自己而干，那就不是剥削，毕竟能赚钱的话，再累都是愿意的。 菜上来了。 叫了几瓶酒。 整体聊下来，我感觉我们观念不合。 在于两个问题。 第一，选择红海蓝海竞争市场。 我表达的很明确。 关于做老板的人，有三维，商人、企业家、资本家，我承认我自己就是最低端的商人，低买高卖，获取利润，即使有所谓的故事，也是将来拿来忽悠资本用的，自己首先做到不欺骗自己。 老板认为我选择的领域是一片大红海。 而在我的认知里，国外的大牌化妆品，都是经历了时间的考验沉淀下来的，只要有女人，这个行业就不会萎靡，只是随着时代发展，每个时期流行的产品会变得不同，好比御泥坊起家于面膜，完美日记起家于彩妆。 随着00后，10后的女生越来越大。 以后流行什么？ 谁知道。 农夫山泉公司值钱的原因，不在于它的产品，它的核心竞争力是它的渠道体系，大区代理，省代理，市代理，一层一层落下来，每一个代理都是一家独立的贸易公司，这里面交错复杂的关系，不是一天两天形成的。 同理。 真正将来我手里最值钱的，不是卖了多少化妆品，而是我手里握住了多少代理，每一个代理手里都有成千上万对他们有信任度的C端。 这就是类似农夫山泉的销售体系。 所以无所谓红海蓝海的选择。 恰恰在起步阶段，利用大品牌的信用背书，能够快速的建立起来与客户之间关系的粘度。 第二，对于互联网推广的认知。 他问了我一个问题。 我要怎么推广？ 其实很多人都觉得这里面有什么秘密，其实并没有，做推广，就是扎好马步，实打实的往前走，只是有的人能坚持一天，有的人能坚持一个星期，而我比较蠢，没有什么坚持不坚持，就这么踏踏实实的干。 饭局结束，我内心已经开始后悔了。 后悔自己提出这个方案。 他带我去按摩。 换裤子的时候，瞅了一眼我的身材。 他说，你这身材和高中真是差了很多。 想想我们以前读书时候的样子，我是真不愿意因为利益，最后可能导致失去了他，他的这句话是灭掉我想法的最后一根稻草。 阿姨按脚的时候。 我看到东哥给我的留言。 他说，我个人认为你做化妆品这个事，方向是对的，我就在做社交电商，其实核心还是运营，千万别用传统电商的模式做社交电商，会死的很惨。 我说，商城我准备用有赞，回头与公众号链接，加上腾讯有投资有赞，会更好一些。 他说，有赞可以的，在SAAS软件行业，两大公司，一个是有赞，一个是我现在上班的公司，微盟。两家都是腾讯投资的，都是香港上市公司，有赞借壳上市，微盟是独立上市。 我说，回头我再研究研究，感觉有这个商城会更好。 他说，商城就是一个SAAS软件，里边除了有商城的功能以外，最重要的是营销工具和数据分析模块，可以重点研究研究。供应链包含信息流、资金流、物流、商品流，很多人忽略了信息流这一块，信息流解决的是在什么时间、什么场景下触达客户的问题。我认为运营重要，是因为运营解决如何触达客户、如何转化客户、如何让客户复购、如何让帮你转介绍新客户，还有留存客户，分析客户把客户分层，然后进行圈层营销，减少营销误伤。 我说，越来越专业了，等我有不懂的，我咨询你。 他说，我特别希望你能把这事儿做成，你在找运营的时候一定要特别谨慎，你这个事儿做成做不成，可以说完全取决于你的运营，因为不论有赞还是微盟都只是一个工具。会不会用工具？能不能用好这个工具？关键点都在运营。 我说，不谋而合。 他说，我做社交电商的，也一直在研究这一块，你不要不好意思找我聊，你懂我的意思吧，我对社交电商有很多的想法，也有一些疑问，我其实也想在你身上找到答案。 我说，你这么开口了，当然不会不好意思。 他说，借用你的话，只要我知道的，我会知无不言。 时间到了。 阿姨们离开了房间。 他问，马云这些老板为什么能抓住那样的风口，在那样的蓝海领域里脱颖而出？ 我说，不知道你相不相信命，每个人命里能承载多大的钱，是有定数的，其实不是他们抓住了那样的风口，而是他们过去的经历，促使了他们在当时做出那样的选择，而刚好那个选择是正确的。 ...... 我们之间永远都是辩论赛一样。 即使是当初他最高光的时刻，我们也是彼此都不服彼此，但是又希望对方一定要好。 原本我的想法。 这个方案落地，相当于给他打份工，这里能多一份收入，而这笔钱，我能拿来搭商城，买流量，用最短的时间把基数做起来，然后再通过缓慢的推广，继续壮大。 回来家里。 我和妹子讲了一遍。 我说，我感觉这一步还是不能迈下去。 她说，其实我内心真实的想法，也是不同意，你是一匹脱缰的马，真的和他这么合作，相反扼杀了你的创造力，那笔钱没有那么好拿，倒不如咱们自己赚，慢点也就慢点。 我说，是我冲动了，但是今天和他聊一场，我也是有收获的，让我想明白了一些事，我一直有一个思维上的误区，过去的一年，我自己一个人写原创、做推广、还要负责后端的咨询服务、以及培训业务，而接下来，原创文章随心而写，没有任务要求，我的重心只放在推广上面，所以是能做好的。 她说，对，然后打磨供应链，供应链跟的上，再放开收代理，收有资源的代理，体量就越做越大了。 前几天我才写过求职三不要。 第一，不进靠融资存活的公司。 第二，不做非结果导向的岗位。 第三，不给太弱逼的老板打工。 我自己现在不就是弱逼吗？ 所以现在就我和妹子，还有群里的杨华、随悠大哥，咱们先悄悄的干。 ------ PS.文章为自己而写，不取悦任何人。 |
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