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有一次。 我在QQ群里展示过我电脑里的文件夹，从图片、到素材，以及各类文件的规划，井井有条的。 有个姐姐还评价。 她说，亮亮做的每一件事，真的都是体现在细节里。 我从小到大都是这样，没有丢东西的习惯，也要求自己生活的环境，必须是干净整齐的，所有东西都有它们专属的位置，当我需要它们的时候，我能很快就找出来。 我第一次丢东西。 是一张银行卡。 为此我还难过了一天。 因为那是我人生中的第一张储蓄卡，是宁波银行的，当时第一次去外地上学，家里人给我转钱用的。宁波银行储蓄卡的政策是，在所有带有银联标志的ATM机取钱，不要手续费。 之所以把银行卡搞丢了，是着急着取完钱，然后去见客户，心里一着急，就光取了钱，把卡片忘在了ATM机里，等我反应过来，已经过了十天半个月。 以前一直觉得自己不丢东西，是因为自己脑容量大，记忆力特别好。 后来我仔细琢磨这件事。 得出来的结论是。 那时年纪太小，基本没有真正的烦心事，当生活的重担压下来的时候，我们每个人都很容易被这股压力压的踹不过气来，偶尔的丢三落四，似乎也成了一种常态。 10月底的时候。 这个账号被封了2天。 我感觉我丢掉了很重要的东西。 那天我收到很多读者的信息。 其中，就有小不点的。 她说，之前我看过一句话，怎么样才能做到不在乎别人骂你？你要相信，那些比你优秀的人，基本都没空骂你。 我现在的心态倒是坦然一些了。 昨天我在群里写的文章，有一句话是这样的。 我说，新的一年，希望大家都有变化，无论是好的，还是不好的，只要你不放弃，拉长时间来看，都一定会是好的。 我对小不点的印象很深刻。 不仅仅是因为她在我最脆弱的时候，给过我一些鼓励，更是因为她的经历本身就比较特别，但是她不希望我写出来。 去年12月那会。 她回国了。 在一个陌生的城市，准备找工作。 那时的她，特别迷茫，在国外呆了几年的时间，重新回来这片土地，这里的一切对于她，都很陌生，她当时找我，希望我站在她的角度，在她的感情与生活方面，给予一些合适的建议。 在我看来，她在故事里扮演的角色。 其实是受害者。 我觉得她的决策是对的，离开一个不合适的人，及时的止损，总要比越陷越深来的强，在新的环境里先呆一段时间，给自己一些时间去做调整，然后再重新开始自己的生活。 我当时在推化妆品业务的代理。 她说让我等等她，她要参与。 年初一的时候，她给我转了钱，让我拉她进群里，我也觉得挺不好意思，因为那几天，我罢工了，没有在群里生产内容。 昨天。 她想和我打个电话。 我答应了。 因为我觉得我们是朋友关系。 她找我，是因为我在群里写的一段话。 关于幕僚咨询业务的。 我说，咱群里有没有人敢来试试？朝外我不敢讲细，朝内来说，就是一年的时间，根据你的实际情况，因为我的存在，我至少帮你的业务赚到超过5000块钱，若是没有做到，我分文不取。（若是你没有业务，就像我给自己设计业务一样，咱一起商量商量干点啥） 她希望我讲的再具体一些。 因为我很清楚她的处境，我知道我不能要她的这个钱，而且我讲的已经很详细，若是我答应下来，无形中又给我自己增加了很大的压力。 我不想。 我说，你现在碰到什么具体的问题了？咱们聊聊就好，至于幕僚，等你的收入上去了，我一定会主动找你支持我的业务，让你买我一年的幕僚咨询服务。 她现在在干催收。 入职的那家公司，一般都是只要有经验的老人，而不要新人，她因为朋友介绍的关系，进去了。 在新环境里，没有培训，也没有人带。 结合我对她其它情况的了解。 我能理解她现在的心情。 我说，你干的这份工作，本质就是电销，对于所有销售类的工作，最重要的就是一个量的积累，你打电话的数量上去了，潜在成交的可能性才会变大。然后做好自己的客户管理，建立一个销售漏斗，把客户按照自己的喜好进行分类，不断的筛下来，最后总能出单。 她当时在走路，电话那边风很大。 夹杂着风声。 她说，客户的名单，公司都会提供，不用我们自己去找，每个月公司都会给一部分的名单，让我们在里面去打。 我感觉她的问题其实不在销售的技巧上，对于一个没有经验的新人，进入销售行业，比的不是能力，而是勤奋，无论是电销，还是地推，只要肯干，拿到结果，只是时间问题。 更大的拦路虎，其实是她的心态。 这也是为什么很多电销公司只要两类人，一类是刚毕业的大学生，另一类则是有经验的老油条，前者走完公司的培训流程，基本前三个月都特别有干劲，而后者，那都是微波炉的选手，上岗就能出成绩。 我问，你的日语不是很棒吗？ 她说，还行，基本日常的交流没问题。 我说，那为什么不去这类培训机构当老师？不是更加轻松，而且收入更高吗？ 她可能有她的难言之隐。 我说，你把那儿当成一块跳板，就当给自己放一个假，好好的想想自己要做什么，不要在工作上给自己那么大的压力，咱们身上划破一个口子，自愈也需要一定的时间，你要给自己这个缓冲期。咱们都还很年轻，这份工作并不阳光，可以到达的上限也很有限，谨慎的选择自己的赛道。 她也许听得进去，也许听不进去。 她说，咱群里不是卖化妆品的吗？其实我不是为了卖什么化妆品而进来，就是觉得你是一个很理性的人，我觉得你身上有我需要的东西，我想要一个这样的氛围。 我说，卖化妆品是群里可以选择干的事情之一，最早群里的小伙伴，都是想和我学习自媒体的，但是随着我不断的优化，最后变成了现在的模样，我也已经不知道怎么去定义它，就像是一个大杂烩一样。反正就和你今天看到的一样，我想到了什么，就会在群里写出来。 电话挂断以后。 我找了一些她需要的文件发给她。 都是之前奶瓶在宜信的时候发给我的。 我说，聊天记录里面，就这两份还能打开，其他都打不开了，这些网上应该也能搜见，公司里的老人不教你，你就自己学，互联网时代，有很多学习的渠道。 而我翻着翻着。 翻出了我前些天写的一段话。 我也截图给她发了过去。 我理解的幕僚是什么？ 一个能结合你自身的现状与条件，辅助你做出重大决策的人。 她说，我得把这个月没看的文章补回来了。 我说，确实可以，因为我写的很认真。 她说，能看出来你特别用心，所以相信你的人也多。 我说，天赋不够，努力来凑。 她说，加油，你一定会成功的。 我说，我们都会的！ 她说，问你一件事哈，你经常熬夜，为什么感觉精神状态一直那么好？ 我说，因为还是睡够了呀，又或者有时候太兴奋，我一般做起事情，就很有干劲。平时白天就是干1-2小时，休息半小时到1小时，不会一直连续干活的。 她说，我健身是因为我整个人看起来没有精神，所以想问问你是怎么一直保持很有精神的？ 我说，我有很强大的自我驱动能力，而且自愈能力极强，真的要说心得的话，就是干活，就恢复自信，然后又接着干活，整一个自己就是一个良性循环。这个也是我在群里写的内容，希望传递给大家的东西。 她说，我想看的也是你的自信，自律，能让我有动力。 小不点的声音听起来并不像小不点。 但是她喊我，都是叫的哥。 无关年龄，我能认得下这个妹妹。 有时候我在想，这就是神奇的互联网。 我喜欢思考，喜欢写作。 就这么写呀写，我就写回来一个又一个客户，一个又一个朋友，仿佛我的键盘就是马良手里的那支神笔，总有一天，我想要的一切，都会被我写出来。 --------- 1、亮亮VX：anzaijiaoxia 2、一对一幕僚咨询服务。 详细介绍《关于咨询业务》。 3、公众号小号，亮亮随笔，目前用作转载大号文章，后续运营思路待定中。 |
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