今年，大部分酒企做营销策划都会优先考虑在原有经营的基础利用营销数字化工具进行“旧城改造”，在不改变原有经营模式的情况，结合线上工具来提升效能和节约成本，更重要的是能留存和经营用户数据。为什么？最关键的原因是疫情的冲击、线下消费力萎缩，让酒企们意识到基于数据留存、在线化经营的重要性。线上通道（抖音、小程序、公众号等）的触达，在线化交易的平台，能够将线下销量的损害降到最低。那么，营销数字化的建设，在线化能力的部署，是酒企“未雨绸缪”关键要素。
正所谓防范于未然，最近几年，头部酒企及省酒龙头纷纷调整营销模式的顶层设计，开始从战略上全面布局营销数字化领域，五粮液通过“商业模式创新、市场激活、精准行动、敏捷运营、生态协同、组织创新”全面打造营销数字化体系，劲酒借助智慧零售打通全数字化营销新场景，古井贡完成了前端以数字化营销（CRM）、后端以SAP-ERP为主航道的数字化运营架构体系。营销数字化的建设，让他们的抗风险能力提升数倍，从今年的财报就可以得出这个结论，虽然对比上一年的成绩，有明显下滑，但从整体的经济环境来看，有营销数字化部署的酒企，仍然处于相对稳定的状态。在营销数字化的项目中，五粮液、劲酒、古井贡酒等各大酒企不约而同地从云店项目快速切入，赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群，打响了酒企营销数字化的第一枪。我们看到在疫情期间有提前布局营销数字化的品牌商家在新赛道上硕果累累，利用新型营销工具如小程序、直播和卡券引流等集中做线上转化。那么，当线下逐步复苏的时候，应该如何把线上经营的优势赋能给线下呢？企业未来的促销活动如何基于营销数字化，实现在线化经营和部署呢？腾讯发力to b业务，赋能酒企实现营销数字化转型，酒企如何顺势拿下微信6亿用户的公域流量呢？社交云店+优惠券，基于微信生态线上线下结合的能力，赋能酒企线下大促！米多的社交云店解决方案，旨在把品牌商家、渠道商和实体店铺进行打通，帮助品牌商赋能渠道，激活存量资源，实现BC一体化经营战略。社交云店1.0正式上线后，已有多家品牌利用云店优惠券、买赠券等营销利器来帮助门店引爆线下流量，是引爆“中秋、国庆”双节，以及未来各种节日的有效法宝！ 上周我们针对酒企中秋提出了结合社交云店的5大促销玩法《五粮液用1亿成立新零售公司，酒企“促销活动”必将数字化！！！》后引发了众多品牌的关注，特别是在如何通过优惠券进行社交裂变和获取微信6亿用户的公域流量。 为此本文重点讲解一下品牌商家如果利用云店+优惠券营销利器来帮助门店引爆线下流量。 优惠券试用于各种营销场景，由新品体验券、礼品券、现金券、换购券、待解锁红包券、消费券等，品牌可根据自己产品推广和阶段性促销需求采用合适的玩法。体验券：消费者持券消费可体验部分服务，常用于新品推广，赠饮等场景，目的在于新品推广和获得更多的用户。礼品券：消费者持券消费可领用指定礼品，常用于卖赠、拓客等场景，目的在于阶段性提升销量和拓展新的销售渠道。现金券：消费者持券消费可抵用部分现金，常用于促销场景，目的在于阶段性提升销量。换购券：消费者持换购券可换购指定商品，常用于1元换购、卖A送B等场景，目的在于抢占市场份额和推广新品待解锁红包券：消费者持待解锁券再购买指定商品扫码即可获得现金红包，常用于结合一物一码的促销场景，目的在于抢占市场份额和提升销量。社交云店是多渠道、多门店联合的一种新型线上电商模式，通过一店一商城打通品牌—经销商—门店—顾客的全链路营销，过往品牌商做优惠券促销活动，顾客领券后只有单一路径的使用通道，只能引流到品牌微商城使用，现在通过云店则可以实现品牌方在线多通道发放卡券，顾客领券后直接跳转到就近的云店去消费。
品牌商自有的线上平台如微商城、公众号、积分商城、抽奖签到等营销互动、会员CRM、一物一码等都支持派发云店优惠券，制定好卡券策略后，还需要通过运营手段去触达给目标客户，否则最终转化率也不会很高，优惠券要想提高使用率，触达用户的方式要场景化和精细化。· 通过分享访问云店触发“新人专享券”活动，通过弹窗引导顾客领取优惠券。· 通过积分兑换优惠券活动，设置面额较大的券，引导顾客兑换并消费。· 通过抽奖、签到、集卡等等营销互动工具，发放优惠券奖品引导顾客到云店下单。· 通过扫码领券活动，如新品体验券、5折券等优惠力度更大的卡券。· 领券频道：汇总平台各类单品券、全场券、礼品券，定期推出优惠力度较大的限时限量领取的优惠券。纯电商类的优惠券玩法是有限的，但是线上和线下共同经营的云店，也会很大程度的激活门店商家的积极性，因为这是最直接可以享用品牌或者渠道商的营销费用支持的路径，这些成功被转化的优惠卡券成本，通过后续的报销补贴回给门店，所以门店商家、导购也会积极参与，激活店家自有私域流量进行派券和转化。除了线上转化，云店的优惠券更重要的使用通道是到店核销，由于优惠券的种类非常多，比如品类券、通用券、兑换券等等，各种营销组合拳的打法可以非常丰富。举例某个酒企在中秋国庆做买赠促销，比如买一送一、买A送B、买酒送饮料、买酒送大米等等，品牌直接把赠品设置成兑换券，顾客领取后到店核销还可以清晰的记录核销数据，便于后续的奖品报销工作。对于门店来说，顾客到店率是最重要的，到店率直接影响门店的业绩，顾客到店率多，自然跟顾客接触的机会就会越多，销售机会就会越多，引流到店后可以通过线下物料和门店体验活动再引导顾客进行二次消费，这就是制造沉没成本的设计。开盖扫码领奖活动几乎是每个酒企必备的营销活动，通过扫码可以直接派发云店的优惠券、新品试用等福利，同时基于扫码LBS定位实现哪个店铺扫码的用户归属到哪个店铺，让店老板和店员提醒消费者扫码，提升扫码率和活动参与率。赠饮对于新品上市吸引新客户是非常有作用的，对酒业来说，中档以上产品引流投入至少达到产品售价的20-25%，在核心试点门店，可以增加新品体验打卡点，把线下体验+社群口碑传播做到极致。过往品牌商做线下买赠活动，最大的痛苦不是没有吸引力，而是优惠政策会被渠道截流的问题，因为没有精准的线下兑奖数据。通过云店核销的赠品数据在门店、经销商和品牌商后台都可以直接查看和对账，经销商可以根据门店核销赠送或者购物券的数据直接给门店补货，并且在后台直接找品牌方报销。
①消费者注意力在社交，到店率低，纯线下活动效果比往年要大打折扣中秋大促活动，品牌如果想要达到更好的效果，促销宣传需要更多的抓住社交媒体，线上线下联动全渠道全触点的推广。不能单单只靠原来线下海报、易拉宝、电梯等传统媒体。 
②品牌中秋活动品推广告无法实现所见即所得，为门店导流 过往，品牌在线下做买赠等活动时，也会在电商、电梯、朋友圈、公众号等发广告，线下门店的活动进行宣传。然而，效果往往无法评估，因为消费者看到广告后，不能实现“所见即所得”，也就是看过后再想买都找不到地方了。经销商和终端店家也感受不到品牌带来的广告流量支持。 ③经销商库存压力大，需要厂家能更多能力赋能渠道动销 目前白酒市场仍是以宴席场景为主，前面半年受疫情影响经销商库存压力大，终端销售不畅，资金回款压力大。原来坐等客到店的模式效果越来越差，需要厂家能提供更多的技术赋能、流量赋能、营销赋能。 社交云店是品牌在线化营销工具，赋能传统渠道实现线上线下一体化营销。目前越来越多的知名酒企都开始在聚焦如何利用互联网工具赋能传统渠道实现营销在线化。只有社交云店才是酒企有主导权并能打破传统营销和销售渠道隔离的工具，它能在不改变和颠覆传统的渠道管理结构基础上利用互联网思维和工具进行赋能。只赋能现有渠道结构的云店才是能符合品牌、经销商和门店三方利益诉求，才能让经销商和门店高度配合，帮助酒企真正实现BC一体化。云店是在线下渠道BC一体化基础上基于“四个在线化能力”（用户在线化、商品在线化、员工在线化、管理在线化）实现“所见即所得”和“品效合一”的最小化应用单元的最佳试验场。通过云店能帮助酒企实现全流量分发到店，实现全景共鸣、全链共赢、品效合一。
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