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在消费升级以及二胎政策的风口下，美力艾佳意识到想瓜分母婴行业这块蛋糕，就必须实现“一物一码应用常态化”和“用户数据资产私有化”。而作为一物一码行业的领军人物“米多大数据引擎”，凭借防伪、防窜货、营销、互动等功能，以产品为流量入口，帮助收集用户数据，建立用户体系，最终实现“销量提升、粉丝倍增、费用减半”的效果，让母婴企业在风口下扎稳根基！ 精细化营销，将为母婴行业带来新的商机。 以往产品为王、渠道为王的各种简单、粗暴的运营方式，已不再适合当今的母婴行业。如今，企业更多的是要有一个精细化运营的思维模式，其中最核心要素就是以消费者为本的经营理念。在母婴市场成熟期到来的时候，大家比拼的不是谁看准趋势，而是看谁能快速掌握消费者数据，拉拢消费者的心。 消费升级、政策实施，母婴行业将出现新拐点？ 2015年整个母婴行业达到2.3万亿的市场规模，但增速有所放缓，整个行业趋于成熟。同时新进入市场的用户消费能力还未完全被挖掘，有待商家进行消费者教育，更为不可忽视的力量是，90后妈妈已经进入市场，而她们的消费习惯更个性也更复杂。但凡与机遇相伴的，是愈发激烈的市场竞争。 在加上二胎政策的实施，导致母婴行业剧烈分化，各大品牌争相发力，抢占市场份额。然而，大多母婴品牌都因为传统广告投放渠道精准度不足，且缺乏自己的线下直营门店，而导致线上推广与线下销售无法紧密连结，营销推广的销售转化效果不佳。 面对此难题，美力艾佳与米多大数据引合作，借力公众号平台搭建营销通路，以及米多智能营销的技术支持，在精准触达目标消费者的基础上。在产品赋予营销、互动的能力，尽可能地实现线上线下打通，利用营销的诱惑力，提高消费者的购物欲望。同时，在消费者完成线下交易后，美力艾佳也希望从线上的各类渠道，洞悉消费者的“一举一动”。美力艾佳也因此走上了母婴行业智能营销新模式。 美力艾佳为何选择米多大数据？ 美力艾佳汇聚了国内外优秀的管理、研发、市场营销团队，是具有强势市场竞争力与品牌潜力的行业典范，同时，依托“MADA”“宝舒奇”、“妈儿宝”、“美高仕”四大品牌强势打造适应中国宝宝的纸尿裤、纸尿片、湿巾、纸巾等系列品牌。公司旗下各母婴品牌已成为万千中国妈妈的信赖之选，如今的美力艾佳正全力布局中国市场，同时，携手米多大数据引擎，让自己产销研的体系更趋完善、更具一体化。 米多凭借独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术，给每一件商品打上一个唯一数字身份识别码 -- 米多场景码。米多“智能营销”针对零售场景中消费者、导购员、渠道商三个核心角色设置不同的营销激励，买的越多、卖的越好，得到的奖励就越多，这很好的解决了销量提升的刚需。不同场景下，不同的人扫码，就实现了对“人”的数据收集。 通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，实现重要消费数据、零售数据的可视化。 对扫码关注公众号的用户进行持续经营，让消费者变粉丝，粉丝变忠实会员，就实现了用户资产的私有化。按每100万件商品扫码率20%来估算，算一笔经济帐的话，这20万的精准粉丝用传统的营销方式，每年光是广告费就节省至少100万。如果每个粉丝一年消费几次的话，简单算一笔账也是几百万，甚至上千万的销售额。 对于数据的收集、精细化的分析，这也是美力艾佳的原因。 美力艾佳如何开创母婴“智能营销”新模式？ 启用超级导购码赋能计划，精准挖掘核心人群，引发线上互动 美力艾佳在携手米多大数据引擎后，应用了一物一码系统后，美力艾佳开始在产品的外包装上附上了双码的标签，主要是“超级导购码（一码双奖）”和“防窜物流码”。 其中，超级导购码的具体操作是，导购员可以通过扫码，提前关注“美力艾加”的公众号，进行注册和资质认证。审核通过的导购员，能够接收到婴护宝的相关产品资料，快速学习。 当宝妈来到门店购买时，导购员便能给予具有针对性的建议，深化宝妈们对产品的认知和认可。一旦宝妈决定购买，导购员就可以刮开涂层，扫一扫产品上的“超级导购码”，就可获取美力艾佳所提供的佣金、积分、礼品等奖励。通过这样的“诱惑”，导购员不仅能获取产品特点、专业知识的指导，同时扫码能领佣金、积分大大地提高推销欲望，这可谓是一举两得。 同时，由于美力艾佳在本次赋码上选择的是超级导购码“一码双奖”，这意味着不单单是导购员可以获取奖励，终端消费者亦可。在早些年，原本在导购码上的赋能是限于导购员使用，但是在米多大数据引擎的智能营销2.0改版后，大大的提升了“码”的使用率，一枚超级导购码可以让导购员与终端消费者双双获利，而且也为企业省去了生码的费用以及印刷费。 那终端消费者如何获利呢？ 在米多大数据引擎的超级导购码中，终端消费者和导购员获取信息、奖励的方式是一样。终端消费者扫码之后，手机上就会提醒你关注公众号，关注后手机界面就会出现产品的信息，这很大程度上为用户提供便利。 而且美力艾佳通过米多大数据后台，对超级导购码赋予红包，积分等奖励，顺势提到终端消费者的复购率。 对于消费者的营销，美力艾佳选择了超级导购码，而对于内部管理，米多的防窜物流码成为了美力艾佳的不二之选。原因是这些传统的解决窜货的方法在一定时间内、一定程度内可以短暂解决企业的窜货问题，但其无法从根源上去解决。同时这些解决的方法还存在督察不及时、成本高等不利因素。 防窜物流码，打击经销商的“不法牟利” 米多大数据引擎系统通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能，可监控商品物流信息。产品上的二维码标签可实现防伪营销功能，消费者或者终端扫码可查验防伪信息并参与营销活动，反向提供窜货预警信息。企业有效监控窜货现象，还能通过营销活动获取用户数据信息。 通过物流码管理出入库，帮助品牌商建立经销商的层级网络，管理各级经销商。同时，通过消费者扫码查询真伪或扫码领奖，反查追踪商品销售区域；防窜货由人工稽查转变成自动手机，建立企业自己的防窜货大数据。降低企业成本。告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式，线上实时监控节省大量人手管控成本。 通过对超级导购码的使用，美力艾佳完成了对消费者、导购员的数据监控，获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据。而，对于防窜物流码的使用，通过消费者扫码情况，可以了解各级经销商的销售动态，库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。 借力微商城，激活数亿消费触点 为了聆听用户的心声，美力艾佳在前期先通过码的形式，将用户留存在自己的公众号，同时搭建自己的微商城，当粉丝达到一定程度的时候，微商城将会上线以及大幅度的曝光。这一举措，将重新激活数亿消费触点，帮助美力艾佳实现粉丝变现。同时计划也将美力艾佳的线下导购员和门店店主通过“一物一码”提供的分销功能整合起来，发挥每个业务员的积极性，达到企业、员工、消费者的三赢局面。 美力艾佳的负责人认为，“这些粉丝基本都来源于内外部资源的整合，质量非常高。然而没有商业变现，粉丝再多也是徒劳。而目前最有效、最直接的方式就是线上卖货。微商城作为行业NO.1，专业能力毋庸置疑。” |
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