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这是米多一物一码案例库 第 555 篇方案 每天学习一个营销新创意 上期案例 ↓↓↓ 《解决方案（附PPT）｜95后颜值经济大爆炸，美妆企业却筚路蓝缕，市场该如何激活？》 当前的快消品营销模式以及发生深度变革，已经由分销覆盖转向效率，企业之间的营销竞争，已经由市场覆盖的竞争走向效率竞争。也就是，目前快消品企业之间的竞争，主要看谁更有效率，谁的效率最高。 从另一个维度来讲，便是从以往的广种薄收转战精耕细作，用服务代替部分营销，最大程度的发掘每一位客户的价值。 在互联网+时代的后半场，一定不是以产品为主战场的“产品之争”，也不是流量之争，而是用户之争，谁能“以客户为中心”的可持续经营，不断深挖用户潜在诉求；谁能最大限度最高效率满足用户需求，谁就能掌握行业的话语权，甚至跨界打劫。 但目前“品牌粘性低”、“没办法对用户可持续经营”、“营销模式陈旧老套”等问题依然是快消品行业的短板，甚至可以说是整个传统行业的痛点，虽然初衷都是提高销量，但传统促销方式弊端林林总总，效果大打折扣。 在这个快节奏的时代，消费者崇尚极简，希望套路少一点，真诚多一些，他们早已对套路式营销感到厌烦，“一键直达”、“所见即所得”成为这个群体对体验的共识。 一、“一键直达”，码上有礼！ 早在2017年，华润雪花推出新品“原汁麦”，除了给消费者带来与众不同的新口味外，同时还启用第三平台的一物一码技术，开启“扫码好运 抢手机”营销活动。终端消费者凡是购买印有“扫码好运 抢手机”字样的雪花原汁麦商品，只需通过微信扫描瓶盖/易拉环内二维码，便有机会赢取价值2000元的华为荣耀手机以及百万现金红包，也许你不会知道，在不经意间的喝酒有可能赢取2000元的华为荣耀手机，谁是下一个幸运儿。 在“红包就是打折券，现金就是满抵付”促销手段大行其道的市场中，这些看得见，摸不着的“鸡肋”奖品已经耗光了消费者对商家的耐心，我相信，商家损失的不仅仅是销量，而是它的“护城河”。 而雪花原汁麦的“扫码好运、抢手机”促销活动从消费者角度出发，精准把握消费者对活动“简单、有利、有趣”的诉求，“开盖、扫码、领奖”简单直接，一步到位，满足便捷体验需求。 二、领奖就现在，优化消费体验 对品牌来说，促销活动是一把需要精准衡量的双刃剑。一方面是产品水涨船高的火热销售，另一方面是时时费金的产品大奖，为了能够降低成本，许多品牌商也选用复杂的抽奖流程来弱化中奖概率，以达到高人气与成本之间的平衡，但是对于如今的年轻消费市场而言，这是一套不管用的玄学。 目前传统企业大部分的腰部企业都采用一物一码大数据精准的方式规避营销费用浪费和营销不精准的难题，加以互动营销的方式激发扫码者的参与乐趣，让他们参与其中，对产品销量和品牌口碑都得到保质保量的提升。 雪花原汁麦启用一物一码大数据引擎开启的“扫码好运 抢手机”活动，优化了用户体验感和参与留存。不需要过多的套路，也不需要繁琐的流程，消费者扫码即可参与活动，增强其代入感；消费者扫码即可实现所见即所得（所见即所得包括两个方面:奖励所见即所得；购物所见即所得）。奖品真诚实在，红包领取后直接进入消费者的微信钱包。无论从活动参与体验，还是奖品领取体验，都足以Hold住当下消费者的心。这就是一物一码的好处。 |
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