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近日，格力电器召开2019年第一次临时股东大会，65岁的董明珠也正式宣布，这格力电器的董事长啊，她还要再干三年，而且格力员工人均月薪还加1000元！这将是备受大众瞩目的三年。 但是，作为国内家装电器数一数二的企业，可能连董明珠也没意识到，格力电器的营销玩法一直用错了！怎么说呢？ 在传统营销时代，品牌商们主要做的事是千方百计将货品发到经销商手中，把销售目标甩给经销商；而经销商主要做的事是，疯狂寻找代理商，然后把销售目的压在不同级别代理商身上；而代理商做的事情却是，找终端零售商，让他们去卖货。整个销售渠道冗长，但是真正卖货的却只有终端零售商们！所以董明珠想在三年内突破营销瓶颈，应该把更多人才物力放到终端零售商的营销上！ 对于家装电器行业来说，线下终端零售商一般是指门店以及家装水电工师傅，下面以水电工师傅为代表。 ▲传统销售渠道 近几年来，家装电器市场份额有明显下滑的现象，如果家装电器行业想要弯道超车，必须引入新的营销玩法，老一套是不管用的了！目前家装电器行业需要解决的痛点主要有3个： 1、终端产品的销售权主要掌握在水电工师傅手里，但品牌商却抓不住水电工师傅； 2、传统营销玩法单一，但是营销成本高，费用不可控，效果不明显； 3、同质化竞争严重，品牌种类繁多，产品动销在终端很被动。 为此，家装电器品牌——福田电器，与米多大数据引擎联手，借助米多一物一码技术，用三步大大增强了福田电器与水电工师傅之间的粘度。具体实施流程如下： |
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