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流量困境显著的互联网下半场，越来越多的品牌商都表示，希望能找到新的流量水源，而智慧零售小程序就是BAT安在生态上的“水龙头”，为当下品牌商带来了“薅流量羊毛”的新机会。 单月流量千万、半年融资破亿……小程序领域发生的真实故事，像极了微商宣传语，让人如痴如梦，纷纷投身。 然而，随着入局者越来越多，跟BAT巨头都在小程序领域疯狂投入人力物力财力的热火朝天相比，其他品牌商在落地智慧零售小程序的道路上，布满了荆棘，导致远远落后于BAT巨头们。 微信之父张小龙早就说过“如果只是希望借由小程序载体，来做一个流量的生意，我一点都不看好”。 确实，用小程序做流量生意越来越难，甚至我们在2019年第一季度再没看到一个现象级刷屏小程序。 流量到底要怎样才能玩转？在米多大数据引擎看来，想要在BAT三巨头下薅流量，并没有外界想象中的那么困难，微信就得是社交流量。 实际上，各个平台都有特殊的“薅流量”姿势。那么品牌商给如何利用智慧零售小程序来“薅流量”呢？ 米多智慧零售小程序“薅流量”的主要路线分为两个，一个是线上，一个是线下。 1 “薅流量”的第1步 发起小程序营销活动 米多智慧零售小程序支持拼团、到店打卡以及大转盘等几种营销玩法，品牌商可以根据实际情况选择不同的营销玩法，比如说小程序就是一个很好的引流方法，而发起团购活动，通过社群裂变实现精准引流，效果惊人；而小程序到店打卡在LBS定位的基础下，借助各种“签到”好礼，吸引消费者到店、打卡、领红包，是一种很棒的引流工具；还有一场成功的抽奖活动，不仅可以赚得满满的人气，也是刺激分享推广品牌的有效方式。 在营销活动选品上，一般来说，为了快速吸引消费者眼球，米多都会建议品牌商选择爆品来发起营销活动，这样带来的营销效果更佳显著。 在营销活动的图片设计以及文案撰写上，都要重点突出“优惠”这个亮点，例如头道汤发起的拼团活动，小程序上的转发海报图如下： 2 “薅流量”的第2步 多渠道传播 传播渠道1：朋友圈广告。对品牌商而言，朋友圈广告是小程序最天然的引流场景，就是线上打开店门、等客上门的操作，而且还能实现定时间、定地点、定范围来投放广告，同时借助小程序营销活动刺激消费者点击的欲望，进而增加点击小程序的客户流量。 传播渠道2：公众号推文。在公众号文章中打开小程序入口，将给内容电商带来较大的利好。公众号可以开发一些电商的小程序，在前文推荐产品，文末加入小程序，用户可以直接点进小程序购买，这对于培养用户的电商购物习惯也是一种不错的方法。 传播渠道3：社群推广。小程序的优点是便于推送，利用社群推送的特性，不断增加消费者对产品的认知与营销活动的了解，消费者在小程序上完成交易，最终消费者到门店领取产品，进而增强与门店的互动！ 传播渠道4：其它。是指在微博、今日头条、抖音等自媒体平台上的传播推广。 3 “薅流量”的第3步 引导消费者到店 从各个传播渠道而进入小程序的消费者，在拼团成功后，需要到品牌实体门店才能享受拼团优惠，比如说到店领取拼团的产品之类的。 引导消费者到店的主要目的是为了增加门店到店人数，到店之后门店导购员还能引导消费者购买，进而增加门店盈利。 小程序拼团效果惊人：假设用小程序发起拼团活动，每团20人起，每天开团至少一次，连续一个月，每个月到店500人不成问题！ 线下门店利用小程序“薅流量”的原理基本跟线上一致，都是以小程序发起的营销活动来吸引消费者进店，在导购员的引导下促成交易。但与线上宣传方式不同的是，线下“薅流量”需要门店准备一些物料（如海报、二维码卡片等）来做宣传，将门店附近的消费者吸引进店。如头道汤的宣传物料： “薅流量”其实也并不难，借助通过米多智慧零售小程序帮助品牌将线上与线下连接在一起，将线上线下流量引流到店。而拥有线上线下多种入口、功能强大的小程序像一个中枢，承担着流量承接、数字化传播、销售转化、体验优化以及会员服务等各种职能。 互联网下半场，由于国内电商平台与品牌自有电商的不平衡发展，以及开发成本和流量运营等现实问题，品牌对线上自主存在的渴望无法得到满足。基于对品牌以及零售行业的洞察，米多大数据引擎希望能够通过小程序、微信支付、企业微信等七大数字化工具帮助企业沉淀自己的数字资产，实现真正的数字化转型。
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