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01 畅销20年的统一鲜橙多 如何助力动销？ 在饮料市场上，一款爆量的产品并不少见，但一款能占领饮料品类半壁江山长达数年之久的并不多见。在这，统一鲜橙多算一个。 统一鲜橙多畅销20年，凭借响亮的广告语“多C多漂亮”，一时蔚为风潮，销售量独领风骚，鲜橙多一直是统一旗下低调存在的品牌之一。 那么这样一款低调的产品在营销布局上却意外地“高调”。统一鲜橙多携手一物一码，也推出了一物一码扫码营销活动：消费者购买一瓶鲜橙多扫描瓶盖内二维码即可获得1积分，使用积分可以兑换鲜橙多正版周边。 买过鲜橙多并扫过码的朋友，相信印象都很深刻，因为一瓶饮料扫码只能获得1积分，很多消费者都会发问，1积分能干嘛？所以在米多大数据引擎看来，统一鲜橙多这波扫码营销活动中的不足之处有两个： 1、 积分价值低，难以吸引消费者购买消费。一瓶只有1积分，而且积分需要累积到一定积分才能兑换礼品。如下图所示，原先以王源演唱会门票为噱头的积分礼品已经失效了，而剩下可兑换的产品，性价比都不高，比如说，如果消费者想要5元的京东折扣券，就需要先喝5瓶的鲜橙多，奖励的吸引力不大。没有给消费者一种积分能当钱花的感觉，失去了积分营销的核心作用，根本难以勾起消费者的购买欲望。 2、积分商城不完善。在“统一鲜橙多”的公众号上并没有查看到积分商城的入口，那就意味着，消费者如果想要知道自己的积分数，只能重新扫码进入到活动页面查看“我的积分多少，我能兑换什么礼品”等等，十分不方便。 02 以消费者为中心 升级一物一码扫码营销 相比之下，如果统一鲜橙多能给多从消费者角度去思考，那么带来的营销效果就会大有不同。最明显的就是：你认为，在营销奖励选择上，消费者是会选择积分呢？还是红包呢？相信大多数消费者都会选择后者。 而开盖领取红包的营销案例千千万万，什么样的扫码营销玩法才适合统一鲜橙多呢？  鲜橙多目前的目标消费者主要是95后、00后新一代年轻消费者，而代言人选择了王源，一位微博坐拥超过7000多万粉丝的00后新生代实力偶像。而统一鲜橙多借助明星本身的影响力，实现了品牌营销有利的宣传与推广，让王源带货。 与此同时，统一鲜橙多利用一物一码技术，在瓶身上印上“扫码开盖领红包”的活动文案，在瓶盖上印上营销码的二维码，但是，当消费者扫一扫瓶盖上的二维码，获得的不再是积分，而是红包。消费者除了自己能领取到红包外，还能将瓶盖上的二维码拍成照片，转发给自己好朋友扫码（特别是喜欢王源的朋友），最多能分享给9个人，这9个人扫码一样也能抽取红包。这就意味着，消费者买了一瓶统一鲜橙多，就能影响到10个消费者！ 03 总结 |
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