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纵观眼下的白酒行业，光瓶酒（没有任何包装盒直接能看到瓶子的酒）却意外成为各大品牌争相布局的一大风口。特别在北京市场，牛栏山二锅头跻身百亿俱乐部；红星将自己标榜为“二锅头的宗师”；而永丰牌北京二锅头当然也不甘示弱，开始转换营销角度及思路，在谋变中前行。那么在如此严峻的竞争环境下，永丰牌北京二锅头应该如何提升自身的竞争优势呢？ 在米多大数据引擎看来，永丰牌北京二锅头只有把有限的终端生动化展示资源投入到最有效的地方，才能叩开市场大门走进消费者，提升自身的竞争优势。具体营销解决方案如下：  01 左手消费者，右手终端零售商 共同拉动终端零售门店动销 要把营销视角放在终端，包括终端零售商（小b端）与消费者身上，这不仅需要克服急功近利的终端压货获取现金流的短视行为，而且在政策投向上把大部分市场费用用于消费者与终端零售商的激励推广上。而基于米多“待解锁红包”的玩法，永丰牌北京二锅头即可实现在激发消费者购买欲望的同时，还能让终端零售老板主动卖酒，双管齐下，实施反传统的营销策略。具体活动实施如下： 与传统营销方式不同，永丰牌北京二锅头需要先引进一物一码技术，给每一瓶酒瓶盖赋上一个独一无二的营销码，以瓶盖为载体，再以“现金红包+待解锁红包”来激发消费者买酒并开盖扫码领奖。其中现金红包可直接提现，而消费者想待解锁红包，需再买一瓶酒开盖扫码才能解锁，此时扫码消费者一样能获得“现金红包+待解锁红包”，而借助循环发放“待解锁红包”的方式，能不断刺激消费者的复购率，最终引爆品牌销量。 在消费者核销“待解锁红包”的同时，终端零售商也能同步获得奖励，消费者每次扫码，老板都可躺着挣赏金，大大提高了终端零售商的卖货积极性。 02 用餐饮渠道的人流，驱动终端零售门店的动销 双管齐下，实现双效合一 除了终端渠道外，永丰牌北京二锅头还应该重视餐饮渠道的营销布局。前期应首先聚焦资源开发餐饮集中街区，然后结合“待解锁红包”扫码营销活动，再借助餐饮渠道服务员的卖货能力， 用餐饮渠道的人流，驱动终端零售门店的动销，最后不仅能降低终端铺货和陈列展示费用，而且还能大大提升终端的动销。具体活动实施如下： 在餐饮渠道推出“待解锁红包”的活动后，在服务员的引导下，消费者一旦买酒并开盖扫码，一样也能获得“现金红包”以及“待解锁红包”的奖励。但是与终端零售端“待解锁红包”活动不同的是，如果消费者想要解锁此红包，只能到终端零售门店去购买产品并扫码才能解锁此红包。 当然，服务员不会做白工。在这个活动中，服务员能获得两重奖励：在消费者扫码后服务员回收瓶盖扫码能获得第一重奖励；而在消费者到终端零售端核销的时候，服务员又能获得第二重奖励，以此不断激励服务员的卖酒积极性，积极性越高，自然销量也会跟着提高。  综上所述，借助米多“待解锁红包”玩法，以码赋能营销，不仅能提高消费者对永丰牌北京二锅头的好感度，而且还能增强服务员对其的粘度。最终拉动终端零售门店的动销，打爆餐饮渠道的销量。 需求越大，动销越大，不管是餐饮店还是终端零售门店的进货量就会跟着提高，对品牌商而言，才是真正的“动销”！毋庸置疑，对于想要提升自身竞争优势的永丰牌北京二锅头而言，“待解锁红包”营销模式，无疑是一种既有效又低成本的营销方式！ 除此之外，借助“待解锁红包”的玩法，还能助力永丰牌北京二锅头加快新品上线的速度，通过大量发放“待解锁红包”的方式，掌握领取人数及激活数量 ，让活动效果清晰可见，让新品推广直达用户。相信在竞争日渐激烈的光瓶酒市场环境中，借此营销模式，定能助力永丰牌二锅头抢位加速跑！具体新品推广方案请点击以下文章链接查看：《广东省酒石湾如何用新品，跨省打爆销量？》 |
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