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随着以00后为代表的新世代消费人群的崛起，以及移动互联网和社交网络开始垄断用户碎片化时间，食品饮料行业正在呈现出两种截然不同的发展态势： 一是传统食品巨头们显露出了增长疲态，呈现出高知名度、低认可度、代购买率的“品牌老化”现象；二是各互联网食品品牌开始在各细分品类如雨后春笋般涌现，但是在品牌知名度上却难以打开局面。 如何在当下已经见多识广的年轻人面前，实现品牌认知和认可？关键在于营销手段的选择与组合上。今天我们继续剖析康师傅、农夫山泉以及天地壹号，希望各个品牌商能从中收获更多，进一步完善自己的营销模式。 背景：在消费者需求多样化的发展环境下，不管是快消饮料酒水行业，还是快消食品行业，都面临着“动销难”的问题。随着行业竞争的加剧，终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉，如果能经销商运作好，给足一定的激励，终端零售商就可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更好更多的生存空间和资源。解决措施：康师傅利用了门店老板“无利不早起”的心理，推出了“开箱赢大奖·瓜分百万元”的扫码营销活动，以一物一码为基础，不管是消费者还是门店老板，只要购买印有“开箱赢大奖 瓜分百万元红包”字样的整箱装活动促销产品，用微信扫描箱内二维码，即有机会获得现金红包的奖励！当周扫码累积满10箱，次周周一上午11:00进入瓜分活动页面在瓜分记录点击【瓜分红包】按钮，领取瓜分奖励（不同品牌的促销产品扫码箱数可一起累计计算）。效果：在解决产品的终端动销问题上，而康师傅就利用了“开箱扫码有礼”的活动来刺激门店老板的开箱率、上架率、商品陈列，门店老板在开箱的过程中，发现箱码（箱码的印刷也尽量采用一片式包装，即包装要完全破坏才能扫到二维码，包装上要有扫码有奖的提示语），扫码获得奖励，会让零售商想重复的开箱获取奖励，就会想办法从而会引导消费者尽快的把产品销售出去。背景：农夫山泉意识到产品为王的时代已经out了，未来是以“用户为王”的时代。想做到用户为中心，最有效的手段就是通过二维码“深度绑定消费者”。 解决措施：在营销推广上，茶π不仅花高价请来BIGBANG、等自带流量的明星带货，而且还推出扫码营销活动，刺激消费者购买扫码，迅速将流量变现。具体活动内容如下：凡购买新包装茶π，扫描瓶盖内二维码参与抽奖，就有机会获得0.3-6666元不等的微信现金红包。
效果：茶π利用消费者的购买习惯（扫码），然后以一物一码为基础，结合丰厚的红包奖励来刺激消费者购买。以此同时，茶π以公众号为载体，在满足刚需诉求（防伪、营销、溯源、窜货等）的同时，抓取消费者、零售商等终端数据，并分别建立用户账户体系，实现品牌商对终端的在线化管理，并可以有效的解决私域流量的价值实现与沉淀，所以真正意义上的“一物一码”是能够促使品牌商与终端形成强关联，并深度绑定。
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