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疫情常态化下卖酒，什么最关键？ 重要的事情说三遍：动销、动销、还是动销。 君子泉酒厂原资中县国营酒厂甘露分厂，始建于1952年，是一家集生产、销售于一体的白酒企业。在解决现饮与非现饮渠道动销问题上，君子泉酒采用了米多最新的一物一码营销玩法——待解锁红包，让消费者购买“喝洞藏原浆”后，刮开刮刮银，扫码即可领取红包，有效解决现饮与非现饮渠道动销。具体君子泉酒待解锁红包活动的具体流程：  如想了解更多，请点击以下视频观看具体扫码流程： 全屏观看效果更佳  从君子泉酒待解锁红包活动详情看来，君子泉酒能有效解决现饮与非现饮渠道动销，关键原因有3个：（点击以下文章了解深度了解待解锁红包：《传统品牌商品效合一新路径：一物一码“无场核销”》）。  1、消费者扫码即可领奖——10元待解锁红包以及积分，积分直接到账，再复购一瓶酒10元红包到账，同时又能得到新的10元待解锁红包，以此不断循环，提高消费者的复购欲望； 2、让消费者感觉积分能当钱花。君子泉酒基于一物一码推出的扫码领积分的激励营销活动，专门设计了针对会员的组合激励方式，包含长期的全品类扫码积分和丰厚的积分兑换活动，以吸引会员扫码和持续复购，培养会员忠诚度； 3、终端零售店红包大，餐饮渠道红包更大，以此吸引消费者到餐饮店卖酒扫码领奖，扫码越多，优惠越大，有效拉动动销。 这里我们来分解下，如果酒企想做类似君子泉酒这样的待解锁红包活动，具体非现饮渠道以及现饮渠道的实现流程是怎样的？ ①、引进一物一码 +产品赋码 借助一物一码技术，给酒企指定的营销产品赋上一个独一无二的营销码（瓶码——消费者扫、箱码——终端店扫）。活动期间，终端店开箱扫箱码，关联产品营销码，一旦消费者购买并扫码成功，终端店老板即可获取奖励；消费者只要买酒并开盖扫一扫瓶盖上的营销码即可参与该活动，可指定区域参与，比如说仅限广州跟深圳地区的用户参与。 注：营销码成功将品牌商、产品与消费者关联起来，一旦消费者购买产品并扫码，相关的消费数据就会回流至品牌商后台，品牌就此逐渐构建自己的私域流量池，为二次营销做准备。 ②、铺货 产品赋码后，品牌商开始在广州或者深圳各个非现饮渠道进行铺货（可实现定向铺货，点击以下文章了解更多：《可口可乐/战马/百威门店促销打法，市场总监必看！！！》）。 在非现饮渠道，包括烟酒店、夫妻店等渠道，一旦参加“待解锁红包活动”的消费者到店领取奖品，或者是平常的新老客户到店买酒，在终端店老板的引导下，只要揭盖扫码参与“待解锁红包活动”的扫码营销活动，消费者即可获得“待解锁红包券”与“积分”两重营销奖励，关注品牌商公众号后积分直接到消费者个人账号，而消费者想要解锁“待解锁红包券”，需再买一瓶酒即可解锁。 而对终端店而言，一旦消费者成功解锁“待解锁红包”，终端店老板也能获得相对应的奖励，以此大大提高终端店老板的卖货积极性。 2、现饮渠道  宣传“待解锁红包活动”的物料展示 这不仅仅是一个扫码营销活动，在每次扫码的背后，也是品牌商完成用户消费数据收集与构建自己的用户账户体系的过程，通过对这些数据的整合优化，将为品牌商未来制定营销策略提供方向指导。比如说，通过对营销数据的复盘，白酒可以知道参与活动的主要人群是谁？TA们喜欢什么样的生活方式？消费的时间段集中在什么时候？这为品牌了解潜在用户、积累价值用户提供了有力依据，后续可针对这些潜在客群开展更具针对性的跨场景沟通、刺激到店、复购等营销活动，还能实现指定时间/地区/人/频次中奖的精准营销...... 米多王敬华认为，在数字化革新大势下，白酒消费群体的变化催生着行业的新机遇，白酒消费新势力也在快速崛起，而新势力不单单只是新的消费者进入市场，更多的是指在数字化的冲击和现代发展中，出现很多新的业态，白酒消费者从饮酒理念、白酒消费习惯、信息接触和认知等环节发生了很多革新。而一物一码通过为每一件商品赋予独一无二的二维码，并开发基于场景的有益应用，帮助企业实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。 |
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