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据统计，2020年上半年中国啤酒市场平稳发展，消费结构不断升级，综合销量呈上升趋势。 今天，国内啤酒行业消费市场的发展逐步由“量”转“质”，从大众类、同质化产品的竞争转向高品质、个性化产品的竞争。随着消费者习惯的改变，啤酒生产叠加成本的上升，以及国外啤酒品牌的进入，我国啤酒行业竞争日趋激烈。在此背景下，多数啤酒企业都加快了数字化转型步伐，纷纷开始了企业数字化的建设，以开拓新的市场潜力。 米多认为，啤酒企业的数字化转型，根本上就是品牌将产品为中心逐渐转向为客户为中心的改变。这就要求啤酒企业必须对不同的客户采取精准营销的手法，以客户为中心、了解客户的需求，根据客户的反馈进行相应的改变。 精准营销第一步：一物一码建设终端账户体系 在米多看来，燕京啤酒想要实现品牌升级、销量引爆，首先要对目标用户进行科学画像，即建设属于自己的消费者用户体系。 以燕京啤酒为代表的中国啤酒行业先行者，在数字化转型过程中，可借助米多一物一码技术，实现精准化的营销的目的。燕京啤酒通过“扫码有奖”的营销数字化整体解决方案，可快速且有针对性地解决啤酒行业内控能力不足，下游渠道、门店及消费者把控力弱及推销动力低下等痛点难点问题。这也是米多大数据引擎跟市面上其他营销工具的最大区别之处，它不是单纯的防伪、溯源、营销，而是自带大数据营销解决方案的。具体方案如下： 即日起至2020年12月31日，燕京啤酒推出“小度酒大惊醒，码上赢好礼”促销活动。活动期间，消费者在线下购买燕京U8小度酒后，微信扫描拉环内二维码按提示参与操作，即可参与瓜分百万现金红包的活动；当消费者集齐三个拉环时，即可额外参加每周五的锦鲤大抽奖，赢取价值4500元的华为P40手机，活动综合中奖率100%。 一物一码提高品牌对消费者的掌控力 这场营销活动中，燕京啤酒以一物一码作武器，顺利打通了消费者“扫一扫”背后的数据链条，在消费者扫码后，一物一码系统就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助燕京啤酒统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」。 通过消费者个人账户信息的汇集，燕京啤酒将拥有一个数量庞大的、顾客标签精确的、集忠实粉丝和潜在顾客为一体的用户账户体系。同时，燕京啤酒通过一物一码对用户数据进行采集、沉淀、分析，可以有效地分析出用户目前的诉求点是什么，以便燕京啤酒做出更精准的市场决策，彻底解决消费者把控力弱的难点。 一物一码解决导购员推销动力低下 燕京啤酒可以采用导购码，使导购员主动参与品牌推荐。成功销售导购员即可在线获取佣金提成，大大提升了导购员推销产品的积极性，实现销量快速提升。 以燕京啤酒二维码为载体，进行产品赋码改造，让每瓶燕京啤酒都成为品牌宣传载体，可植入视频、广告、活动等方式进行推广宣传，实现燕京啤酒移动互联网时代的全方位营销，提升消费者对品牌粘性和增加品牌影响力！ 一物一码解决门店老板上架率低下 据统计，啤酒行业线上销售量仅占总销量的百分之2。换句话说，啤酒品牌的销量很大程度取决于终端对品牌的支持程度。基于此，燕京啤酒可推出一项针对终端零售的激励制度：通过一物一码技术，终端老板可以将推广的产品与自己的微信进行关联绑定，每当消费者对产品产生购买行为，终端老板引导顾客扫描商品的二维码领取奖励后，自己也可获得一笔佣金作为奖励。 通过b端的营销来推动C端的营销，有效提升渠道动销能力，同时让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献数据，实现用户数据资产私有化，最终有效的提高品牌的销售效率。 通过一物一码的赋能营销，燕京啤酒不仅可以刺激终端对产品的销售欲望，更重要的是，品牌可以搜集到大量有价值的终端门店信息，经长久的累计，最终可获得一张完整的销售终端数据网，从而提高品牌对销售终端的控制能力。 精准营销第二步：一物一码实现千人千面智能运营 在品牌通过一物一码技术顺利建设了自己用户账户体系后，燕京啤酒可以为所有消费者设置对应的标签，并通过差异化运营，以此实现千人千面智能推送，定期唤醒用户。在用户进入私域流量池后，品牌借助营销自动化工具，在不同的营销场景下，给不同类型的消费者推送定制化内容，精准触达用户。根据数据测算，可以针对不同区域的门店，不同的消费时间，不同的产品，发放不同类型的优惠券，打破时空阻隔，有效地提高了消费者的消费频次。 1）指定渠道投放扫码活动：燕京啤酒产品赋码后，如指定除了北京、上海、广州外的超市、便利店投放活动；燕京啤酒可以根据指定地区来开启营销活动，根据产品的畅销区域和动销较为乏力的区域区分开来，“头痛医头，脚痛医脚，对症下药”，迎合不同的营销策略。 2）指定时间发奖：燕京啤酒可以利用一物一码的智能营销功能，指定在3月到6月期间推广活动，而其他时间扫码的消费者就不能中奖。燕京啤酒通过一物一码可随时调整品牌的营销策略，即使商品已经投入市场，分散到全国各地的零售门店，依然可以开启营销活动，在系统后台针对已投入市场的商品调整活动策略，可以根据不同时间段设置不同的中奖几率。 3）指定扫码次数中奖：在燕京啤酒本次的活动中，它可以设置了单个用户每日可多次参与活动，因微信规定单个用户每日领取同一商家的红包数量上限为10个，故单个用户每日收到发放的10个红包后，即使扫码次数未超过活动规定的次数，亦会收到“扫码次数已达上限”的提示，可于第二天再继续参与活动！一物一码能够满足消费者扫码可按照“指定次数中奖”，在限定的时间内，“在第一次购买商品扫码、第二次购买商品扫码、第三次购买商品扫码”，方可获得奖励。品牌商可在系统后台控制消费者第几次扫码才能中。既满足微信的条件，又可以随时灵活操作。 精细化营销的背后，是“以用户为中心”的底层逻辑 在信息爆炸的时代下，如果沟通缺乏创新，不能够快速贴合市场变化以及消费者层出不穷的新需求、找到消费者感兴趣的促销，品牌就很难留住自己的忠诚用户。 品牌通过营销数字化转型，借助一物一码的“扫码”手段，能够更好地了解消费者，更好识别新受众、新客户，触达消费者，去优化触达当中的营销活动表现，提高ROI，带给客户更加良好的体验，发掘消费者的真正需求，维护忠诚用户，最终做到预测消费者需求，为企业的新品研发提供数据上的支持。 ——end—— |
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