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近期，一篇名为《不买，就辞职！王老吉被逼走的员工，和“填坑”的经销商》的文章火爆朋友圈，也揭露出快消品行业最大、最根本的难题：动销难。 产品卖不动，怎么办？行业通俗做法就是让员工买单，过去数量要求低、金额在员工可承受的范围内时，员工大多也就捏着鼻子认了。随着疫情的爆发，产品库存进一步囤积的冲击下，企业不得不提高员工认购的“标准需求”，如果不，就走人。这或许只是快消品行业全国市场中一个小小的个案，但在疫情之后的经济环境下，也足以让身处其中的员工生无可恋。 现实中，远不止王老吉一家，绝大部分的快消品品牌或多或少的都存在产品卖不动、产品动销难的问题。很多企业花费了很大的力量抓了铺货、抓了陈列、做了很多传统的终端助销动作，但是产品的动销不理想，并没有带来预期的动销效果。 快消行业如今正处于营销数字化转型时期。转型时期的市场特征是传统的营销模式、营销体系还在发挥作用，但是其以往的市场价值在逐步衰减。想解决终端动销的难题，仅靠传统的几个动作，已经远远不够了，必须要尽快掌握和运用好营销数字化相关的新传播理念。没有数字化建设的助力，仅靠货架的空间展示已经不能够形成有效的动销力。 米多致力于为企业提供整体的营销数字化转型解决方案，帮助企业通过营销数字化的武器，解决快消类企业动销难的问题。 一物一码如何提升消费者的“买货欲” 营销数字化转型最重要的是帮助企业搭建起了可以直接面对用户的线上化链接，使整个的营销环境发生了重要变化，由以往企业与用户之间的失联关系变成了实时线上链接关系。线上化链接用户，实现以用户运营为中心的转型是营销的一次重大革命性变革，将会带来重大的营销效率的提升。 企业在促销活动之后，如何锁住过去经常性流失的消费者呢？其核心要素是与消费者取得关联、交互！营销数字化强调企业的线上化能力，只有借助线上化工具，企业才能在每次促销活动更好地留存消费者。想要留住消费者，关键是基于一套营销数字化软件中的账户体系，线上化地将消费者的各项数据（原生数据、行为数据、交易数据、场景数据）给收集起来，所有的消费者对于品牌商而言，最有价值的就是背后的数据。 众所周知，与消费者最接近的是产品，而借助一物一码就能实现消费者与产品之间的无缝隙连接。 企业通过“一物一码”创建的营销活动，可以成功的将传统促销的线下抽奖模式转移到了线上，借助“线上领取，线下核销”的方式融合线上线下渠道，打破渠道的限制，实现了线上线下的互通，打造了线上线下相结合的闭环营销。将品牌原本难以衡量的的营销效果变成了后台系统直观可见的已领取人数，活动效果清晰可见。 消费者在线下购买商品后，在线上进行扫码领奖，然后又前往线下进行核销。多轮次的互动不仅能为线下销售终端带来大量的客流量、解决门店引流难的问题，还可以提高消费者对产品的好感度，促进消费者的复购率，最终拉动产品的动销。 一物一码如何刺激终端老板的“卖货欲” 快消品企业的主要销量，现在一定在终端，未来也一定是。快消品具有低值重货、低价多品类（口味）、效期短的特征，并有加速向“即食即饮”和“现调鲜食”升级的倾向，这些特征通过线下终端体验来完成的效率会更高。所以，线下终端是快消品企业在DT（数据技术）时代拥有商业主导权的正面战场。 然而依赖意味着受制于人，品牌的是否能产生销量，全靠终端对产品的推销欲望和动力，基于此，企业必须将终端和品牌相关联相绑定，必须掌控终端，才能确保产品销量的持续增长。 通过一物一码工具，品牌可为每箱产品赋予其独特的“渠道动销码”，对于终端门店老板来说，同样受用。如今，任何一家线下实体店铺，都需要面临店铺租金、员工薪酬、物流与仓储成本的压力。在品牌长期专注于打通线上营销渠道的过程中，终端线下门店正逐渐失去优势。 为了帮助终端门店提升销量和进货率，品牌可通过一箱一码活动激励门店老板进货和推销欲望。终端门店老板进货，开箱扫码就可领取红包，让终端更愿意进货。 品牌利用一物一码数字化工具可以很好地赋能门店，将品牌的终端门店管控和线上互动充分结合，发挥线下门店购物优势。同时，将工厂、经销商、门店和消费者进行连接，打破数据信息孤岛，使品牌抓取最真实的第一手终端数据，建立企业的终端数据库。 一物一码采集终端门店老板的数据，勾勒终端门店老板的交易轨迹，帮助品牌构建多维度用户画像。通过数据分析，优化店铺陈列和商品摆放，提高导购服务质量，给消费者带来全新的购物体验。信息为王的时代，企业拿到终端数据就可以跨过多层渠道环节，直接将最新的促销信息、品牌信息、企业动向发送到终端门店老板手中，让终端与品牌永远捆绑在一起，形成利益共同体。 多种玩法，拉动产品动销 除上述功能外，品牌可结合米多新营销16字方针（定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享）与米多多种扫码策略（如扫码第二瓶半价，扫码第三瓶5倍红包等），启动精准化扫码互动营销活动，实现在不同城市、不同时间段扫码领取不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。具体玩法如下： 1、指定时间发奖 品牌可按每天、每周或自定义周期来指定时间段发奖，在指定的时间段内扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。在消费高峰期引流传播，培养消费者的惯性消费，让消费者到点就想起你，占领用户心智，拉动销量。 2、指定地区发奖 品牌按行政区域或GPS坐标来指定地区发奖，而在指定地区扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。借助“指定地区发奖”功能，品牌可实现将营销费用精准地投放到有效市场，不仅让每一分钱都花在了刀刃上，而且还加快了新品市场开拓的速度。 |
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