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凤城老窖营销数字化的需求： 时间越来越临近传统酒企的春节旺季，然而在当下疫情反反复复的大环境，今年的春节旺季还能旺吗？ 公开数据显示，截至1月15日，全国共有2个高风险地区—河北省石家庄市藁城区全域，黑龙江绥化望奎县惠七镇；82个中风险地区，主要集中在北京、黑龙江、河北、辽宁等地。 对此，相关部门的防控措施也在不停更新，各省市纷纷发出 “就地过年”的倡议。随着这些政策规定出台，可以预见的是，今年春节大型聚饮的场景将减少很多，家庭聚饮的频率也会减低不少。在“严防严控”的背景下，无疑让大部分传统酒企对即将到来的春节旺季充满担忧。 有人担忧，自然有人欢喜，就像危机总是与机遇同行。疫情的催化，使凤城老窖早早意识到营销数字化转型既是传统酒企未来发展的趋势，又是酒企目前迫在眉睫的需求。凤城老窖可以也只有借助营销数字化转型，才能解决酒企的渠道效率和营销问题，解决消费者行为习惯线上化的改变对酒企传统线下渠道的冲击，推动酒企整体数字化转型。 疫情的常态化下，消费者线下出行的需求受到遏制，消费者的注意力普遍由线下转移到了线上，这就逼迫着传统酒企必须也走到线上去。为什么要线上化？因为它是酒企未来营销活动的基础和主体。 随着互联网基础设施的逐步完善，消费者的聚焦点集中慢慢转移到线上，这也是以天猫、抖音、拼多多等平台能够迅速发展的主要原因之一。这也衍生出“以用户为中心”的重要性，传统酒企只有将消费者摆在第一位，时刻以满足消费者需求为主旨，才是酒企长久以往的生存之道。 著名营销专家鲍跃忠老师曾说过，用户线上化是企业营销数字化的关键要点之一。营销数字化转型最重要的是帮助企业搭建起了可以直接面对用户的线上化链接，使整个的营销环境发生了重要变化，由以往企业与用户之间的失联关系变成了实时在线链接关系。线上化链接用户，实现以用户运营为中心的转型是营销的一次重大革命性变革，将会带来重大的营销效率的提升。 凤城老窖营销数字化的解决方案： 营销活动线上化，实现互动营销 基于社交云店的分销裂变功能，凤城老窖可以在云店总后台策划分享有礼的营销活动，消费者通过分享自己的专属链接，即可邀请好友或自己领取试饮资格或赠品。而品牌在云店总后台根据门店实际销售情况指定门店参与营销活动，通过社交云店线上下单、线下核销的功能，将营销费用应用在人流量大、动销大的门店。最终帮助线下渠道实现精准引客到店，以此引爆门店的动销，打造品牌商、消费者与终端门店三赢的局面。 |
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