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纵观全球，美国企业融资中技术是关键，欧洲企业则主要是重视设计和品牌，日本企业依赖的是顶尖的产品及服务品质，而中国企业近十年来融资上市并业绩良好的企业基本上都与商业模式的创新密不可分，甚至在某种程度上商业模式具有决定性意义，由增量市场过渡到存量市场的宏观环境下，许多企业都想插上资本的翅膀实现腾飞，都希望能找到引起投资方兴趣并且取得商业成功的商业模式，进一步切分优势资源或专长领域，笔者从历年来的服务及研究的客户案例中归纳了五类成功融资的商业模式创新方向，供企业家朋友参考。 01 精准定位的寡头模式 竞争日益激烈的市场环境日益凸显了战略定位的重要性，通过开创全新的品类或者在已有的品类中精耕细作，成为了许多传统企业的明智选择。实施此模式的企业高度注重品类建设，并且长期聚焦于某一个较狭窄的领域，极致专精，百炼成钢，最终积累了独特的资源、积累了品牌认知清晰忠诚度极高的客户群、形成了可持续的核心竞争力，成为行业的寡头或者隐形冠军，甚至有望孵化成为独角兽。例如盐津铺子（休闲零食自主制造第一股，15年专注休闲零食）、谭木匠（28年专注做全球的一把梳子）、兴隆新材料（37年专注白炭黑一个产品）等企业便实施了此模式，并取得了有效的融资。 02 互联网+消费大数据模式 03 全产业链利益共同体模式 从种业、种植（饲养）、采收、加工、销售、物流、回收全产业链的利益整合是这类模式的核心。例如隆平高科（全产业链覆盖）、三江源虫草（一个品牌引领一个行业，一个品牌带活一个产业，一个品牌富裕一方农民，一个品牌成就一个企业）、塞飞亚鸭子（现代化鸭肉全产业链企业）、果秀食品（出口水果罐头全产业链国家级龙头企业）等企业建立了全产业链、全生命周期的利益共享机制，一个企业带动的是一个巨大的社会群体和商业利益群体，产业链品牌衍生空间巨大，具有极强的生命力和抗风险能力。 04 文化+标准化连锁/托管模式 高度标准化运营并且快速地复制扩张，具有极强的自我复制能力。中国市场基数较大，各细分行业中逐渐进化出了标准化运营并以连锁复制为发展驱动特征的系列企业，在价值观至上的时代，如能将文化体现为独特价值观、物化为高颜值的产品和场景，企业发展则将如虎添翼。如茶颜悦色（标准化特色新中式茶饮，据说是外地粉丝两张机票就为了到长沙喝一杯茶颜的奶茶，复制能力强大到有的街上隔五十米便开一家。）、超级文和友（大型城市主题乐园）、沪上阿姨（上海专注健康现煮奶茶的连锁奶茶品牌）等。 05 体系驱动的自运营商业模式 中国有大量的民营企业生死存亡依赖于创始人或创始人核心团队，越来越多的企业意识到企业的发展要突破这种依赖，那么建立完善的质量管理体系，并构建自我驱动机制，形成个人和团队的卓越化驱动效应，全员合伙或持股+卓越绩效运营体系+发展驱动机制，确保了企业持续的竞争力。例如华为股权激励模式、永辉超市（公司出钱、员工创业、工资保底、利润对半。），学而思（线上线下均建立了K12教培产品和服务良性运行的驱动体系）。 （1）“加码”模式：通用电器、御银科技、益生康健、“劲道”健身俱乐部；（2） “产品+股权”模式：冈本安全套、百丽鞋业、明丰钻石； （3）“主业+投资”模式：阿里+合一资本、小米+顺为资本、复星集团+复星资本、中路股份+中路资本、北清智库+北清优 势、财中集团+优势资本、联想集团+弘毅资本； （4）类金融模式：以房养老模式、重庆积德粮行、杭“劲道”健身俱乐部、零成本买车、零首付买房、汽车美容模式。 总之，在我国当前形势下，在存量市场环境中，商业模式成为了日益重要的创新突破方向，对某一些企业来说有可能是唯一的机会，商业模式的梳理、创新、重构往往能够重新激发企业全新的活力，一批又一批极具资源和资本吸附力的新模式企业正在以独特的方式借资本之力跨界打劫，在新时期的企业转型升级中，以往的“弯道超车”已经过渡到了“换道超车”的时代，每一个渴望基业长青的企业都值得梳理和重构商业模式，切实提升企业的投资价值，让企业更值钱。 |
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来自： 宋洋sy > 《17-企业管理及领导力》
