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昨天，拳王分享了一篇《没钱没资源没人脉！网络创业凭副业年赚20W+的方式！》，揭秘了一个由个体思维转变到平台思维的网创人是怎么练就的。 今天，我们分享的是：《从0-1只需掌握这3个重点，网创再也不缺精准流量了》。 今天拳王和大家谈一谈，我们做不好精准引流的核心原因。 因为我给大家分享的都是硬核干货，效果比较好的核心思维、具体可落地的实操方法，如果你看了之后还不理解，还不知道如何操作的，可以.... 这段时间也有不少拳友找我联系，咨询关于精准引流的各种问题，在跟他们有效地沟通完了之后，我就发现大部分人之所以一直被流量问题所困扰的原因了。 今天拳王就给各位总结分享一下心得，顺便纠正一下各位经常犯的一些错误的认知，分享一些精准引流的实战的心得与经验。 ①第一个重点：认知不足 其实大部分网创人对精准引流没有一个深入和清晰的认知，很多朋友认为只要是人就是流量，这种想法其实是片面的。 大家也可以参考一下，我之前写的一篇文：《小白如何从0-1搭建个人私域流量池？玩转流量裂变法》。 说个段子： “我把你当为好友，你却把我当成私域流量！” 这看起来好像是段子，但是在现实生活中还真就是这样的。 拳王曾针对如今的私域流量运作方式，采访过身边的一些朋友，而他们也都表示“中过招”：在微信上忽然有陌生人来添加好友，并且还会带有“有急事麻烦通过下"、“我**让我加你好友”、“你的手机号***打不通，麻烦加一下好友”等等的备注信息。 但是加了好友之后无论你发任何内容过去，对方都不会有回应，过了个三五天，突然的就被该好友拉进了一个微信群，然后开始发广Gao。 这种情况，拳王相信大多数人都遇到过。 这就是私域流量吗？当然不是，因为这些用户群并不精准，多了只会占用你的微信人数！ [加好友，拉群，发广Gao]这种停留在了私域流量1.0阶段的运作方式，本质上并没有过错，但是如今大多数人因为想提高添加好友的成功率，而采取欺骗、甚至通过特殊渠道获取手机号码来进行添加好友的方式，对于私域流量来说只会产生负面影响。 当然这可能也是因为受到市面上很多人的误导，比如: 什么一天加满多少人，几天又是加满几个号, 这样的错误思想。 也导致了很多人盲目地认为人就是流量，人就是钱，从而进入到“为了引流而引流”这种盲目的状态，甚至像前面所说的，为了提高成功率，甚至不惜采用”欺骗“的手法，不是说这样就不行，而是这种流量TA不够精准。 有些人更是不知道某信现在的规则，也根本不允许我们这样做，导致持续地被封号，到处碰壁，最终怨天尤人，认为处处针对自己，所以也就放弃了！ 其实不论你是在做什么产品、什么领域的、用什么样方式去变现，我们都要知道我们引流的目的是为了什么。 当然是为了变现、为了成交，所以不能够变现或者不好成交的粉丝顾客，都不是我们的精准粉丝，不是我们想要的，因此我们精准引流一定要精准！ 有明确需求的粉丝客户才是我们真正的目标群体，引流要做到精益求精，那么我们如何做，才能吸引到最精准粉丝？之前也有分享过，在这里就不展开说了。 当有了这个核心思维之后，你所有的引流动作、方向都将细化，你也不会盲目的追求数量。 哪怕是一天下来，只吸引到三两个精准客户，问题也不大，这样你也有更多的心思，更用心的跟这几个客户沟通好、服务好，才更容易出单成交，并且进入到真正的项目的内部，而非一直停留在表面！ 简单地总结：我们引流要质量不要数量，要转化而不要量化，要精准而不要泛粉，这个是我们第一个重点，大家一定要对我们精准引流有一个深入的清晰的认知。 ②第二个重点：要深挖渠道 其实，我发现我们大部分人都是没有进行渠道深挖的，只是停留在引流的表面，专注一两个平台，深挖。 有粉丝问我这个引流平台行不行？那个渠道怎么样？这样操作引流到底可不可以？ 其实我们看一个平台、渠道行不行？我在这个给大家几个参考要素： 1、引流效果好不好？ 2、是否是你的目标客户群体、用户群体的一个集聚地？ 3、平台流量大不大？ 4、有没有做的很好的同行？ 基本上能满足上面的四点，那么这个平台渠道是没有问题的。 接下来讲一讲大家会经常犯的问题。 其实我们很多朋友做流量，是今天做这个平台，明天又跑去做另一个平台，然后每个平台坚持没有几天，感觉没有做到流量，然后就放弃了，除非你是在测试平台的规则和引流效果，否则这种做法就不是很建议了。 其实平台还是那几个平台，但无论哪个平台，都需要我们深入的去挖掘其中一两个，用心地去耕耘，然后有层次的深入的去培育，才能够有比较好的引流效果，否则你将一直停留在引流的表面，看不到引流的本质，那么你如何能够做到流量？ 其实任何一个平台、任何一个渠道，你要摸清楚TA的具体规则模式，你就要花几天甚至是个把月的时间去摸索，再加上优质内容的不断持续地积累叠加，才会获得平台更加高的权重推荐比例，才能够引到更精准的流量！ 我们很多人是没有耐心的，也很浮躁，不说做到匠人精神，起码多点耐心还是可以的吧。拳王觉得我们做流量、做项目必须要有很强的耐力，也必须要一刀一锤的这样子的去打磨。 一锤一锤地跟打铁一样去打磨我们的项目，深挖任何一个我们想要专注的流量平台，深挖我们的领域，你才能够有所成。 如果说那山要比这山高的这样子的心态的话，是做不好流量的，更做不好项目，所以大家一定要记住，我们其实聚焦一个平台，只要你的项目是没有问题的，你的流量就足够了。 所以大家一定要知道，我们缺的其实不是流量，而是我们深入去做项目、深入一个领域的这样一种心态。 ③第三个重点：比引流更重要的是成交转化 正如之前给大家分享过的，我们绝大部分的网络创业者都认为，引流就是所做项目的全部，只要能吸引到足够大的流量，就一定能够把这个东西卖出去。 但很多人却并不知道在整个的项目系统当中，除了要精准引流之外，重要的还有我们的培育、成交、追销、裂变等等系统，而这些系统的重要性其实要大于引流！ 如果说这一整套系统足够完备的话，你也就不会再缺精准流量。相反，如果说你到现在还没有去搭建这些系统，只是单纯地想要靠多做流量，来碰成功的概率的话，显然是很困难的。 成交量=流量×转化率 我们一个都熟悉这个公式。 如果说你一味的想着通过提高流量这个条件，来提升你的成交量的话，其实是很困难的，因为这样不仅做不到流量，反而会让你进入到一个逆循环！并且没有成交转化！ 我们经常讲的一个概念：哪怕你一天只有三个被动吸引的精准流量，也就是我们所说的要质量不要数量，要精准流量不要泛流量。 如果你能保证成交一个，再通过后续的盈利体系、裂变系统整体给你带来的收益都是非常可观的。 当然这是建立在你所选的领域、项目是符合高利润框架的前提之下。如果是薄利多销的项目，恐怕就不大合适了。 最后： 新手做项目失败，90%是这个原因。很多新手都非常浮躁，对自己卖的东西（产品/服务/课程...）完全没有耐心，更不要说细心打磨了。总想抓紧时间搭建好人、货、场，赶紧开始卖，赶紧收钱。 做什么都很着急，很匆忙，总想着什么事一干立马就能变成钱。最后到处碰壁还不懂反省，反而怪客户不识抬举。 TA们都忽略了一点：如果你对自身的价值都不用心打磨，客户凭什么为你的粗糙买单？没有谁是傻子。 反之，你越用心去对待自己的业务，去细致地打磨，把所有关键节点一遍遍去优化一次又一次。 最后当你向客户展示和交付的时候，客户一定会感受到你的用心，感受到你的走心。 那一刻，一切语言都代替不了那种真实的感受。如此，成交、复购、转介绍才能玩的起来。 相信如果你深入的理解我前面分享的这几方面内容的话，精准引流你会变得非常的得心应手，你的项目很快会进入到一个良性循环且高速发展的轨道！ 好了，今天我们的《从0-1!只需掌握这3个重点，网创再也不缺精准流量了》就给大家分享到这里。 我每天会分享关于网络创业；副业赚钱；项目挖掘；流量获取；人设打造；人脉、项目、资源对接等相关话题； 作者：拳王公社 |
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