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已关注 韩都衣舍30多个子品牌，从20万到30亿，且常年保持95%售罄率，有两大杀手锏，第一个：海星模式，这可是进入哈佛商学院的案例，他和海尔的“人单合一”异曲同工，他的构成是买手+视觉人员+运营人员，每三人为一个创客小组，从选款，设计，销售，客服都由小组自己决定，就像一个小公司，300多个创客小组相互PK，排名前十的给予奖励，排名后十名的打散，破产重组。第二个就是：走秀式直播带货，首先人家的直播间就跟传统的不一样——直接落地在首尔，它完全颠覆你对直播间 “一间装修成看似闺房、女主播面前一只麦克风”的印象，而是直接根据旗下不同风格的子品牌，搭设相关场景的直播间。然后，韩都衣舍签约了近百名韩国和国内的网红。通过现场走秀，时尚讲解、网红私人衣橱揭秘、品类试穿等内容，进行带货。开创了首个综艺直播+主播讲解的直播卖货形式。靠这两个模式，韩都衣舍一年能卖出30个亿。这是一个无模式不商业的时代，同样这种模式也适用所有实体商家，我还总结了218套实体店落地方案，学会了2021实体生意不难做。 |
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