所以做私域流量,不可忽视这个新平台带来的新流量机会。之前我们梳理了视频号如何从公域引流,以及从一些灰色引流案例中可以借鉴的引流思路,今天我们来梳理从视频号引流到微信私域的一些常规操作方法。这样综合起来就构成了流量闭环。既有公域引流到视频号的路径,又有视频号引流到微信私域的方法。“既能源源不断从公域中捕鱼,又能在微信私域内高效养鱼。”不需要再跳转其他平台,也不用再时刻担心账号被封禁。在视频号的运营上,之前已经在做私域的玩家会比较得心应手。和其他很多平台类似,视频号最常见的私域引流设置,也是在个人主页的资料简介区。不过,与在其他平台上需要战战兢兢地通过各种谐音暗示(VX,威X,V❤)不同,在视频号这里,可以直接“赤裸裸”的留下“微信”字眼,引导用户添加。有的是供用户咨询业务使用,有的则通过设置一些诱饵,再去微信内变现。一般只要是对博主比较感兴趣,在去关注本人的过程中,就会比较容易看到微信信息。 在浏览各种视频号作品的过程中,还看到有博主直接在视频中展示个人微信二维码。一种场景是以某个特定领域知识点切入讲解,顺带介绍自己的专业背景,再在合适的时候提示用户可以加入权益群,享受一系列专业服务。以上述这个视频号【萌小妞带你挣钱】为例,暂停视频播放,界面上的微信二维码可以直接识别添加。按照这个逻辑,在视频中,还可以设置很多引导类的话术或玩法。有的运营者是在视频作品下方的文案中,设计专门的话术引导用户。比如可以让用户点击下方公号链接,然后进私域,或者提醒用户先私信沟通,再进私域。他的文案区内容设置也比较丰富。除了介绍个人专业背景方面的资历,还有作品,以及日常爱好,增加用户对其兴趣。文案区域最多可以写1000字,所以给了运营者非常大的发挥空间。视频号和公众号链接直接打通,也是被应用最多的引流组合之一。一种场景是在视频中讲述某种知识,然后引导用户点击下方公号文章链接。常见做法是直接把公众号链接名字写成引导性话术,或者行动指令。比如下面这个案例中文章标题为:《健康问题点击咨询这里,老瑶医为你解决》。点击链接后,在公号界面,会进一步引导添加运营者微信。上述这个案例中,进一步引导私域的话术,是强调瑶浴的地位以及功效,同时说明添加微信之后的好处:既可以了解来自大瑶山的瑶浴药包,每天还有养生小知识奉献给大家。也有更有力的话术引导,比如文章标题直接就是“加我微信”。这类公号链接打开后往往是对于运营者本人的一个基本情况介绍,“以交朋友的方式汇聚私域流量。”
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