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这种思路运作牡丹观光园,不赚钱才怪!

 牡丹芍药新动态 2021-03-04

    引流是所有牡丹观光园负责人要考虑的首要事情,做营销方案的时候,我们要做好留客的预案,在提升转化,先做好留客方案再去引流,方案必须是一环扣一环,否则白玩儿。60%的精力做引流,30%精力留客,10%精力锁客。与2:8法则刚好相反。

引来的顾客必须要留下,没有留下等于白做,还不如回家洗洗睡大觉。

1、一处园子

只是牡丹花吗?花期短,品种少,游客早就视觉疲劳了。还想年年来,那是不可能了。要品种多而少见,规划有层次感,有立体感,还要搭配其他花卉种类,延长观光花期(春秋两季必须占一个),此为种植基础。

还在收门票吗?已经过时了,园区完全免费对游人开放,不设置门票,园区内各环节自成一体,独立运作。

从花卉种植、花卉观光到加工制作花卉相关产品,把单一的牡丹农作物延伸至观光产物,延伸并完善了牡丹的整个产业链。有20多类产品,如牡丹精油类、香水类、化妆品类、餐饮类、工艺品类、衣物类等,其产品种数多达200多种。

产品的售卖支撑了牡丹园的经营和发展,牡丹园的90%的盈利来源于牡丹商品的售卖,10%来源于牡丹园的餐饮经营。

2、一间花店

干花、纸花、插花、切花、盆花、书画、摄影等环绕在落叶松和花卉的香气之中,欣赏颜色鲜艳的花卉布置,可给游客提供关于花卉生活的些许灵感。父母带着孩子做一个手工纸花的学习,也是三五好友,喝茶(牡丹花茶、牡丹花蕊茶、牡丹花瓣茶)、聊天,远离城市的喧嚣、体验‘慢’时光的好去处。

3、一个加工坊

播放着牡丹从种苗、开花、结籽、加工的流程视频,并介绍牡丹全身各部位的营养价值及所对应的加工出的产品,让更多的家庭能吃上纯真的高营养牡丹籽油。

4、一个餐厅

可以一边欣赏牡丹等花卉,一边在室内品尝牡丹花饼、牡丹糕

牡丹花粥

材料:牡丹花20克(干品6克),粳米50克,红糖适量。

做法:

1、将牡丹花脱下花瓣,漂洗干净。粳米淘洗干净。

2、取锅放入清水,牡丹花,煮沸约10分钟,滤去花瓣,加入粳米,煮至粥成,再加入红糖调味后食用。

作用:食用粥稠清香,具活血调经之效。

  牡丹的花、根、皮均可入药。花性平,味苦淡,具活血调经之效,主治妇女月经不调,经行腹痛。牡丹根皮中医称为“丹皮”,是名贵药材。《本草纲目》载:“牡丹皮和血生血,凉血,治血中伏火,除烦热”。

  牡丹皮性味辛苦,凉。具清热,凉血,和血,消瘀调经之效。治入血分,惊痛,吐、衄、便血,骨蒸痨热,经闭,痈疡,扑损。


·以花卉观光为主,延伸花卉产业链

从花卉种植、花期观光到加工制作花卉相关产品,如干花、精油、香水、香皂、花糕等这一系列产业链,在丰富园区旅游产品内涵的同时也充分挖掘了园区花卉产业的效益。

·花期交错,内外结合

根据每种花的花期不同,不同时间观赏不同的花卉,变相延长了花期观赏的时间;温室与露天相结合,填补了花期外的产品空白。

·免费的旅游观光,带动购物消费

依托规模化产业形成的大地景观,发展产业观光旅游,在营业时间内可以免费入园,园区通过加工、销售与种植花卉相关的产品盈利


·完善的农场规划,丰富的配套设施

提供丰富的购物、休闲、展示的设施,带动牡丹加工等购物消费;并配有观光小车,带游客穿梭于花海之中。

所以,当以一个游客的身份走进牡丹园,你会发现来这里的游客更加井然有序,游览每个项目的游客人数都恰到好处。

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排版 | 小峰

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