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在超市，我们经常会遇到各种优惠活动。某个节假日，某类商品打折销售，以吸引消费者。或者注册会员购物积分，年末进行兑换，以奖励对商场的贡献。“羊毛出在羊身上，买的没有卖的精”，商家促销的目的不外乎推广新品、清理库存、留住客户，这些返利从年周期来看，还是来自于消费者。不过是玩了“朝三暮四”、“寅吃卯粮”的游戏。 电子商务利用互联网的特性，在很大程度上消除了时空对消费者和商品流通的限制，缩短了循环周期。因此，将这些实体店的营销手段搬到网上后，竞争会更加激烈，力度也会更大，对消费者也更具冲击力。 终于，和商场拼了多年的电商平台，开始将战火引向社区，和小商小贩展开了竞争。 9毛9就能买四个蛋，9毛9一斤的土豆，9毛9一斤的金针菇，1.99元1斤的西红柿……如此低价的食材出自于美团、拼多多、滴滴、阿里、京东等巨头的社区团购平台。 且不论拿到的鸡蛋可能就比鹌鹑蛋大点，土豆一削皮可能就剩下个小丸子，如此具备冲击力的价格，还是吸引了一大波客户。 谁都知道，如此违背常规的价格都是平台补贴的结果。这一套路曾经用在共享单车、共享汽车和各种数字节日里。 我们的互联网平台，不约而同地选择了同一套路。从一开始的铺天盖地的宣传，同步近乎疯狂的补贴开始，到养成用户习惯，产生对平台的依赖，平台逐步筑高筑牢了一堵城墙，对外预防其他平台的攻击，对内圈住已有用户，慢慢地消费他们。 资本在用这种方式围猎线下实体摊贩和消费者。 当激烈的补贴竞争结束，多数情况每个领域仅剩1~2家平台，这是竞争的结果，也是监管层愿意看到的结果。这时候，平台之间的共同利益大于冲突。在有限竞争的同时，会共同防止第三者的进入。 不过平心而论，因为技术进步和平台之间的竞争，消费者在网上消费，总体上还是比线下便宜并且方便了许多。 社区卖菜，正在重复着这一毫无创意的模式，可以预见，半年后，很多人会选择网上买菜，而更多的菜摊选择退出。 卖菜只是开始，社区团购的空间巨大无比。 |
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