【原】15.27起售 SUV天逸打了多少合资SUV的脸？

15.27万至23.67万元，当SUV天逸全系车型的售价显示在大屏幕上时，发布会现场立刻沸腾了起来。

在SUV天逸之前，从来没有一款合资紧凑型SUV的起售价是以15万打头的，它的低价上市也代表着东风雪铁龙的品牌转型站上了新的起点。

定价“一步到位”

之所以说SUV天逸的定价是“一步到位”，主要是因为它的价格整体偏低于细分市场主流价格区间，几乎将经销商优惠的水分挤干净，显示出对消费者满满的诚意。

先来看起售价，15.27万，这在所有合资品牌紧凑级SUV当中都是难以想象的价格。

日系车当中，CR-V起步价16.98万元，RAV4起步价17.98万元，奇骏起步价17.98万元；身为美系车的翼虎起售价18.98万；连一向主打性价比的韩系车的起步价都比它高——KX5起步价15.68万元，途胜起步价15.99万元。

不同于大多数品牌通过删减配置搞一个完全没有购买意义的低价“乞丐版”车型做噱头，SUV天逸的最低配车型的基本舒适性配置基本完备，甚至和竞品的中配车型相当，已经可以满足日常用车需求，完全达到了可买的地步。

SUV天逸入门版350THP舒适型标配了启停系统、后倒车雷达、8英寸中控屏带蓝牙、支持CarPlay和MirrorLink功能、电子手刹等配置，对于那些不是“高配控”的消费者来说完全够用。

除了低价不低配的入门车型，SUV天逸380THP所有车型都享有10000元厂商购置税补贴，这意味着其实际成交价为15.27万-22.67万元，整体售价区间比竞品车型低了3-4万元。

实际上，这样的定价策略在公布预售价之后就已经赢得了消费者的正面反馈，从启动预售到正式上市这短短的20天时间里，SUV天逸已经收获了超过4000辆的订单，收获了“开门红”。

在产品力和品牌力都不落下风的前提下，SUV天逸这样的定价策略极富有诚意，又显得“侵略性”十足。作为紧凑型SUV市场的后来者，SUV天逸这个“搅局者”的角色想必是当定了。

“乐享”新玩儿法

如今年轻化已经是汽车圈不得不提的话题，而SUV天逸也为自己贴上了“乐享”的标签。

所谓" 乐享 "， 按照东风雪铁龙给出的解读就是 " 乐观、积极、向上的生活态度 "，SUV天逸就是要吸引那些拥有“乐享”精神的年轻消费者的关注。

让用户乐观地享受生活，这就是 SUV 天逸的乐享价值观，在产品层面的体现则包括乐观设计与舒适优先的开发理念。

在当今车市，众多SUV造型风格都同质化严重，都在追求着大空间和硬派的外观，驾乘舒适性普遍欠佳。

而SUV天逸采用了雪铁龙最新的乐观设计语言，除让人一眼就能够记住的独特造型外，包括多个细节也展现出了其与众不同的设计元素。

分体式大灯、流畅内敛的腰线、360°环绕下护板、圆角矩形装饰以及多处撞色设计等设计细节，处处充满了年轻活力的感觉。

除此之外，为了实现领先同级的舒适性，SUV天逸在开发时就早早确立了舒适优先的开发理念。

豪华宽大T型中控台、奢旅箱包内嵌式把手、宽大舒适的多功能真皮座椅、12.3英寸全液晶彩色数字仪表等组成的豪华座舱设计，这一切都是为了给用户带来最舒适的驾乘感受。

除此之外，SUV天逸在舒适配置上可谓关怀入微，小到隐私玻璃、车内氛围灯、腰部支撑，座椅加热、自动空调，大到PHC自适应悬挂以及NVH当面的全方位优化，都试图给消费者传达出“乐享”的生活态度。

总的来看，在合资紧凑型SUV竞争白热化的现在，SUV天逸不仅拥有诱人的价格，在产品上也做到了足够的差异化，在中国汽车消费者群体年轻化的大背景下，天逸已经拥有了“后来居上”的资本。

品牌转型的新起点

2017年，是东风雪铁龙的“品牌提升年”。东风雪铁龙通过品牌、产品、体验三个维度的刷新，全面启动了品牌年轻化的转变。

作为东风雪铁龙旗下一款战略性的产品，SUV天逸被赋予了刷新品牌形象的历史使命，它用诱人的定价和差异化的定位精准传递了东风雪铁龙“乐观、人性、巧思”的品牌价值。

当然，除了产品之外，营销和服务也是东风雪铁龙品牌转型中的重要支点。

东风雪铁龙针对SUV天逸开展了“我有一个新享法——SUV天逸乐享之城”系列活动，覆盖了上百个城市，营销更加贴近消费者，让更多人了解到SUV天逸这款产品和东风雪铁龙全新的品牌理念。

SUV天逸的销售对于销售渠道也有着严格要求，在400家经销商中约90%取得了SUV天逸的销售资质，同时在服务上建立了快速反应通道，新车上市以来的用户反馈会在24小时内迅速反馈。

SUV天逸的正式上市，从产品、传播和终端体验三方面开始了对东风雪铁龙品牌形象的刷新，全面启动了东风雪铁龙品牌年轻化的转变。

除了SUV天逸，明年东风雪铁龙还将引入刚刚在法兰克福车展发布的小型SUV C3 AIRCROSS，进一步丰富SUV产品矩阵。

从SUV天逸身上，我们不仅看到了东风雪铁对产品的自信，更看到了它们努力求变的决心。相信随着SUV天逸上市开始的品牌转型和SUV产品矩阵的进一步丰富，东风雪铁龙必将踏上新台阶，迎来销量增长的黄金时期。

▲法律顾问林小明：13608177936▼