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2017年，全球智能手机出货量3.93亿台，而2018年，这个数字，降到了3.6亿台，意味着，智能手机这个市场在2017/2018年已经饱和，能在线的人，基本都在线了。 苹果，作为开创了智能手机时代的伟大公司，虽然数据比同行好看一点，但手机出货量也基本停滞，2018年，它的手机出货量，仅同比增长约0.50%。 然而，然而！ 就是这样糟糕的情况下，苹果2018年营收为2655.95亿美元，同比增长15.86%，净利润595.31亿美元，同比增长23.12%。 为什么会出现这样的结果呢？为什么在主要利润来源，iphone手机出货量几乎停滞的情况下，苹果还能逆势增长？ 大家应该也猜到了，答案是，苹果那年热销的产品是iPhone XS和iPhone XS Max，比起往年大幅提价（2018年，iPhone的平均售价为793美元，而2017年为618美元）。 平均售价涨了28%，销量却没有下滑，这是一个什么概念？？换句话说就是，某公司，突然把旗下产品提价三成，结果用户一个都没跑，该买多少还买多少。 这是一种怎样的用户粘性？？ 也许那个例子有些久了，咱们再来看现在，iphone11，128G当时的国行价格为5999；12价格就变成了6799，涨了800块钱；涨归涨，该买却还是得买，多少人口中喷苹果，身体却还是很诚实，从电脑、平板、手机、耳机全部用着苹果系列？ 不同于亚马逊、特斯拉的上涨，全凭市场预期，苹果的市值上涨，是正儿八经凭业绩走过来的，2018年，市值突破一万亿；2020年，市值突破两万亿，单位全都是美元。 从某种程度上来说，苹果仿佛拥有“印钞权”，因为，他的产品，即便提价，超出通货膨胀的提价，用户也依然要买单。 而在中国，其实有一家比苹果粘性还要强的“印钞机”，他就是——贵州茅台。 01 价值事务所 茅台的神话 《价值事务所》认为，一切去剖析茅台为什么稀缺、它的酿造工艺等，都是苍白无力且没有意义的，下表完全可以反应出，茅台在我国的超然地位。同样是高端酒，不论五粮液、还是国窖，产量都比茅台少，出厂价差不多，指导价依然差不多，然而，茅台到手价却是出厂价的近三倍，而五粮液和国窖到手价几乎等同于出厂价。 如果按“物以稀为贵”原则，茅台就不该比五粮液、国窖的高端酒贵；如果按“物以稀为贵”原则解释，茅台就不该是量价齐升的逻辑。 看看，近些年，茅台的产量一直在涨，销量也一直在涨，最过分的是，价格还一直在涨，就这样，依旧供不应求，这是为什么呢？茅台真正稀缺的是什么呢？ 是故事。 尤瓦尔.赫拉利在他的书《人类简史》中讲，智人之所以能胜过尼安德特人，原因就在编故事的能力。 一旦一种故事成为集体信念，甚至成为公共信念被固化和传承，内定到资产的价格里，要想打破他，几乎就不大可能了。 最典型的故事案例，便要属钻石，说白了，他就是“压缩的碳”，不管信不信钻石值这么多钱，“钻石象征了坚贞的爱情”这个集体信念，也没有人敢去挑战和打破，现在，结婚的时候，有几个具备经济实力的男士敢不给女士戴钻戒？ 而近期，最成功的故事，莫过于比特币了。 比特币自2008年诞生，从最开始不值钱，到1万枚比特币换两块披萨，到突破1美金、100美金、1000美金、2017年的两万美金、2021年的五万美金.... 一轮又一轮上涨、暴跌，无数次人们的“共识”看似破裂，最终又重新聚集，比特币每一次的低点都比上次的最高点要高，因此，相信他故事的人也越来越多。 比特币存活的时间越长，就越难被颠覆。 而茅台，堪称中国人民的“比特币”，但和比特币不同的是，茅台的共识显然更强，逻辑也更自洽，故事也更通俗易懂。 年轻的时候不觉得，当你参加一个商务饭局，一桌子饭菜难以看出价值时，摆上了一瓶茅台，哦，你明白了，这桌饭的规格很高。 宴请你的某公司老总，干了一杯茅台预祝双方合作愉快，没多久又补了一句话，要是合作效果好，下次就不是开一瓶茅台了，得开一件。 这就是茅台的故事，而且，人类也需要这样的故事。 没有钻石，你无法让你的妻子或是旁的人，相信你的忠贞，你必须通过某种程度的牺牲（钱包出血）来证明自己的真心；没有茅台，你无法让需要宴请的人知道，这顿饭的规格，无法凸显出你的诚意和对方的重要性。 因此，世界需要钻石、需要茅台这样的故事。 在有白酒文化的中国，诞生的故事是茅台，在海外，诞生的故事，就是XX庄园的红酒。 因此，在茅台身上，可以出现如下图般的奇迹，茅台出厂价20年涨了近5倍，而终端到手价更是涨了10倍还多，价差占出厂价的比例越来越高。 即便茅台不提价，只要让价差缩小，让被渠道夺走的利润，吐一点出来给公司，那茅台的利润就能多不少。 02 价值事务所 茅台就是印钞机 可以毫不夸张的说，茅台是中国超高端白酒的唯一品牌，也许有人要抬杠，十几年前，中国白酒一哥可是五粮液，风水轮流转，指不定哪天白酒一哥又转回去了。 不一样的，五粮液是整个集团的营收为行业第一，并不是旗下某款酒是国内一哥，五粮液没有塑造出茅台“液体黄金”的故事。 我们看下图，不同年份出厂价的茅台价格不同，年份越早，价格越高，五年前的茅台，比五年后价格贵了近27%，比他当年的卖价，更是贵了近一倍。也就是说，假设你把茅台酒当作投资品，五年一倍，已经比绝大多数基金经理要牛了。 从某种程度来说，茅台厂就是印钞机，而且印的是可以不断增值的“钞票”。 03 价值事务所 写在最后 霍华德·马克思说过：如果你发现一家仿佛“拥有印钞权”的公司，不要仅仅因为它出现了一些升值趋势就开始抛售它的股票。在你的一生中能找到这样优质股的机会不会太多，你应该从你已有发现中实现收益的最大化。 而茅台，毫无疑问，就是一家仿佛“拥有印钞权”的公司，而且，《价值事务所》可以毫不夸张的说，这样的公司，全世界都找不出第二个。 最后插一句：明天就是2号了，也是价值事务所约定每个月跟老铁们收点稿费的日子，请各位老铁们明晚都能来捧个场，给我们加个油打个气，谢谢你了。 无以为报，所以明天我们将送上一个2021年重点看好的，滞涨的核心资产，它的改革有望完成，向下空间有限，向上却有机会补涨前两年欠下的涨幅，性价比非常高。具体明天见哦。 ---------------- 由于来了很多新朋友，也解释一下价值事务所的稿费征集制度。 经常有朋友问价值事务所团队那么辛苦，每天搞研究，每天用心回复评论，怎么赚钱？很惭愧，现在只能偶尔接点广告，然后就是大家的打赏了。 很多劝我们搞付费圈子，其他号主都是这么搞的。 确实，目前市面上99%的股票号，都会搞付费圈子，而且很多质量还很烂。价值事务所的内容用来收费阅读完全没问题，如果我们搞收费，每年赚个几百万都没问题。 但我们几个创始人还是不希望收费，只是希望大家可以每个月2号打点赏，就类似于花个十几、几十块钱订一本月刊。 这对我们很重要，是我们当前收入的重要组成部分，毕竟我们也付出了大量劳动和支出，也要养家糊口，就跟大家工作就要拿工资一样，某种意义上我们就是为大家工作，各位就是我们的老板。 其次，既然花钱订了月刊（相当于发了工资），我们就有“义务”和动力做得更好，这会鼓励我们更加努力，也能形成我们喜欢的读者关系。 虽然现在打赏了也没有额外权益，但就像上面说的，你打赏了的，就相当于领了你发的工资，你的意见或者想看的标的，我们都尽可能优先考虑。 最后，还是希望至少每个月2号，你能打个赏，至于金额多少完全看你心意和实力，土豪多赏一些，我们十分感激，手头紧的凑个人气，我们也同样感谢，就当交个朋友吧。至于平时，大家就随心吧。 拜托了！不尽感激，2021年，让我们继续努力，继续慢慢变富的伟大事业！ |
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