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干工程，现金流永远比利润重要，这个关键点，工程新人是不懂的。而且，大部分工程赔钱，并不是因为工程不赚钱，是现金流跟不上，只能一再拆借，最后，利润都不够支付拆借费。 举个例子，一个工程，40%的纯利润，但是，只能三年以后付款，且没有任何预付，你敢干么？当然了，三年确实有点长，不过很多三年才付款的工程，都是一开始承诺一年，一拖再拖，最后变成了三年后付款。 还有一个工程，10%的纯利润，总造价一百万，三个月干完。但是，根本不用你垫资，先付50%，进场一周后，再付50%，等于说你一分钱不用出，三个月内净赚十万。要知道，这十万，可是实实在在的利润，看得见摸得着。 以上两个案例一点都不极端，就是每天发生在工地的活生生的案例，对于这样两个工程，我相信所有的工程人都会选择案例二而不是案例一，但是，如果只遇到案例一，没遇到案例二，你还会继续干案例一的工程么？ 工程利润低一点没关系，难干一点也没关系，甚至客户要的辛苦费多一点，依然没关系，只要付款快、付款早、付款及时，现金流可持续，那么就是好的工程。 |
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