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1 知识IP营的朋友最近都在出书。 我手里的有 1、Scalers的《刻意学习》，这本卖得很好。 2、Spenser的《优秀的人，都敢对自己下狠手》。 3、七芊的《你怎样过一天，就怎样过一生》 4、鹿雯立的《幸福的能力》 5、萧秋水的《进阶：如何成为一个很出色的人》 6、和云峰的《学会自己长大》 7、最近又多了一本弘丹的《时间的格局》。 这些书作者都有自己的专长，写的角度切入点各自不同。 比如 Scalers的出发点是：一个人要改变必须带着目的性持续行动。 Spenser的出发点是：从内陆到香港发展后的白领职场视角 七芊的出发点是：一个职场新人应该具备怎样的职商 鹿雯立的出发点是：女人如何找到幸福感 萧秋水的出发点是：如何在信息洪流中活成一个优雅睿智的人。 和云峰的出发点是：高中生应该如何让自己成长？ 弘丹的出发点是：职场女性应该如何经营自己。 这些书写作上的特点统一归纳如下： 【1】文章内容大都来自作者博客或公号文章积累； 【2】将公号文章按内容分类，不强调前后文之间逻辑性。 【3】文字内容用个人经历或观察带出一些哲理性思考，也有干货方法。 我把这一类书都叫做“励志+干货”书。 2 从出书角度，这类书是最容易写的书。 平时有积累，就可以打包出书，就好比过去报社上的名家随笔，一年写完了，合集出本书。 此外既然是随笔，也不用太在意文章前后逻辑线，只要每篇文章独立成篇，言之有物，大概分个类，字数差不多，一本书也就可以交给出版社了。 给随笔分类的方式大概有三种： 1、时间线，比如刘同的《谁的青春不迷茫》，就是按2004、2005、2006年时间线分类； 2、故事线，比如把文章分几块，一块块讲故事，比如Spenser就是按我的职场故事、我的学习故事、我的青春故事、我的事业故事分类的。 3、干货线，比如弘丹的书就是按照思维提高、时间管理、高效行动、人生励志几个干货领域分享自己的总结。 萧秋水的《进阶》也是这样的分类，她是按“成长预期、生活哲学、学习方法、人际沟通、心态调整”划分文章索引，她的阅历和文笔都在，所以秋水的书总是能吸引一群铁粉购买和传播。 这类图书在市场上口碑容易两级分化，最典型的评论就是口水书，不系统，不深入，都是骗骗没读多少书的年轻人的。 但说句实话，这一类书年年能出爆款，是市场上卖得最好的图书品类。比如刘同的《谁的青春不迷茫》（2012）、《你的孤独，虽败犹荣》（2014）、《向着光亮那方》（2016）是本本大卖，据说《谁的青春不迷茫》销量超过了500万册。 有意思的是刘同在2011年出的相对比较专注职场沟通领域话题的《这么说你就被灭了》根本就卖得不好，我想要不是刘同后来火了，这书估计就没有谁买。 还有意思的一点是刘同卖得最好的图书《谁的青春不迷茫》豆瓣打分最低，不及格。 类似大卖的书还有金兰都的《因为痛，所以叫青春》、李尚龙的《你只是看起来很努力》、艾力的《你的一年8760小时》。 大概是因为这样的书写作容易，又有可能爆款，能创造最大的市场，所以反而是出版领域竞争最激烈的赛道吧。 不过对于今天而言，普通作者的一个大挑战就是很难约到靠谱的出版社，遇到懂业务的编辑，好多作者甚至是自费花5~10万把书出了，但销量连2000册都做不到。 3 这样的书怎样能火呢？ 答案是要看你是名人还是普通人。 如果你是知名度极高的名人，比如俞敏洪，他写的《在绝望中寻找希望》自然不愁销路，几乎出名的主持人，会写点东西的名人，都有这样的书，你不做，出版社会缠着你做，名就是销量保证。 如果你是有一圈铁粉的名人，这样的书要起来，得靠系统的运营。有一圈铁粉，但粉丝规模也不能算特别大，那就要靠你非常努力去跑销量。 没有错，销量是一场一场跑出来的。 像Scalers出了书，几乎把自己的周末安排得满满的，一向不愿意多见人的他，一个个城市搞读者见面会，一个个城市几十个人几十个人的做，跑它几十个城市，就把几千个铁粉的宣传能量调动起来了，然后借助口碑传播，带动图书在排行榜上上升，又带来更多销量。 当然图书销量好的原因很复杂，但如果作者不肯去跑的话，绝对是不行的。 如果你是个不出名的作者，铁粉很少，又因为种种原因不能跑，这样的书怎样火？ 那就拼大咖推荐和文笔了，大咖推荐了自然有人买，文笔好自然得到口碑，这就是实力征服。 但问题是大部分书稿的文字功底，并没有达到出类拔萃的地步。 说到文字功力，我倒觉得最近看到马冉冉老师写的《越书写越明白》写得很不错，她的《从伤痛中开出最美的花》、《活出你的女人味》居然都是豆瓣评分8.5以上的作品，她属于典型的书好，但是被市场忽略或者低估的人，其实非常有潜力。 但是有文字潜力也得需要系统运营，这类书的系统运营涉及哪些点呢？ 请继续看。 4 所谓系统运营，在于整体思考。 你需要回答的是如下问题 【1】你的书写给谁？这群人多吗？看书吗？ 【2】你的书标题怎么写能抓住他们的内心？ 【3】你的书封面怎样设计让他们一眼爱上？ 【4】你的书目录编排怎样才对他们的胃口？ 【5】你的书正文应该用哪种框架结构性强？ 【6】你的书素材应该用哪种材料可读性好？ 【7】你的书图片应该用哪种排版冲击力强？ 【8】你的书推广应该用哪种打法容易引爆？ 【9】你的书变现应该用哪种产品对接市场？ 要知道，一本“励志+干货”图书应该为你带来后续机会，利用这些机会持续滚动造浪，让书和你的个人品牌持续运营，才是王道。 遗憾的是，大部分作者并没有做系统思考，他们写书更多是一种情结，或者说出版后希望有好结果，但不知道应该怎样做。 Scalers写《刻意学习》是他第一本书，他发现畅销后行动力很快，边行动边进化边策划，所以图书销售很好。 而在我前面提到的IP书图书里面，和云峰的《学会自己长大》反而是里面最有回报率的书，为什么？ 让我们看看和云峰老师是怎样策划的。 【1】你的书写给谁？这群人多吗？看书吗？ 写给高中生，人多，不看书，但如果抓住父母和校长，他们推荐给学生看。和云峰是这些作者里面唯一对着明确目标人群卡品类的书，厉害。 【2】你的书标题怎么写能抓住他们的内心？ 《学会自己长大》是一个好书名，暗合年轻人的心态，比我的《不要等到毕业以后》强，我的书没有毕业的大学生不想看，毕业的大学生不会看，白白丢失大量市场。 【3】你的书封面怎样设计让他们一眼爱上？ 这个封面设计我觉得一般，但是在封面上突出作者“北大博士”身份是很对高中家长和校长胃口的。 【4】你的书目录编排怎样才对他们的胃口？ 和云峰的书目录是总分总结构，分为“1重新认识自己→2掌握学习方法→3赶走负面情绪→4提高自控能力→5调节人际关系→6解惑爱的冲动→7学会自己长大” 整个框架结构性在这种励志性图书里面已经是非常好，扣住了学生的核心需求，先激励斗志，再强调提分，然后梳理情绪，最后成为自己，这种结构最大程度照顾了家长、老师和学生三类人，看起来简单，能摸出来不容易啊。 【5】你的书正文应该用哪种框架结构性强？ 这个要看具体章节，但有一点可以明确，书的不同章节文章用了多种写作结构，避免了行文单调。 【6】你的书素材应该用哪种材料可读性好？ 云峰图书大量用了名人比较不太常用的名言（新鲜感）、故事、案例、互动性比较强的表格，文章不长，这样可以最快抓住学生的注意力，而且很多内容学生会自然想到在高考作文中用。 【7】你的书图片应该用哪种排版冲击力强？ 这个云峰图书图片不多，他比较淡化自己形象。 【8】你的书推广应该用哪种打法容易引爆？ 和云峰的书在推广方面是很下力气的，他经常高频去高中办千人讲座，讲一场效果好，很多家长来买书，所以他的图书销量是很高的，只是很多人不关注这个读者群，以为他的书不怎么样。 这本书看豆瓣评价很少，但是从2012年到2017年，6年再版三次，其实是属于很有市场需求的。 【9】你的书变现应该用哪种产品对接市场？ 和云峰的书是一块敲门砖，帮他打开了高中教育市场合作之门，这才是高手的玩法，具体他怎样做，我看得懂，你们能不能看懂，就看你们的阅历和积累了。 如果你们想写这样的书，不妨把这些书买个几十本，都拿回来拆解，想想自己能怎样做，卡住一次趋势，打开事业天空。 话说回来，能看懂这篇文章的人，建议你们再看一篇我写的文章。 |
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