秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。 游戏规则:
Hi,大家好,我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。 佳少推荐这本书的原话是:想做好新媒体运营,写作是核心竞争力。 翻开看了一下目录,发现特别有料! 悄悄剧透一下: 身为一个文案小白, 感觉找到了一个资深文案老司机,开心~ 带着兴奋和求知若渴,我在周末读完了这本书。 01 原以为这是一个“字典式”的 工具书,没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题:学文案,到底是在学什么? 作者说: 不是步骤,不是句式, 是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。 原来,作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后,才感觉开始有了学习的方向,也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。 找到方向,立即行动。 02 刚接触新媒体运营,最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。 书中列举了很多实操案例,例如: 这不正是我需要的吗?研究过跟我的工作相关几个案例后,我试着把之前写的内容修改了一下,效果马上就有了对比。 之前,我介绍“秋叶书友会”是这样的: 练习以后是这样的: 真是不必不知道,一比吓一跳,原来以前的我这么无聊……(捂脸) 03 为什么你的文案把自己都感动哭了,用户为什么依然不买账? 作者说:一切营销都与洞察有关。 世界变化太快,很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了,一些上了年纪的老板也说,真是越来越不懂年轻人了,这样会不会就要被时代淘汰了? 每一代的用户都有特定的时代标签,但人性中固有的一些特点,本质上都是一样的:
来,大家自我感受下,看是不是这样~
好,抓住这三个点并将其巧妙利用,基本就能达成说服效果促成消费了。 例如大家天天都在用,越来越离不开的!手机! 从前的手机广告,主打“处理器、内存、性能”,结果发现女性选手只有一个标准:好看! 手机的性能有多好,技术有多先进,都难以打动女性用户,因为她们只关心手机能不能拍照更美,能不能让她们得到更多赞美。 还是OPPO比较了解女性:前置2000万,照亮你的美。 后来其他的品牌争相模仿,小米6的广告也改成了:变焦双摄,拍人更美。 04 但凡需要“写”的操作,大部分人最常遇到的情况是:词穷。 这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。 我自己也深有体会,确实,当被词穷困顿住的时候,冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事,还会有深深的无助感。 此时,你并不是没有选择,像作者说的那样,跳出去吧~ 例如去泡一杯咖啡, 然后来一波这样的操作:
接着 ,你就会发现,宕机的大脑又重启了,你找到了灵感的源泉! 亲测有效,推荐给有需要的你。 所见所得皆是素材,从模仿借鉴开始,你可以走上快速成长的文案之路。 更可贵的是,在书的最后,作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。 从文案人的个人职业规划出发,分析文案人未来的发展方向,解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑,解决文案从业者的焦虑。 整本书看下来,发现这本书最大的特色是:以销售结果为导向,还原文案的商业价值,以策略指导文案,让文案为结果负责,让文案直接产生转化率。 它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。 而且,我特别认可作者说的一句话: 文案里藏着你的”钱途“。 五星推荐。 |
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