做亲子教育如何提升持续变现能力？

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今年的教育行业，尤其是亲子教育行业，处于一个非常艰难的状态，线下业务更是受到了重创。

很多亲子教育的讲师、创业者收入骤减，有的收入甚至降到零。

只有少数项目收入不下滑，甚至逆势上扬，妈妈点赞“清华状元好习惯”项目就是其中的代表。

作为一个刚刚创立两年的亲子教育项目，“清华状元好习惯”是如何做到持续提升变现能力的呢？

妈妈点赞“清华状元好习惯”项目联合创始人，何小英，也是个人品牌IP营会员，我们邀请她分享了项目运营的经验。

何小英，亲子教育专家、儿童时间管理专家、中国优生优育协会特聘亲子教育智库专家，畅销书《不急不吼，轻松养出好孩子》和《不急不催，轻松让孩子学会时间管理》作者，“PCP儿童时间管理训练法”创始人，新浪知名育儿博主@亲子教育何小英，同时也是学而思家长帮家长大学明星讲师。研究领域是儿童时间管理、情商、学习习惯以及厌学治疗。

以下内容是何小英老师在IP营里的分享摘录。

我和魏华老师创办的“清华状元好习惯”运作快2年，目前发展比较顺利。这里要特别感谢秋叶大叔对我们项目的战略指导，每当我和魏华老师遇到困难的时候，大叔总是能给我们“赋能”，提供非常好的指导，激励我们勇往直前，坚持不放弃！

妈妈点赞“清华状元好习惯”致力于培养5-13岁孩子良好的学习习惯。项目包括：3个亲子教育课程（家长特训营、指导规划师、亲子游学营）和2个教育学科产品（iEnglish和讯飞AI智能学习机）。

2019年销售业绩为100万+，2020年增长到了500万＋。

根据我和魏华老师六年的从业经验，深刻感受到亲子教育行业对于家长来说并不那么刚需，特别是相比K12行业。

身边很多从事亲子教育行业的老师坚持不下去，其中有一个很重要的原因，虽然亲子教育行业看似火爆，但变现不太容易，特别是很多老师无法做到“持续变现”，稳定性不强，没有安全感，就容易放弃。

作为在“亲子教育行业”摸爬滚打6年多的从业者，感触良多！今天我给大家分享以下三个部分，希望这些经验对老师们有所启发：

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实现持续变现的3个难点

（1）不属于市场的刚需课程

虽然现在亲子教育课程很多，书籍也很多，但愿意付费上课的家长还是很少。我们大概估算了一下，除了农村市场，在城市里，愿意付费学习的家长只占到30%左右。

好消息是：爱学习的家长越来越多，所以需要我们亲子教育老师坚持。

很多家长非常舍得给孩子的学习付费，但涉及到自己付费去学习，就不太愿意，主要还是没有这个意识。

所以我们在选择亲子教育项目的过程中，选择了一个相对刚需的课程：培养孩子的学习习惯。

再加上大叔的点拨，结合“清华状元好习惯”这个好名字，非常容易吸引到家长，我们项目的招生和合作局面瞬间打开。

（2）成长缓慢

要想在亲子教育脱颖而出，和其他行业一样，其实都不容易，因为需要大量的经验积累。

比如我自己的成长，我是在2014年开始决定从事亲子教育，兼职2年，全职4年。

前两年我业余时间学习兼职从事亲子教育，2016年才开始正式投入，2017-2018年在大叔的指导下，写了2本畅销书，赶上了知识付费的巨大风口。

要想在亲子教育行业占有一席之地，至少需要3-5年的积累时间，坚持非常重要！

如果这个过程中赚不到钱，看不到希望，就特别容易放弃。

（3）喜欢讲课不喜欢做销售

在亲子教育行业从业6年，我深刻的体会到，很多对亲子教育感兴趣的老师最大的问题是：被亲子教育的授课吸引，但因为不愿意做销售而放弃。

我们300+的亲子教育指导规划师，有销售经验的老师不足10%。通过我们在课程中的教授、激发和培养，逐步扩大到100多人，他们认识到销售的重要性，开始学习实践如何销售、成交变现。

这次疫情，我们发现只有会销售成交的亲子教育讲师可以很好的坚持下来！

以上就是第一部分，实现持续变现的3个难点。

02

需要具备以下的4种核心能力

通过我和魏华老师多年的研究和实践，我们研发出亲子教育指导规划师“TCSO”能力模型。

亲子教育讲师需要掌握4种能力：授课、咨询、销售、运营，这样持续变现能力将大大增强！

其中，授课和咨询属于“专业能力”，销售和运营属于“业务能力”。我们在培养亲子教育指导规划师的过程中，非常强调专业能力和业务能力都要具备，这两者并不冲突。

（1）授课能力

之前如果当过老师，授课会比较容易一些，如果是小白起家，那就要快速积累授课经验。

记得之前我请教过很多培训高手，包括李海峰老师，海峰老师说：要想讲课好，一年讲100多次，不会也会，不好也好！

所以，我们就提供给亲子教育指导规划师两套版权课程《不急不催》和《不急不躁》，PPT和文字稿都给，老师们也可以对外讲授，这对我们推广图书也非常有帮助！

成为专业亲子教育讲师的捷径就是快速积累！比如魏华老师2年讲课360场（线上为主），我2年讲100多场线下培训。

（2）咨询能力

现在越来越多的家庭在育儿、孩子学习上焦虑困惑，焦虑到一定程度，就会舍得付费。

我和魏华老师做家长的厌学治疗，每小时收费999元，2021年涨价到1699元/小时，这部分市场很大。

通过给家长提供亲子教育咨询服务，很容易赢得家长的信任，再推荐适合的课程和产品，就会增加成交变现的几率。

（3）销售能力

销售能力是我们团队最看中的，我们团队有一些老师，授课咨询能力暂时比较一般，但销售能力非常强。

我们会专门挑选销售能力强或者有销售潜力的老师，将其邀请到【成交学院】微信群，手把手进行成交变现的实战教授。

每一位成交的老师，我们会让她及时进行复盘分享，每个项目我们都编辑了一个【成交手册】，每个成交手册都是至少50页以上！

有些是销售小白的老师，通过【成交学院】日积月累的熏陶，短短几个月，迅速成长为销售高手，让人惊喜！

（4）运营能力

这一方面在我们团队是聘请运营老师来完成。

我们会根据每个课程和产品建立“清华状元好习惯”家长特训营预备营、亲子教育指导规划师预备营、亲子游学营预备营、iEnglish预备营、讯飞学习机预备营，还有班级群、【成交学院】群、学员总群等等。

通过课程群引流进入产品群，通过产品群进入课程群，互相导流。

我们300+的亲子教育指导规划师也是我们“清华状元好习惯”的联合创始人，也是我们最重要的引流渠道，会给我们的预备营源源不断的注入流量。

在预备营，通过我和魏华老师的销讲以及我们培养的优秀老师进行分享，持续运营，持续销讲，持续变现。

03

提升持续变现的5个方法

接下来我将分享从事亲子教育行业，提升持续变现的5个方法。希望对大家有所启发。

（1）具备强大提升销售成交能力

我们发现很多老师，虽然讲课没有经验，但因为销售能力强，获得了成就感，再提升自己的销售能力和咨询能力，也能在亲子教育行业坚持下去。

有销售变现能力的老师是稀缺资源，这种老师一般自信心比较强。有自信就容易提升自己的授课咨询能力。

反而是那些只会授课咨询不会变现的老师非常焦虑，很困惑自己怀才不遇。这些老师因为没有变现能力，自信心会非常弱，很难坚持。

（2）打造有竞争力的个人品牌

如果能打造有竞争力的个人品牌，比如是畅销书作者，更容易获得变现的机会。

所以群里的老师们，如果要从事亲子教育，一定要跟着秋叶大叔学习写书，绝对个人品牌价值倍增！

因为很多大平台都愿意请畅销书作者去分享，我问了很多平台老师，他们都是把“畅销书”作者放在邀请备选项里！

写书前，我和魏华老师最开始会主动找机会去各个平台免费分享；写书后，很多平台付费邀请我们讲课。

现在我们创业后，忙得不行，开始选择性的去平台授课。

因为时间最贵，我们觉得花在培养联合创始人的渠道上更值钱。

（3）培训机构签约合作

亲子教育讲师可以和培训机构合作，签约成为讲师，可以持续变现。

现在越来越多的培训机构希望邀请亲子教育行业的老师给企业、教培机构付费授课。

（4）设计商业模式打造闭环

对于亲子教育指导规划师课程，我们设计的价格并不高，市场上同类型课程价格达到了4000-6000。

价格不高，是因为我们是希望能够快速吸引到合作伙伴。

（5）参与成熟系统进行紧密的合作

相对成熟的体系都有完善的配套激励机制，我们“清华状元好习惯”也是紧抱秋叶大叔“妈妈点赞”这个大平台。

所以亲子教育行业的老师们可以详细了解一些成熟体系，抱大腿一起共赢成长 ，持续变现！

以上是小英老师分享的三个部分：实现持续变现的3个难点、需要具备的4种核心能力和提升持续变现的5个方法。希望能给有需要的朋友带来一些启发。