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受访人：徐凤凰（可灵兔联合创始人，秦王会会员） 创业项目：室内空气净化装置-可灵兔 秦刚工作室：现在新冠疫情是全球热点，你们提供的是怎样一个消毒防疫方案？ 徐凤凰：我们研发了一款空气净化装置，不用插电，摆在室内任何位置，24小时对室内空气和物体表面持续消毒。 秦刚工作室：不插电，是用电池吗？消毒原理是什么？ 徐凤凰：完全不用电。原理就是里面的消毒剂缓慢挥发到空气里，起到杀菌消毒、除甲醛、除臭味的作用。核心是这个缓释技术，在1~2个月的使用期内维持浓度稳定。 秦刚工作室：消毒剂在家里用的话，安全吗？ 徐凤凰：可以保证非常安全，原本我们是定位母婴市场，因为这次疫情才产生了防疫需求。消毒剂主要成分是二氧化氯，世界卫生组织、世界粮农组织推荐的A1级安全、广谱、高效消毒剂，同时也是本次中国卫健委推荐的新冠病毒消毒剂。我们的产品经过SGS国际通标吸入无毒安全认证，对各类人群和宠物都无害，即便是在封闭小空间使用，也是安全的。 秦刚工作室：这个产品什么时候投放市场的，价格多少，目前销量如何？ 徐凤凰：产品出来是在2019年10月，真正卖也就是近两个月，零售价298元/台，目前为止售出接近10万台。 秦刚工作室：这个量算大还是小呢？ 徐凤凰：对于市场容量来说，很小，对于我们的销售力度来说，算是卖的挺多的，因为目前为止还没怎么宣传。 秦刚工作室：这10万台主要销售途径是什么？ 徐凤凰：目前有三个渠道。一是合作单位采购几万台，二是以前业务上的一些传统渠道拿了几万台，三是我自己发发朋友圈卖了3千台。 秦刚工作室：一个人发朋友圈就卖了3千台？ 徐凤凰：对，当时我就按照王通老师说的，每两个小时发一次朋友圈，持续每天按这个节奏发。第一天卖了20几台，我就觉得有戏了，第二天第三天各十几台。整个春节，我一个人，没有开抖音、也没有玩短视频，没花一分钱的广告，卖出去了3000多台。 我们其实非常看重微信这个销售渠道，目前也在秦刚老师和王通老师的指导下正在着手招募微商代理。 秦刚工作室：为什么特别重视微信？ 徐凤凰：其实做微商并不仅仅是一点一点的零售，在零售的过程中很可能就突然出现大客户或者大的渠道。通过这种熟人社交网络拓展出来的人脉，信任成本很低，容易成事。结合我们秦王会的微信牧场模型，会有很大的施展空间。 例如成都宽窄巷子有一个蜀风园大酒店的王总，用一个小时帮我建了一个群，让我在里面讲解了半小时产品，一晚上卖出500多台，后面陆续又加购物了700多台。相当于王总的牧场借给我用，那里的人都已经具备信任基础，成交超级容易。 类似这样的快速拓展开去，就微信上也会带来大单，昨天我还签了一个三万台的。所以说微信牧场模型的打法，我们非常重视，会重点执行起来。 秦刚工作室：产品研发是在疫情之前，那当初是出于什么想法而做这款产品呢？ 徐凤凰：我们的创始人贺总原本就一直在做空气净化这块，他很清楚空气和健康的关系。他家老大经常感冒，他就想搞一个空气净化、杀菌消毒的方案，既经济实惠又能长期安全使用的。他老婆生二胎的时候，他考虑到一个痛点就是那些插电产品不管怎么样都会有噪音，坐月子的女人因为那个噪音晚上就会睡不着，就更容易烦躁。 出于这些考虑他就想做一款产品来解决所有这些问题，又要有效杀菌消毒，又要成本低，又要安全无毒害，又要零噪音。 秦刚工作室：这个出发点可以说很有爱了，一个理工直男的形象浮现在我的眼前。 徐凤凰：是的，他这个人考虑问题很严谨。 秦刚工作室：您本人呢？是什么原因加入这个项目的？ 徐凤凰：我一直从事环保行业，做的都是工厂的空气治理类的项目。年前贺总拿着可灵兔这个产品来找我，希望我能参与，把市场推广开来。起初其实我是拒绝的，因为我一直做的是工业领域的东西，他这个小巧的产品没有引起我的兴趣。当时只是让他给我寄了几个，放在办公室，放在家里、车里、洗手间，自己使用体验一下。 我本人一个是对噪音比较敏感，二是对气味敏感。家里的空气净化器，就是传统吸气过滤的那种，我经常开，到了晚上睡觉的时候那个噪音我就接受不了，用可灵兔以后就不再纠结这个问题。我办公室经常有男士吸烟，放上这个以后基本上10来分钟就不再有味道。但当时也还没有上心要去推这个产品。 直到这次疫情来袭，我在杭州体会到的是不能复工没有现金流，租金要付，工资要付，压力很大。忽然我意识到对于可灵兔来说也许是个商机，同时也能降低很多人的感染风险，这才开始行动起来。结果市场反应是出乎意料的好。 秦刚工作室：将来疫情结束后的市场，您如何判断？ 徐凤凰：疫情结束后，像目前这样急迫的需求会减少，但全民的消毒意识总体上会大幅提升，长期看，市场会扩大很多。将来会成为每家每户都需求的品类，理论上是人人都需要，尤其是一些特定人群、特定场所，这个需求会更加突出，例如母婴、易感人群、商业场所、医院、学校，以及某些人员密集又有污染性的工厂。 消毒长期化，用现在喷洒消毒水的方法就不行，效果很小危害很大，政府也发文说，不要把消毒变成投毒。再有就是消毒成本的问题，不应该成为家庭和企业的负担。而我们这个解决方案就正好特别适应长期化的需求。 秦刚工作室：有产品矩阵吗？还是只有这一个单品？ 徐凤凰：我们已经跟发改委下面的一个直属单位合作开发了一个企业版，2000台已经投放到京津冀的100家企业使用，接下来我们要根据监控数据的反馈继续改进。 另外我们还有针对狭小空间，例如为电梯、车载而设计的版本。还有可佩带产品，像工牌一样挂在身上，在半径一米范围内形成保护。这些都已经研发出来，5月份会投放市场。 秦刚工作室：听起来很有想象空间。目前有没有招代理政策？ 徐凤凰：秦刚老师和王通老师已经帮我设计了分销方案，开始执行了。 秦刚工作室：还有什么需求的资源吗？或许秦刚老师的读者当中有人希望参与。 徐凤凰：很多方面有需求，例如资金、渠道、销售团队等等。得不到满足，慢一点，还是可以健康发展，得到满足，会发展更快。凡是有志于这个领域的人，无论是深度参与、战略合作，还是你可以作为我们的销售渠道，想代理产品，都欢迎与我联系，请加本项目助理微信：2500163 谢谢！ |
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