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作为一个创业者，我认为《天道》这部剧确实可以给我们一些启示。 今天我们就一起从创业者的视角看看主人公丁元英创业的核心逻辑主线，一共有6步！ 第一步，丁元英定居小城让自己静下来。 创业的第1步就是首先要静下心来，所谓财不入急门，就是这个意思。 “知止而后能定，定而后能静；静而后能安，安而后能虑”。作为创业者只有不疲于奔命，让身体安静，内心安宁，才能全面客观的思考，布局。 这样才不至于陷入别人的棋局中，在电商火热的时候，我们且不说马老师的布局，让数以千万级的商家基本沦为给他打工的奴隶。然后他又开始布局云端，让中小企业成为他赚钱的奴隶，这是我们亲身经历，比较明显的事件。 在马老师的号召下，有多少人投身互联网创业，甚至很多传统企业都争先恐后的让自己转型互联网，好像创业做公司不花钱，用阿里云搭个官网或者服务器，就不会失败似的。但实际上大家都上当了，你的官网根本没人访问你，仅仅是成就阿里云霸业的一枚棋子，真正有格局的创业者都不会盲目跟风！ 他们都会选择在自己熟悉的领域里面深耕，比如养猪做成中国首富的牧原股份创始人秦英明；比如做矿泉水成为亚洲首富的农夫山泉创始人钟闪闪；比如用10年时间卖奶茶，做到160亿身家的喜茶创始人聂云辰。 总之360行，任何行业里面造富成功的概率都比网上炒得沸沸扬扬的热门行业要更高一些，所以创业的第1步就是一定要让自己先静下来，这样你才不容易被外部想割你韭菜的报道所迷惑！ 我在头条虽然做创业职场领域，但我不敢去讲任何具体的项目，只讲创业者思维给大家，是因为我不想再去割韭菜了，指望在网上看一个视频就能找到一个好的项目的创业者，也注定只能沦为别人收割的韭菜！ 我就问一句：“在你不熟悉的领域里面创业成功可能吗？” 丁元英认为不可能，所以他没那么傻，选择了自己熟悉的行业进行创业。这也就是丁元英创业的第2步！ 第二步，选自己熟悉的领域创业 为什么独选音响市场呢？因为他自己就是一个影响发烧友。剧中丁元英穷困潦倒时，最富有的就是他的光盘，这些光盘可比小城市正在售卖的光盘更高级，更全面。这是他可以做音响项目的第1个基础。 我们反过来看，如果它本身不是影响发烧友，不懂音响。它能做出发烧友喜欢的产品吗？能知道消费者喜欢什么功能吗？又如何把影响生意在短短的时间内做起来？ 所以给我们创业者的第2个启示就是：选择你熟悉擅长热爱的领域下手，所谓行如隔山！ 我举一个最简单的例子，恒大冰泉大家都听过吧，恒大曾经觉得矿泉水这个生意很简单，就投资了数百亿，做了恒大冰泉，最后以亏本收场，虽然这里面有价值主张定位的错误。 再比如腾百万，腾讯百度万达合伙做了一家公司叫“腾百万”，成立的目的也就是要干掉淘宝。这三家公司拥有最多的资源，最多的钱和最优秀的人才，但是折腾了三四年还是失败了，为什么呢？因为他选择了自己不擅长的领域，所以创业者一定要选择自己熟悉的项目下手！ 如果你只会打扫房间，那就做一家家政公司，做全世界最好的家政公司。 如果你只会种大白菜，那你就从大白菜收购生意开始做，全世界最牛的白菜大王。 创业成功绝不可能是在别人的行业里，你进入一个陌生的行业，第1件事情就是先当炮灰，交几年的学费！不要怀疑，没有意外。 如果你心存幻想，万一其他人都是傻子，赚钱的好机会就告诉给了我呢？那我恭喜你，你离破产倒闭可能就不远了！ 第三步、与志同道合的人搭建核心团队。 丁元英创业的第3步就是叶小明慧眼识珠，认出了丁元英是一个见过世面的高人。所以叶晓明也开始布局，找到了刘兵，冯世杰共同商量着如何拉丁元英下马，他们想到了芮小丹，但是这丁元英是什么人呀？他怎么可能进入这么低级的棋局呢？ 而最终丁元英肯帮忙最核心的原因是冯世杰的确是一个善良，有抱负的农村青年，他用自己想造福乡亲们的真诚打动了芮小丹，芮小丹对丁元英的真情，又让他进一步说服了丁元英，从这里我们可以看到创业的第3步，就是找合伙人！ 要找合伙人，就必须得真诚，不能为了自己的一己私利，如果团队里面都是自私自利的人，从一开始就想的是自己赚多少钱，而不是发心利他，造福大家，造福客户，那我劝你还是开个个体户就行了。 如果创业首先想到的是自己赚大钱的人，在今天这个时代开公司必死无疑，而且摔得很惨。 其次核心团队不管有多少缺点都是次要的，但是有一个点是非常重要的，这就是要必须热爱这份事业，我们看到不管是叶小明还是刘兵，冯世杰，本身都是音响发烧友。 正所谓道不同不相为谋，如果他们几个人不是音响发烧友，那就没有心思研究出性能更出众的产品，从而无法在竞争中脱颖而出。 试想，如果丁元英最开始找到的合伙人不是音响的爱好者，那他们会对音响的性能有极致的追求吗？会得到消费者的认可吗？会知道发烧友到底喜欢关注什么吗？ 如果创业的核心团队不热爱这份事业那就惨了，只能创始人自己去研究，作为创始人，如果任何事情都得身体力行，那他在创业的起步阶段就已经累死了，那么创始人就没有机会静下心来分析行业的局势，分析客户的需求，研究竞争对手，那创业还怎么可能成功呢？ 第四步，找更多干活的棋子。 一家公司想要做大就必须要有干活的螺丝钉，也就是员工。 剧中丁元英一直在强调人性是文化意识下的产物，但一直没有说什么才是人性？ 我今天就说一说，可能会颠覆一些认知，但这就是客观事实！ 丁元英为什么选择了王庙村把村民当做棋子？ 他主要看中了王庙村人4个特点：一肯吃苦，二自私自利，三不自信，四廉价。 这4个点缺一不可，我们可以说的好听一点，说他们是艰苦耐劳，朴素老实的一群人。 《道德经》中老子讲：祸兮福所倚，福兮祸所伏”。中国人爱面子，不愿意承认自己的错误，这是缺点。但同时也铸就了中国人自强不息去证明自己是正确的优点。 凡事都有两面性，吃苦耐劳是王庙村人的优点，必然也就会铸就他们不愿意主动投资，不敢主动冒险，这就是不自信的缺点，我这里没有贬低王庙村村民的意思，只是辩证的在分析问题，村民们很吃苦就保证了劳动效率，这也是中国人劳动效益远高于世界其他地区的主要原因，其次王庙村村民的廉价保证了劳动成本。 接着就是关于不自信，在开会的时候，从村民的对话中就可以看出村民认为我们这个村没有什么资源和优势，也就是说他们自己都认为自己没本事，所以他们肯定不敢自己投资机器，更不敢想着自己单干，这就保障了格律诗公司投资的安全性。 丁元英正好抓住了村民人性的弱点，投资机器和材料。丁元英设计了个体户一个环节扣着一个环节，村民互相之间就有强烈的制约。 为什么我这里要说强力制约呢？ 首先格律诗控制了资本，当格律师公司对最后一个环节的个体户产品不满意，拒绝收货时，因为村民们的不自信，他们大脑中没有概念，不会考虑找其他的上家。 又因为他们自私自利的贪婪性格，更不可能放弃这个生意不做，所以他们唯一的选择就是回过头去倒逼自己的上游，然后上游个体户继续优化原材料，这就是为什么丁元英说我不怕村民们品质无法保证，只需要一段时间的适应就可以自己纠正过来。 村民们就顺顺当当变成了格律诗的工具，从表面上看他们是自由的，但实际上他们没有任何选择的自由，自私贪婪的欲望和不自信的性格，把他们套得牢牢的。离开了格律师，他们就没有任何反抗的余地，只能老老实实的干活了。 我在国内的某个自行车重镇，也过这种模式，个体户互相成为上下游，你做钢材，我做自行车的车架，他做自行车车架的烤漆，几百个自行车的零配件就是这么环环相扣的。 如果有人羡慕王庙村的聪明，想找一个救世主，可以随便去一个产业带，也加入到这种环节中，不过我要奉劝你，如果你选择入局，你可能会变成另外一个丁元英的棋子。 至于你能不能从棋子变成下棋的人，就要看你自己的本领了。 第五步、找到一个自负的对手 对手为什么一定要自负呢？ 因为人一旦自负，就会陷入到消息不通的那种境地，唯我独尊，不相信还有人比自己更厉害。 其实看到格律诗产品，在国外布局搞宣传的时候就已经准备要吃掉乐圣的，但是乐圣的领头人林雨峰还是不相信，这么一家小小的公司竟然敢对自己下手，所以为了狠狠的赚一笔，他要求格律诗一次性采购1000套音响套装。 这就是自负和贪婪所导致的，在林雨峰看来格律诗的音响是有价无市，他们虽然从乐圣订购了1000台旗舰套装，但估计连100台都卖不出去，将来要找乐圣退货的时候，自己在压低价格回收。就能狠狠的赚他一笔，而且我们从乐圣的广告“只有矛，没有盾”，就可以看出这个创始人有致命的缺点：自负 创业者自负导致生意倒闭的确实不在少数，不过剧中确实有夸张的成分，至少只有矛，没有盾。这样广告语的对手，有这样的企业，社会舆论都能让他倒闭个一千回了。 不过这里还是给我们创业者一个启发，做生意千万不能自负贪婪，你一旦自负贪婪就有了弱点。 很多成功的创业者，本来生意也做的挺好，因为自负和贪婪步子迈的太大，就容易把自己置身于险境之中，从而导致自己企业的倒逼。 第六步、将对手一击毙命 整部剧里面真正的战场就是那场最后决定胜负的展销会，可以说这样的机会是猪都能赢。 我分析一下，首先展销会来的都是全国各地的经销商，乐圣的营销套件是底层配件，价格是透明的。丁元英定价的音响组合套装搭配乐圣音响卖3400元，比乐圣自己的还便宜了一半！ 就好比在手机展销会上，苹果手机官方给经销商5000元一台批发，你在旁边2500元批发，哪个经销商不买，是不是证明那个经销商傻呀！难道不是这样吗？ 当然有一个前提，乐圣和苹果一样，都是各自行业里面的第1名代表者，这也就是为什么格律诗不选择其他的对手，而偏偏选择乐圣的一个重要原因。 其实剧中对创业者的启发不是特别的明显，帮助也不是特别大。 因为在现实社会中这样暴利的行业，等待我们去颠覆的行业已经不多了。 那么以上就是《天道》整部剧的底层逻辑。作者主要是通过丁元英这个主人公，表达人性的真实面容，沦为给资本家打工的工具根本原因。 我们每个人所有的优点也同时是我们自身致命的缺点，这才是天道，一阴一阳之谓道也。 99%的人和王庙村的村民没有本质的区别，主要是你认为自己的优点就是优点，缺点就是缺点，但实际上正好相反。 这部剧当然存有一定的价值，从某种意义上来说，作者委婉的批判了某个时代人性的弱点，我们应该反思，我们生活在这个互联网的时代，表面上可以接触各种各样的信息。 但是这些都是别人想让你看到的，人家想让你进入他的棋局，你就看到了他的广告。 马老师想让商家做他的棋子，你就看到了电商很赚钱的消息。 某家上市公司想让你当他的韭菜，所以你就会看到这个行业里面各种利好的消息。 可悲的是韭菜们嘴上说自己被割了，但心里也永远不会承认自己是韭菜，总会找只是运气不好，看走眼了等等这样的借口说服自己。所以韭菜被割了一波又一波呀！ 我们要跳出自己的思维怪圈，其实挺难的，如果说有什么捷径的话，那就是读书，让自己学会静下来，读书的首要目的是让自己静下来，其次才是学知识，学以致用。 我推荐几种类型的书，比如佛学，道学，易学等等，都能让你真正安静。 有人曾经说过：你要从战略上藐视你的敌人，在战术上重视你的敌人。 我们看天道这部剧也要抱着这样的心态，否则你只能是导演布局下一枚棋子，如果你崇拜剧中的主人公，那你就只是一枚棋子，就只能做导演票房下的韭菜。 今天就分享到这里，想了解更多关于创业的思维和技能，关注我的公众号：陈舵主的社群空间 喜欢就点赞，评论，收藏吧！ |
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