【原】确定自己行业和发展路径

首先，你要做的事情是什么？我到底选择哪一个行业，选择完一个行业之后再来确定什么渠道去卖货。

比如说，你打算做丝巾这个类目，需要对丝巾整个类目了解清楚，了解清楚的同时，你可以通过网站自学电商怎么玩？直播怎么玩？微商怎么玩？社交电商怎么玩?

在一张白纸上，列出要做的是丝巾，做丝巾的同时，打算做的渠道是电商的渠道以及直播的渠道，那么社交电商的渠道以及微商的渠道先不动。

这样做的目的是为了专注放到丝巾这个生意上，专门卖丝巾，其它的先放一放，主线做成之后再做其它类目。

假如说你不卖我们的产品也可以，卖自己的产品也可以，但我们的产品至少知道哪些产品好卖，哪些产品不好卖。

电商的难度在于产品，不在于运营

比如：如果你在1688买了一个陶瓷的产品准备去卖它，有没有优势？你准备定价多少钱？测过款吗？当你做起来之后你能自己拍照吗？

这些所有的细节都要考虑到位，所以说方法是通用的方法，你说卖自己的货行不行，可以，但是不能为你的结果负责，自己卖得怎么样只能靠你自己。

但是通过我们自己的产品去卖，是可以统一标准化的，分别是丝巾、陶瓷、珠宝、汉服以及知识付费等等

当你想通过短视频去带货，却不懂短视频的知识，我们有课程可以给到你。

当你想通过微商去卖货，却不懂微商的知识，我们有课程可以给到你。

当你想通过淘宝、拼多多、京东等电商渠道去卖货，却不懂这些平台的知识，我们同样有课程可以给到你。

你要做的是确定你的行业，长久去经营，不要天天从0到一，做点有积累的事情。

只要你在我们群里的会员，长远来看都是盈利的，唯一担心的是你能不能坚持。

因为很多人通过丝巾、陶瓷、珠宝等各种东西去直播卖货也好，都没法长远去搞，会放弃，因为你总想着赚快钱。

你说你想做主播，那你要做好一个月没有订单的准备，因为不管是哪个渠道的直播，都不可能一上来就有流量，你是平台，你会愿意这样给吗？

什么是中心化的项目？什么是去中心化的项目？

中心化的项目是淘宝的逻辑，淘宝是我只要在这个行业呆久了，通过我的积累，我店铺的权重，影响力是大的，我哪怕改了价格，也有一段时间修改价格之后出单。

这叫中心化玩法，会造成马太效应，越来越高的人会越来越多，这是第一种情况，这就是为什么淘宝难做的原因，新进来的人，淘宝想给你流量，心有余力而力不足，这就造成了流量只能是积累型的。

可是抖音却不是，抖音的逻辑是去中心化，最后你会发现，抖音很难做到一家独大，只能平台确定好主播给你流量。

所以说普通人真正意义上想要把流量搞好，把直播做好，见效有效果的是抖音，而淘宝直播你会发现普通也能做，只不过相对于抖音来说，所付出的时间成本以及运营难度会更大些。

如果你深耕淘宝这一个渠道的话，我不建议，因为流量是分散的，不仅仅淘宝有流量，抖音也有流量，爱奇艺也有流量……

你每天有24小时，你会花多少时间在这些手机APP上，这些就是你的流量池。

当你通过直播获取流量的时候，你最起码做一个月，如果做不到一个月，那就放弃这个流量渠道。

只要你一直做下去，就一定会做成的，跟努力也有关系，最重要一点你做成的原因是同行放弃了，那样流量陆陆续续就给到你了。

你经营一个生意，任何能来流量的平台都要去做，包括视频号，只要你录了一个视频，就可以全平台去分发，而不是只盯着一个平台。

假如你一个人没有精力，就只盯着一个平台就好，做淘宝的就做好淘宝，做抖音的就做好抖音，别管其它人哪个平台做得怎么样，跟你没有一点关系。

你说你不好意思卖货，那你就不要赚钱了，只要是你能满足别人需求的，都是可以收钱。

做成一个之后再做另一个，不要贪多，这个丝巾做一做，这个陶瓷做一做，这个珠宝做一做，你选择的太多，最后会发现一件都没做成。

遇到问题去解决它，不要老想着做不成怎么办，不要给自己留后路，就没有做不成的事。

营销策划贯穿主线，你要做的事是定好主线，定好方向，一个字 “干” 就完了。