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换算思维 用在商业上我们也叫它: 买客户思维。 如果你读过一本书《12个月的百万富翁》，作者文森特，这是他唯一的一本著作 文森特是美国行销之神杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个 CEO的收入总和。 仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，就帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。 其实，文森特的方法简单而高效，你可以马上即学即用。 文森特是如何做到的呢? 换算! 他通过测试发现了一个财富公式。 他首先买到购买过类似产品的9000个客户名单，通过邮寄销售信的方法来进行销售。 每一封销售信的成本是0.6美元，他把9000个客户名单分为三组，每组发3000封信，那3000封信的成本就是1800美元。每卖出一瓶药，他的利润是60美元，也就是说每组必须有30个订单才能保本。 然后他写了三份不同的销售信各自发出3000封。 第一组只有10个订单所以亏本，第二组只有15个订单也是亏本的，第三组是30个订单所以这个是保本的。 然后将第三组文案进一步优化，大规模去发信，平均可得到2%的成交率。 再计算出重复购买的频率，发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。 扣除开销，每名顾客在6个月可以让他赚180美元。 那么1000封信按照2%的成交率，就是可以成交20个，20x180=3600美元。减去1000封信成本600美元(0.6x1000=600)也就是1000封信可以赚3000美元。 通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚3美元。 这就是通过换算得出的财富公式: 1:3的盈利公式。 这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人，才懂得其中的奥秘。一旦换算得出结论，后面就容易了，只需要大规模复制，财富就会奔涌而来。 如果你会换算 你就能做出一般人不敢玩的动作 当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。 如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗? 看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋下的周期有多长，赚钱有多高明。 很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白。 在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间。 这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。 这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值100万。 前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式，当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生--消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。 越本质的东西越简单，世界上所有学问的最伟大共同特征是什么? 换算! 如果复杂，那就不是本质。不管树枝、树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫。 越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法，但到最后你发现没有?你这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行。 越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有。 只要你算明白了，这个世界上的所有的东西就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢干主动认输。 换算思维能够让你对自己的项目，前景，客户，都有一个预判，并且非常准，比算命先生都准。 换算思维的核心就是算出你的投入产出比。 舍弃前端，注重客户的终身价值。 你记住! 无论是线上还是线下你需要算出以下几个指标: 1、买客户的成本: 比如你的引流礼品是10元成本; 2、成交率:你的进店成交率是30%; 3、客户终身价值:一个客户平均一年可以让你赚 500; 4、成交人数:比如进100个人按照30%成交率就是30人。 当你的成交人数x客户终身价值>你买客户的成本的时候。你就可以放心的加大投入做引流了。 |
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