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此为【99案例库第2篇】，教你如何将动员受助人，如何有效激励并将受助人转变为筹款人。 将受助人转变成筹款者？ 很多公益组织恐怕会直摇头：怎么能让那些需要帮助的受助人来为我筹款呢？ 先别着急，其实这里的“受助人”比你想的范围更广呢，可以包含：曾经被帮助现在已脱离困境、直接受益者的相关人，以及潜在有机会获益的人群。 通过有效、合理的组织，“受助人”的筹款能力往往会超出预期呢！ 但面对受助人，很多伙伴们常常会面临以下几个问题：
来自上海真爱梦想公益基金会品牌公募部的小伙伴，将分享如何动员核心教师群体，通过让教师发起一起捐并影响2.5w人次捐赠。  问：什么类型的受助者更适合动员？ 答 充分尊重意愿 需要与他们提前进行沟通，充分尊重对方的意愿，不强迫、不强调“金银铜牌”的pk，量力而行。 答 优先动员间接“受助人” 不建议去动员直接受助人，例如大病救助家庭、贫困孤儿受益人本人和家庭、受家暴妇女等。但是贫困学校的校长和老师、曾经受过资助已毕业工作的年轻人、受益学校孩子的家长等“受助人”相关人更适合参与到筹款人队伍之中，需要更加注重对于他们的动员和激励。 问：如何激发受助人 转变为筹款者的积极性呢？ 答 注重日常经营 真爱梦想各大区的经理们会做定期走访，与老师们保持良好互动，建立深厚信任基础。要让日常和老师之间交流最多的小伙伴来专门负责社群动员，如果是新伙伴接手，很难一下子建立信任关系； 答 抓住关键人物 真爱梦想的间接受益人是体制内老师，如果能先说服当地教育局局长，再到学校，再到老师就可以更好推动； 答 找到“种子”选手 我们一对一沟通了以往参与过99公益日的核心老师，告诉他们有一个小任务，即动员10个亲朋好友，如果愿意接受这个小任务，可以进入一个核心群。这些接受任务的老师们会自己建立小群，从核心群发出各种消息可以由老师转到小群，提升消息接收的精确性； 答 简单的“指令” 往年曾尝试针对老师做分层激励，发现越复杂门槛越高，参与度也越低。去年99公益日就只让老师找10个人，每人捐9元，效果更佳； 答 丰富的“素材” 提前准备供老师们预热传播的海报、话术、小故事，不仅让劝募人更有说服力，统一话术还能形成刷屏的效果。 问：如何设置激励和荣誉体系呢？ 答 同步实时排名 参与者都很注重实时排名，去年安排了专门的工作人员，统计各个省份一起捐的排名数据，实时同步到各群，这样做得好的团队会受到鼓舞，引发二次传播，更多老师会被带动也参与进来； 答 机构感谢卡 及时做答谢和激励，除了做线上版电子感谢卡，还会寄送实体感谢卡等，凡是印上机构logo的，老师们都会很喜欢，还为特别积极的老师每人多寄了10张感谢卡，方便他们再去直接答谢身边的支持者。 小贴士 对计划发动受助人群体的伙伴，分享小专家们还给了几个非常重要的小提示哦： 1.用好一起捐 一起捐仍然是动员受助人转变为筹款人的重要工具，配合良好的微信群管理和运营，可以有不错的效果； 2.做好社群动员 社群动员的规划，启动越早越好。  听完上面的小技巧，你是否对动员受助人有了启发？ 趁热打铁，现在就制定一份99受助人动员计划吧！ 这不，上海真爱梦想公益基金会的小伙伴来分享他们今年的计划啦！ 真爱梦想的伙伴说： 1.更早地启动动员 准备7月份定下来社群动员的新玩法、新策略，8月中上旬，提前一个月开展社群动员的沟通并准备相应的动员素材； 2.设定更有效的激励方案 比如——激励地方团队：总结去年经验发现，如果靠激发个人参与公益的荣誉感、成就感，这种激励方式只能影响到一小部分人，想真正激发地方团队参与的积极性，可以设定“筹到多少用于当地”的策略； 3.新的社群动员玩法 每年持续做，可以形成大家的习惯，但也会造成疲劳。今年会设计一些新的玩法，增强参与感。 |
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